飞鱼科技下一步:泛娱乐的萝卜和出口的三国之刃

[导读]游戏圈很少出现连媒体都疯抢的周边,连续三年Chinajoy都被反复索要还不能满足需求的,大概只有飞鱼科技的那一根胡萝卜了,这款产品的第三作《保卫萝卜3》将在今年下半年推出。 和很多被收购,被上市的公司不同,飞鱼科技把上市当成一个开始,两位创始人姚剑

游戏圈很少出现连媒体都疯抢的周边,连续三年Chinajoy都被反复索要还不能满足需求的,大概只有飞鱼科技的那一根胡萝卜了,这款产品的第三作《保卫萝卜3》将在今年下半年推出。

和很多被收购,被上市的公司不同,飞鱼科技把上市当成一个开始,两位创始人姚剑军和陈剑瑜,关心每一期的财报。不过,依靠游戏的增长带来的2014年和2015年上半年的利润增长,已经不能满足这两位,不论是出于企业发展,个人理想,还是与投资人的契约,都要求飞鱼要做更多的事情。

对于飞鱼科技的未来,姚剑军介绍主要是两个方向,泛娱乐和海外。也就是说,未来我们会看见泛娱乐的萝卜,出口的三国之刃,或者泛娱乐和出口的《神仙道》……

整体思维:坚持输出内容

不论是做泛娱乐还是做海外,一家公司的基因和总体思路不会变,飞鱼科技依然坚持定位是“CP”,内容输出,坚持只做产品。飞鱼(姚剑军和陈剑瑜)两人,毕竟都是做产品出身。

这其中有两层意思,第一层,做CP。“不论是什么平台,总是需要内容的,做好我们擅长的事”,这是飞鱼发展的基本思路。

第二层是坚持。飞鱼发展到现在,有4个研发中心,厦门、北京、成都、深圳,13支研发队伍,总共300多人的研发队伍,做出两个系列产品,保卫萝卜和神仙道,一款上腾讯平台的动作手游。

对于核心产品,飞鱼会坚持出系列,坚持到形成无形的价值,这个价值也被姚剑军称为“最有价值的东西”(可以理解为就是游戏圈总提到的那个概念——“IP”),“不用在意一时的赚钱与否”。这个思路被认为,非常适合泛娱乐方面的布局,文化产品的爆发的确需要长期积累。

泛娱乐化,更看好单点发展

尽管是一个被腾讯互娱炒热的概念,游戏圈已渐渐默认了这个提法,并且经过几年发展,泛娱乐的范畴,从简单的利用娱乐明星做营销,发展到业务实质的拓展。

飞鱼的泛娱乐化,指的就是业务的拓展,定位如上文所述仍然是坚持做内容,形式上并没有限制,并且姚剑军认为现阶段更看好单点发展(即不强调影游互动);已经做的有网剧、图书,会做大电影,只要有可能都会做,但是时机还不到,只是探索阶段。

2015上半年,飞鱼推出了网剧《囧西游》(也推出了同名手游),十集,总播放量超过1个亿。这个尝试,让姚剑军确定,影视可以成为公司的一个业务发展方向,跟游戏的逻辑很像,都是文化产品,都是创造出一些内容给到用户。

具体的发展方法,飞鱼还在摸索中,用姚剑军的话说就是,在进入一个新领域的第一步,肯定是学习,以网络剧作为切入口,是因为积累了超过4亿游戏用户,对于这帮草根的互联网用户,比较了解。

“新的行业,水都挺深”,所以目前飞鱼还没有什么特别大的动作,自建团队和投资都有计划,飞鱼希望投仍有潜力的IP或者团队,大体的逻辑是看团队过去的成绩,不过细节还没有理得太清楚,还需要“交交学费”。

不过,飞鱼应该是真的要做这块业务,团队一直在看,人一直在招,并且姚剑军坚信借别人的IP,不如自己好好养一个IP,“《煎饼侠》也是有好多季《屌丝男士》的积累,漫威也是花了好长的时间才建立起一个体系”。另一方面,在资本市场,“泛娱乐”的概念,比单纯的“游戏”值钱。

海外布局,出口产品,同时招募人才

内容上的拓展之外,飞鱼的渠道也会拓展——布局公司之前还没有怎么开发的海外市场。

发展的节奏,依然和姚剑军介绍泛娱乐怎么做一样,先学习,逐渐培养用户,再“玩花的”。落实到具体行动上,2015上半年将《三国之刃》由昆仑万维发行到港澳台地区,下半年陆续推出韩国,新加坡,马来西亚及泰国版。

欧美市场方面,飞鱼还没有具体的产品输出,正在学习当中,特别是针对社交媒体的研究。

但飞鱼的计划不仅仅是出口产品,已经启动的“全球游戏人才招募计划”,希望通过待遇、和成功产品成熟的研发体系等吸引全球范围内的人才,未来在欧美、印度、日本等国家和地区建立海外研发中心。这大概是姚剑军想的第三步,目前已经开始积累和准备了。

编者按:

几天前,有一位游戏从业者说,那些在财务上已经实现自由的,还在坚持做游戏,那才是真的爱这行,才能做出好产品。

对于独立上市的公司,别的好处先不说,至少有一点,比被收购对赌中低头纠结研究数字的厂商们,会多一些的自由,抬起头才能看到更远处。

作者:宇轩 2015-09-01

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