37游戏李逸飞:以马拉松心态做游戏 需要韧性

[导读]中国页游行业乃至整个中国游戏行业,恰恰需要这种长跑精神

37游戏联合创始人.总裁李逸飞发表演讲时以自己喜欢跑步为引,阐述了中国网页游戏行业准入门槛提高,呈现规模化、精品化等发展趋势。他认为当下页游已经进入长跑期,过去一些跑得太快没注意节奏的以及没有足够韧性的小伙伴都退下去了,37游戏能走得更远,是因为37游戏人始终抱着跑马拉松的心态,一路坚持地向前奔跑。在他看来,中国页游行业乃至整个中国游戏行业,恰恰需要这种长跑精神,特别是组团长跑精神,才不会迷失方向,才能赢得未来。

作为依靠网页游戏起家的游戏人,李逸飞一开场就针对“手游是否会影响页游发展”、“页游是不是不行了”等当前业界盛行的关于页游发展的观点给出了自己的答案。从易观分析数据来看,2014年第3季度中国网页游戏市场规模达到56.60亿元人民币,较上季度环比增长5.1%,这也意味着网页游戏市场仍在稳步增长。在李逸飞看来,这恰恰是页游进入成熟期,商业模式、竞争格局基本稳定的标志。

第三方数据显示,少数平台占据整个页游市场的份额接近75%,市场集中化程度在加大,但37游戏同比去年的市场份额有较大提高。李逸飞表示,随着页游行业进入门槛大幅提高、大量研发公司和平台团队转行做手游等市场环境的变化,页游行业开始变局。中大型平台及研发公司拥有的优势资源会越来越多,行业竞争环境趋于理性。在李逸飞看来这些变化都是规模化市场发展带来的必然结果,对行业持续发展是利好因素。

最直观的体现是尽管页游新品研发和推出的速度已明显放缓,但从市场反应来看,精品页游产品仍可获得可观的流水收益,市场需求依然旺盛。这点从37游戏旗下年度大作《大天使之剑》公测30天流水破亿、60天总流水破3.2亿的现象中得到了印证。像曹凯、陈默这样几位圈内大名鼎鼎的金牌制作人近期的演讲中,也反复提到了页游的精品化、品牌化,这说明行业精英人才都意识到了精品化是页游的核心竞争力,也再一次印证了“英雄所见略同”。从这个角度看,把2014年定义成精品游戏元年也丝毫不为过!

从流水层面再细致一点看,2014年网页游戏市场与2013年的页游市场相比较,显然前景更为广阔,但同时达尔文生物进化论的“优胜劣汰,强者生存”法则也体现的淋漓尽致。这也意味着随着玩家对游戏品质要求的提高,未来国内页游市场的竞争将白热化,研发商应继续在产品质量上着力打磨,并在游戏运营方面注重玩家体验,延长产品生命周期。

李逸飞在演讲中再度明确表示,37游戏也下定了做长周期精品游戏的决心,并获得了阶段性的成功,今年最典型的例子就是《大天使之剑》、《傲世九重天》,和即将面世的《琅邪榜》、《天将雄师》。有句话说的好,“精品游戏属于玩家”,这是37游戏一直坚持开放心态与业内全面合作的根本原因所在,李逸飞更开诚布公的表示,资源只为精品准备,不分内外。

此外,李逸飞还分享了37游戏缔造精品游戏的一些创新思路,除了大家熟的不能再熟的“IP储备——开发——授权”一条龙产业链外,37游戏在运营体系上的创新、如何与时俱进的使用大数据分析与玩家产生联动效应,这是实打实的不仅在教大家怎么做游戏,而且还在手把手的教怎么才能做的更好。

以下为现场演讲全文:

一、页游进入长跑期,中国游戏人需要“韧性”

我喜欢跑步,主要是为了健康,我每天都会跑10公里,不跑不过瘾。前几天我还参加了珠海马拉松,一会演讲完毕还得回去参加公司的80公里野外生存挑战。

中国网页游戏在诞生的那一天开始,就以奔跑的姿态高速发展;去年开始手游也发力狂奔起来了,今年更是万马奔腾!姑且不谈论手游的未来会是怎么样,我认为页游现在已经进入长跑期,过去一些跑得太快没注意节奏的以及没有足够韧性的小伙伴都退下去了,37游戏还在坚强地奔跑,我们是抱着长跑的心态,走得更远。今天,中国页游乃至中国游戏恰恰需要这种精神,需要长跑,还需要组团长跑,才不会迷失方向!

去年开始,偶有传言有人说页游“不行了”?原因在于页游的增长速度在放缓抑或是其人自身对页游事业没有了信心。而我却认为整个市场规模在放大,必然会表现出不同的增长速度,作为以页游起家的游戏人,今天我想告诉大家,网页游戏还在奔跑。目前它的市场规模仍处于稳定增长阶段,我们看下面这个图就很清楚地知道,2014年第3季度中国网页游戏市场规模达到56.60亿元人民币,较上季度环比增长5.1%。网页游戏市场并不萎缩,而是进入了成熟期,商业模式、竞争格局基本稳定。我们没必要去怀疑一个正在奔跑的行业。

二、网页游戏发展新标签

1、规模化

我们一起来看看这个图,是由第三方提供的今年Q3的数据。少数平台占据整个页游市场的份额接近75%,市场集中化程度在加大,37游戏同比去年的市场份额有较大提高。而随着单款页游的研发成本从百万量级提升到千万量级,很明显“页游行业进入门槛大幅提高”。曾经的大批研发公司和平台团队都挤手游的独木桥去了,这也是行业洗牌的必然结果。这种市场环境的变化,衍生了页游新的生存秩序,中大型平台及研发公司拥有的优势资源会越来越多,行业竞争环境趋于理性。这些变化都是规模化市场发展带来的必然结果,我认为对行业持续发展是利好的!

2、精品化

行业洗牌淘汰了一堆企业,加上手游的大热的引流,直接造成做页游的人少了。纵观2014年,我们发现粗制滥造的产品大幅减少,精品大作不断推出,产品表现力抢眼,2014年堪称精品游戏元年!也许告别了早期市场各种凌乱与骚扰后,现在大家才开始静下心来思考,怎么把一个游戏打造成精品。包括最近关注了几位金牌制作 人包括曹凯、陈默,他们在最近的演讲中反复提到的都是页游的精品化、品牌化,这说明行业精英人才都意识到了精品化是页游的核心竞争力,也再一次印证了“英雄所见略同”。

特别开心的是,今年新出的几款行业代表作都是大精品,重新定义了行业产品标准,也给玩家带去了更好的体验。好的产品自然有好的市场反馈,下面来看看几个大作的市场表现:

l 《大天使之剑》——6月9日公测当日流水突破390万,在线人数突破10万人,一跃成为页游领域至今首日流水最高的代表产品。游戏公测30天流水破亿,60天总流水破3.2亿。最高单日巿场整体大盘超过3千万。

l 《攻城掠地》——傲世堂旗下的《攻城掠地》在公测运营长达18个月后营收仍然持续增长,仅国内地区月流水就突破一亿。

l 《风云无双》——由金牌制作人陈默亲自操刀。70天月流水突破8000万,开服总数超过2500组。其后开服3个月,即月流水破亿。

在这里还得补充一点:以攻城掠地为例,他的生命周期和后续爆发力是惊人的,与此前的弹弹堂、神曲等精品都有相似之处;现在我们定义精品还必须是长周期的,长周期所带来的结果就是产品的长期表现力强,流水稳定,意味着整个页游市场的规模也会持续放大。

三、开放合作,携手共赢

以上信息及结论足以告诉我们市场还很坚挺,那我们就做好长跑的准备吧!37游戏乃至同行的小伙伴,大家虽各有想法,但是我坚持认为,只有组团发展才能继续促进市场的大发展,资源的有效整合变得非常重要,各施所长,页游是靠“联运”模式做起来的,未来也必然需要这个模式。37游戏一向主张开放合作,携手才能共赢!

1、37游戏联运游戏情况

37游戏的发展来自于各大小伙伴的通力合作,我给大家看一下今年37游戏平台上的联运游戏表现:

37游戏2014年联运游戏开服占比65%,联运游戏收入在37游戏整个大盘中收入占比超过60%。虽然我们今年也推出了自研产品《大天使之剑》,但其所占推广资源远远低于50%。像《攻城掠地》、《风云无双》、《战神诀》、《百战天下》这些市场引进的游戏,在我们平台上获得的收入占比是很高的。(展示表格)我们的资源以及分布结构是足以支撑任何精品游戏的开服,这就是为什么很多CP伙伴选择我们的原因。

2、缔造精品新思路

A、IP资源

37游戏在2014年积极买进各类知名IP,目前手上已经拥有超过10个分属于动漫、影视、小说、经典游戏等著名IP资源。特别是手游,我们马上要上线力推的《真古龙3D》、《苍翼之刃》、《天将雄师》等值得期待。IP是精品游戏的有力基因,因此在这个层面上,我们不惜重金!

37游戏的IP资源是面向市场的,各类IP会给到我们的研发伙伴,联手定制精品。今年我们力推的《傲世九重天》就是由上海易娱合作开发的。而即将推出的《琅琊榜》和《天将雄师》,也是很好的影视剧IP,分别由成都朋万和上海锐战负责研发工作,这种模式是非常好的,CP发挥其研发实力,而37游戏则凭借运营体系上的优势,术业有专攻,这样的合作是1+1>2的!

B、创新运营体系保障

在运营体系及创新上,经过多年的大浪淘沙,我们已经形成了成熟的渠道体系和营销手法。任何好的精品游戏,绝不错失市场机会!

今年我们有一款游戏,是《大天使之剑》,它的运营与推广策略我觉得可以和大家简单分享一下。

首先,我们有很成熟的渠道覆盖能力,在运营和推广的渠道上的优势是有目共睹的。

其次,我们基于线上的优势资源,还在不断开拓线下资源利用。比如我们会在地铁、楼宇上做广告,为的就是补充渠道表现力,同时更好地促进品牌塑造。这是区别于过去页游单一推广模式的新方式。

再者,我们还渗透异业合作,例如:影视剧合作,在影视剧内植入我们的产品信息等等,这都是为了扩大玩家的关注范围,挖掘更多潜在玩家。

最后,重金做明星代言,强化产品影响力。接下来我们会和国际知名明星合作,邀请她们成为我们的品牌代言人,去塑造我们的品牌,去增加我们平台的辨识度,去培养一批更忠实的玩家用户。

总之,37游戏对精品游戏的重视以及各种推广资源的投入是不设上限,不限形式的;只要有利于产品的持续推广和口碑强化,我们非常乐意尝试更多新的推广模式,势必把产品本身也打造成为一个知名的“IP”。

C、手游数据精细分析

差不多快讲完了,就大家关注的37手游运营策略再多讲两句,精品、推广、品牌相关的话题讲了很多了的,我想强调的是37.COM积累了数亿用户,其中绝大部分是有邮箱的,更是拥有近亿的游戏用户有效手机号。我们做了非常好的大数据分析,对这些用户进行分类,在手游推广时,会根据不同类型、喜好进行高效定向推送,说得简单直白点就是精准营销,只要你的产品够硬,玩家不介意你为他推荐游戏,而介意你为他推荐糟糕的游戏,谨以这句话自勉。

最后,衷心希望大家继续给力中国网页游戏,也继续发力移动游戏,为实现中国游戏世界梦而努力。37游戏将继续放开心态携手CP,拥抱合作伙伴,用更多精品游戏回馈玩家,致敬全球市场!

作者:阿越 2014-12-17

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