潜力与危机并存 越南手游发行的瓶颈和障碍

[导读]越南总人口数为9200万人,东南亚第二大人口国,网络覆盖率达到48%

潜力巨大的越南市场

越南总人口数为9200万人,东南亚第二大人口国,网络覆盖率达到48%,智能机用户数量已突破2500万,并且保持着全球第二快的增长速度,仍在不断增加。

与此同时,越南的移动网络资费非常便宜,价格不到中国的三分之一,3美元即可享受600MB高速下载套餐。而越南本地的公共wifi设施也十分发达,网络环境可谓非常流畅。

有赖于智能机数量的爆发式增长,与优异的移动网络环境,越南手游正处在蓬勃发展的阶段。据Newzoo最新报道,预计2015年越南手游将会呈现爆发式增长,全年总收入将达7000万美元。手游在游戏市场的总占比也将进一步扩大,到2017年将占到50%。

越南手游发行现状

越南手游发行数量是远满足不了飞速增长的手游玩家,因此目前玩家在游戏选择上并无太多障碍。所以越南玩家不傲娇,仍属于比较原生态的玩家,很少跟发行商讨价还价,或者直接删号走人。即使游戏发行期间遇到断光纤、停登、游戏回档等重大问题,但是玩家还是会回来继续玩,越南玩家没有国内玩家这么“有经验”“有选择性”。但是发行商还是需要做出系列补偿措施。

越南拥有超高的付费率,普遍游戏都在5%以上。越南玩家愿意为自己喜欢的游戏付费的,前提是游戏付费功能方便全面,客服服务健全,游戏吸引力爆棚。留存率没有45%不合格。

越南发行的“坑”

网络硬件不稳定

越南的海底光纤经常会“擦火”断停,造成1-3周内全越南游戏登入速度十分缓慢,严重影响收入。除了海底光纤外,越南的机房也经常出现断电、断网、浸水等意外情况,不过这些意外都可被提前告知,从而向玩家公告。

网络安全堪忧

在网络安全方面,越南还比较薄弱。2014年下半年,Sohagame被传数据库造删除,造成大量游戏数据丢失,而最近2个月,Appota也频遭黑客攻击,造成所有游戏长时间无法登录、无法充值。

沟通是天坑

无论硬件也好、软件也好,总归有个解决的办法。但是跟越南人就游戏运营的沟通上,是无可逾越的鸿沟。第一是地区不同,文化不同,观念肯定会有所差别;第二是前几年越南的游戏发展并不是特别快,因此总体来说大部分现在的从业者都是新手,个性十足并难以被说服。

本地化翻译下大功夫

翻译将会成为本地化中最消耗时间的过程,认真研究越南语使用习惯,文字长度等,规范文字本地化流程,将会使本地化提速50%以上。大部分发行商在导入本地文字时,耗费1个甚至3个月时间在解决超框、语法错误等问题上。

越南用户的习惯

东南亚6国里面,越南是与中国文化习俗最接近的国家,因此越南用户的很多习惯,也跟中国用户有所相同。

武侠、三国受欢迎。越南人对金庸、古龙、三国等题材十分熟悉,除了电视台自上世纪以来不断播出国内的连续剧外,越南人甚至还自己翻拍了《天龙八部》、《神雕侠侣》甚至《还珠格格》。这也让许多武侠风、仙侠风甚至战国风的游戏在越南分外吃香,最典型的VNG代理的端游《剑网》系列。

足球游戏热度高。在东南亚几个国家中,越南和泰国人民对足球的喜爱程度尤其高。

欧美题材难推广。因为越南相对封闭,同时外语水平较低,越南人民对欧美文化的接触不深,虽然这个都会随着时间推移而好转,但是在现阶段,欧美题材的游戏,确实不适合在越南推广,无论是横扫全球的COC还是VNG花重金代理的《英雄战魂》,都没能在越南做出好成绩。

休闲钱难赚。休闲类游戏无论在哪个地区都有最多受众,在越南也不例外,但是这类型游戏在越南赚不到多少钱,越南用户很难为缺少交互的游戏付费。如果是大公司用来培养用户则另当别论。

作者:阿越 2015-03-02

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