任天堂前员工:超级马里奥Run玩法创新 收费太差

[导读]对于任天堂而言,12月15日发布的《超级马里奥Run》的初期收入表现是非常成功的。但是由于付费门槛过早而且价格昂贵,该游戏不仅得到了半数以上差评,还直接让任天堂股价连续下跌。最近,任天堂前员工Motoi Okamoto(后自己创业)在博客中表示,任天堂的这款新

对于任天堂而言,12月15日发布的《超级马里奥Run》的初期收入表现是非常成功的。但是由于付费门槛过早而且价格昂贵,该游戏不仅得到了半数以上差评,还直接让任天堂股价连续下跌。最近,任天堂前员工Motoi Okamoto(后自己创业)在博客中表示,任天堂的这款新游戏玩法是比较创新的,但收费方式却是非常糟糕的以下是详细内容:

《超级马里奥Run》上周在150个国家和地区同时发布,当然,我也买了,而且很快就通关了。毫无疑问,这个最新的马里奥系列作品是最优秀的平台手游之一。

在最近的几次采访中,包括华尔街日报在内,我都发表了自己的看法,所以在这里我希望谈谈对这个游戏的印象。

创新的游戏设计

这款游戏在手游当中算得上非常前卫的平台游戏,而且在马里奥游戏历史上也是创新的。游戏的概念很清晰,我的前上司宫本茂曾说,这款游戏可以让所有人一手吃着汉堡,另一只手玩游戏。我知道,任天堂的一些游戏策划认为手游最大的优势之一就是可以单手玩。

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所以,我们看到的这个马里奥新作也可以用单手玩,这很容易给人带来新的体验,还加入了熟悉的敌人以及游戏元素,比如Goomba、Koopa Troopa、Bullet Bill等等。

该游戏在把双手体验转换成单手体验方面做的很优秀(自动奔跑),马里奥只能向右边跑,游戏里的重新开始方式也让失败的沮丧感变成了创新机制,玩家们可以从失败的地方重新开始,并且身上罩着一层透明发亮的泡泡。

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另外,玩家们还可以通过让马里奥在空中旋转、把握时机以延长跳跃距离。另外,这款游戏还加入了新的玩法,比如箭头方块和跳跃方块,仅跳跃这一个动作,都可以有很多种的尝试方式。

《超级马里奥Run》的迅速成功

这款优秀的平台手游取得了非常优异的成绩,第一天就登顶包括美国和欧洲在内的50多国收入榜。据App Annie透露,《超级马里奥Run》仅用了三天时间就获得了3700万下载和1400万美元收入。下载付费转化率接近4%,换句话说,付费用户大约为150万。

在日本,马里奥的故乡,该游戏首日收入榜排名为第六位

尽管如此,我们也并不能说这款优秀的游戏达到了预期的成功,为什么呢?

理想目标

《超级马里奥Run》可能给任天堂带来了大量收入,但它的潜力实际上可以更大。首先,理想情况下,任天堂想要在iOS和Android平台卖出多少套游戏呢?

不妨列举一些事实:(NDS平台的)《新超级马里奥兄弟》以50美元的售价在全球卖出了接近3000万,Wii平台也非常接近。

任天堂还打算在Nintendo Switch上发布该系列游戏,这可能会导致销量越来越低,但如果成功的话,就意味着该公司又有了和NDS或者Wii一样成功的游戏平台。《超级马里奥Run》的销量会对该公司的游戏平台策略带来多大的影响呢?

从这个角度来考虑的话,理想的数字是3亿下载、3000万销量,这个目标很大吗?当然是的,只不过,在2006-2009年的时候,任天堂曾以5倍的价格卖出了同样数量的《新超级马里奥兄弟》,所以,上面的只是理想数字。

免费游戏和免费开始的区别

不用说的是,《超级马里奥Run》想要卖出3000万套非常不容易,由于免费下载,它可以吸引到核心马里奥玩家之外的大量用户,所以它需要鼓励更多人关注,并且通过各种形式的病毒传播吸引人们感兴趣。

总体来说,手游开发商们会选择免费游戏策略以最大化进入游戏的玩家数量,而任天堂则采取的是‘免费开始’的策略。

虽说都是免费可以进入游戏,但由于玩家们可以免费体验的时长不同,这两种模式有巨大的差异。《超级马里奥Run》给所有玩家都只提供了3个免费关卡,换句话说,只有5分钟左右的免费游戏时间,这么短的时间,根本不足以让人决定是否值得购买。

所以,尽管市场营销做的非常不错,但任天堂根本无法说服90%以上的玩家进行付费。另一方面,即便有10%的用户付费,其他90%的玩家都通过各种形式给出负面的评价,《超级马里奥Run》的App Store页面评论以及在Twitter上都有大量负面的消息。还有不少付费玩家抱怨游戏时间太短,所以对于任天堂来说,这种做法带来更多的是差评。

应该怎么做?

任天堂和DeNA的股价都在《超级马里奥Run》发布之后出现了下滑,几乎所有分析师都认为这款游戏达不到之前的预期,也没有开发者说如果《超级马里奥Run》以付费模式发行会获得更高表现。这一点我是同意的,但这款游戏应该至少提供更多的内容供玩家们免费体验。

实际上,大多数玩家都不会因为自己停止游戏而在社交媒体给出差评,所以,提供给玩家多久的免费时间是至关重要的。在有些手游里,通常都会加入实时2-4人游戏、简单的平台编辑器等等,用来拓展玩家们的游戏时间。

我认为,如果《超级马里奥Run》有续作的话,他们把‘免费开始’改成免费体验或者付费模式会好一些。

作者:宇轩 2016-12-27

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