手游大势之下 端游、页游的突围之道

[导读]笔者翻看近半年来的新闻,几乎鲜有关于端游和页游的爆炸性消息

“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”这句用来形容大雪纷飞的诗句,而今用在游戏市场也不为过,如一夜春风般,所有的会议、活动、新闻、评论、访问齐刷刷的围绕着手游。笔者翻看近半年来的新闻,几乎鲜有关于端游和页游的爆炸性消息,偶尔一篇也是谈端游厂商的手游业绩。但本着存在既有理的原则,来谈一谈手游大势下的端游、页游突围之道。

从量产到质产 蜕变之后的创新

如果说,现在铺天盖地的手游相关讯息是整个行业在探索如何成熟运作的过程的话。那发展了十余年的端游可以说已经完成了这个蜕变,从产品理念诞生、到研发策划雏形、到产品制作完成、到最后的包装营销面世。这一套由多年积累的成熟经验,已经把持着整个端游市场。而页游也已经完成了从量产到质产的转变过程。

对于投资者、研发商和发行商来说,运作一款有品质的端游、页游产品,风险要大大的低于从前的。就像墨麟CEO陈默之前在某会上所分享的后PC时代的页游精品化所言“端游处于转型阶段,优质精品增多,竞争者变少,守住品质,市场依然存在”。

尽管从2012年开始,端游、页游的市场份额在逐渐萎缩,但其依然是各大游戏公司的主要收入来源。而细细数来,2014年火爆的端游产品,如畅游的《幻想神域》、盛大的《最终幻想14》、空中网的《激战2》、昆仑的《TERA》、页游如《烈焰》、《大天使之剑》、《风云无双》等等,都是数一数二的精品大作。可见,端游、页游未来的突围之道首要关键在于精品化。

眼光放远 海外市场依然火爆

玩过策略类游戏的都了解,当一个地图的资源被瓜分完之后,就要另拓疆土。游戏市场也不例外,根据最新的《2014中国游戏海外市场报告》显示,2014年的自研游戏海外收入达到30.7亿美元,比去年同期增长了69%。其中,端游和页游的出口份额占据了58.6%。

报告中同时也指出,目前全球海外市场中亚洲地区包括中国、日本、韩国是移动游戏发展最为迅速的地区,而美国及欧洲大部分地区单机游戏和家庭电视游戏依然占据主要市场,其中东欧地区的俄罗斯目前对端游依然有不少需求;南美洲的巴西市场的端游前景依旧良好;而东南亚地区包括马来西亚、泰国、越南等地,由于信息技术的发展的局限,端游和页游的市场也依然紧俏。

以成都炎龙科技旗下的海外发行平台炎龙COG为例,在2014年期间,端游出口的销售总额占总体端游出口市场份额的7.7%,位居行业第二。而据可靠消息称,在2015年的第一季度,旗下有两款端游(终极火力、神话纪元)、一款页游(ASGARD)分别成功代理至泰国及俄罗斯市场,达成了总计1000万RMB的销售成绩。同时,包括完美、金山、网龙等老牌国内端游研发商在2014年也在海外大力销售旗下端游。

IP、营销两手抓 两手都要硬

在这个泛娱乐的时代,IP这个概念从端游时代就已经开始被关注,比如早期的金庸武侠类网络游戏,又或是现在铺天盖地的热门影视剧改编手游。市场关注度一直是游戏市场宣传人员的痛点,也是评判市场团队是否给力的标准。游戏品质结合优质IP,配合市场营销这套完美的组合拳同样也适用于端游、页游的发行。

宣传总与成本挂钩,推广离不开撒钱,但有好的IP永远是事半功倍的,例如页游的《仙剑奇侠传》、《风云无双》;端游的《射雕英雄传》、《天涯明月刀》等等。能拥有到好的IP同样也是端游、页游在未来市场上突破重围的一把利剑。

无论市场如何转变,游戏这个年轻的行业如今已度过了蹒跚学步的阶段,朝着朝气蓬勃的青少年时代成长,而少年时期对世界的探索、怀疑、改变、肯定也是必将经历的过程。未来的中国游戏市场,无论端游、页游、手游还是家用机游戏都将寻找到各自稳定的发展规律,逐渐为大行业的成型稳定贡献各自的力量。

作者:阿越 2015-03-19

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