韩国创业者说:陌陌上市将是一场灾难?

[导读]围绕个人恩怨的撕B大战,缺少理性的分析,也不是一种健康的讨论方式

今天看到很多对陌陌管理层的人身攻击,那些围绕个人恩怨的撕B大战,缺少理性的分析,也不是一种健康的讨论方式。我只针对陌陌上市这个事件表明一个观点,我相信陌陌上市会对中国互联网创业环境带来不利影响。

陌陌即将上市,也算是今年在美国上市的最后一家中国公司。考虑今年他们以20亿美元的价值融资PRE-IPO,这次以30亿美元的价值上市,看起来也不算夸张。许多朋友分享陌陌的路演内容,大家也都有这样的疑问:约炮神器也能上市?我清楚自己不能对这件事做任何绝对的判断,但是从一个在中国读书工作五年多的互联网创业者的角度,我想谈谈自己对这件事不同于他人的看法,如果有任何中文言辞上的疏漏,请大家包涵。

陌陌为什么能迅速成长?

陌陌的创业团队是网易的编辑团队,擅长编写内容(你们懂的),很好地刺激了潜在用户的猎奇心理,成功地推出了陌陌这款产品,由此可见他们非常了解多数人心里未被满足的需求,我觉得陌陌里面比较突出的需求大概有两点。

1.偷窥

大家都有一定程度“偷窥”的欲望,在不公开自己身份的情况下,想知道周围有什么样的人存在,每天都怎么生活的。陌陌比较容易满足这种心理,再加上“约炮神器”这个概念,偷窥的体验会变得更刺激,你可以看到很多潜在约炮对象。

2.虚荣

很多女生或者男生,喜欢通过不断上传照片来得到关注,获取存在感,这本身没什么不好的,但是在陌陌这种场景下,这种欲望会被放大,本来不想跟那些粉丝或者关注者交流,但还是希望更多的人喜欢自己,仅仅是通过一些刺激的话或者照片。

陌陌成长背后的问题在哪里?

1.陌陌用户的彼此需求错位,得不到相互的满足,这不是真正意义上的社交。

你希望跟一位美女打招呼,人家可能不会回复你,甚至连看都不看你发的信息,因为她也许没想通过陌陌认识一个男人,每天的骚扰太多了,就可能过滤掉你真诚的信息,最后你也就成为一个骚扰美女的叔叔而已,叔叔我们不约。

新浪微博之前也希望走社交路线,被看成是中国的Twitter,14年初被估值大约为70亿美元,后来估值持续下降,上市时大概30亿左右,融资额也没达到预期。刚开始,很多人以为可以关注名人和偶像,可以和他们沟通了,但却很少看到回应,反过来普通人只会越发觉得自己没人关注。微博和陌陌其实都不算真正的社交了,还好微博有媒体的功能。

2.陌陌这个品牌已经不行了。

很难碰到自称用陌陌的人,尤其是在一线城市,白领或者中等收入以上的群体中。不管陌陌怎么通过各种广告、公关去洗白自己的品牌,大家现在还是认为陌陌是个“约炮神器”,估计5年10年之后也是。品牌形象是几乎无法改变的。

一些业内的人说,陌陌已经渐渐失去一线城市和中高端用户群体,在二三线城市和中低层收入用户群体中倒是很活跃。那些曾经因为好奇下载过陌陌的人,多数也不会再用这个“约炮神器”,因为大家都不希望公司的同事,学校的同学,还有家人朋友认为自己是个玩“约炮”的人。

3.陌陌让人没有安全感。

陌陌上“美女帅哥”为了提高关注,可以随意变成自己想成为的那种形象,比如高端的工作,进口的跑车,但是却放弃真正的自己。如果你不刺激,就得不到任何关注,在陌陌上我们都是跟上一栏和下一栏竞争,为了争取关注度和回应,大家变得更刺激,发布更刺激的内容,说更刺激的话。

同时,有些用户为了避免碰到认识的朋友,会用假的头像(卡通、风景)。我变成了假面背后的人。“虽然我自己用假头像,却不愿意跟同样用假头像的人说话,那你想想那些美女帅哥凭什么跟你沟通?”大家如果都是这样不信赖彼此,这个平台能让人有什么安全感呢?“约炮”却很少能约得上,约上了可能被骗,就像你只让别人看你吃烤肉,你却不给别人吃。既然“约炮”谈不上,社交更谈不上了,少有真实的交流和实质性的互动,让信赖成本变高,如何留得住这1.8亿个用户呢?

陌陌上市后的表现必失败

上面提到很多关于用户群体的问题,比如没办法长期留存用户,用户群体的整体质量不太高。在这种意义上,我们能说陌陌是一个很有潜力的中国第三大社交平台吗?也许你会在陌陌上认识一些人,但摸不到够不着的这些人,对你的现实生活能有多少影响呢?没有实质性的交流和互动,只是纯粹的线上不对等的交流,可以带来可持续的商业价值吗?

陌陌上的用户行为和游戏规则已经定下来了,很难出现明显的变化。陌陌上的世界和现实生活还是很遥远的,没有带来特别的”connection”的概念,在他们的招股书里可以看得出来,主要收入靠会员收费,如果你是会员,就有机会骚扰更多人,有更多方式秀自己,但如果骚扰总是得不到回应,秀自己也没有太多效果,那么不会有太多用户愿意掏钱再次购买成为会员,这收入会立刻不见的。

陌陌游戏也根本不是能挣钱的途径,社交游戏的核心在比较强的关系链上,陌陌模仿了kakaotalk,line或微信的游戏平台模式,但陌陌的用户关系链很浅,没有粘性,所以陌陌也就做不到其他那些社交游戏平台的模式,陌陌只能做为一个游戏的分发平台。我们应该是更愿意跟朋友一起比谁某个游戏玩的好,而不是随便一个陌生人。用户1.8个亿的陌陌公布的今年上半年游戏上的收入是440万美元,用户1个多亿的kakaotalk,今天上半年的游戏收入为5.6亿美元,这里能看出陌陌作为游戏平台的潜力多么差。

陌陌真的是中国第三大社交平台吗?

暂不考虑大家都在用的QQ和微信,说自己有1.8亿注册人数,月活6000万的陌陌,而且用户群体都是年轻人,可是我们身边的朋友有几个在用呢,或者敢说自己在用呢?

陌陌上市为什么这么着急呢?

很多人质疑陌陌有没有30亿美元的价值,今年5月份拿的PRE-IPO 20亿美元,短短几个月涨到30亿,这样靠谱吗,陌陌上市对他们自己和投资人来说都是最紧迫的事情。作为一个曾经的投资者和当前的创业者,我非常担心今年一系列着急上市的,而市场反应不太好的公司,会让大家对中国概念股的整体印象下降,会对现有的估值产生疑问,给中国互联网创业带来泡沫和潜在风险,陌陌也许会加快这个进程,促使整个市场的冻结。

一个仓促上市的品牌,如果获得了高速增长,反而是件不太正常的事。

作者:阿越 2014-12-15

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