两年市场 深感执行力与眼光在市场中的重要性

[导读]多做事未必代表会做事,会做事不一定代表能成事。

应66team朋友的邀请,写下这篇关于游戏圈市场岗位的一些经验看法,因个人经验有限,如有欠缺,还请各位大神多多赐教,既然是以游戏圈为题,那么我们先聊一下游戏圈。

众所周知,游戏圈是个加班文化极重,薪资福利极好的圈子,在圈子当中,如果你拥有知名的产品,打造出属于自身团队or公司品牌,那么恭喜你,你的未来前景一片光明,如果没有获得成功或即将成功,这时候如果拥有强力的市场,那么成功或许也只是一步之遥。

想要成为一个强力的市场员工,首先我们就要抱着一颗必死的决心。市场的好与坏,最基本的就是执行。无论在leader的眼中“一个好的市场,必须要带来最廉价的CPA”,还是在同事之间,”高效丰富的IP导入”都显得十分重要。这个时候,执行就是第一要务。一个好的市场员工,在丰富的市场渠道等拓展中,强有效的执行力是不可或缺的天赋。天赋促使市场在短暂时间内,在对产品自身认知有限的情况下,依托自身摸索丰富渠道,探索用户属性等,让你在产品问世之初了解市场概况,从而使产品更加快速贴近用户自身。

然而”拥有好的执行未必一定成功:多做事未必代表会做事,会做事不一定代表能成事。”这时候方向就显得更加重要,这也是我下面要提到的:眼光。

做市场,抱着对产品的初步认知,去实现自己对市场的搭建。在过程中,完善自我产品认知,了解市场概况。市场拥有很强的延展性,效果却是个缓步的过程。(市场周期伴随效果增减,在市场达到坡峰时,产品认知最达用户)在过程中,以市场为基本,以产品为轴心,以渠道为道路,以眼光为导向。先从简单的,你认可的市场中,去挖掘用户,实现效果的递增。以产品用户为基础,自我的认知为方向去做。(前期在做市场的时候,不妨以自我为产品用户,考量我是该产品用户,我是从什么渠道进入,什么亮点吸引,什么角度考虑等,然后抓住这块,去模仿吸引你的点去做市场。例:我在百度搜索手游“君临天下游戏下载”关键词时候,看到了游戏君临三国的宣传,然后我进入该游戏,是什么吸引到我进入游戏的?市场宣传的亮点,产品共同点?等等,那么君临三国游戏用户是否是君临天下的潜在部分用户群体?百度为渠道,除去百度,其他渠道呢)

随便举个例子好了,手游产品刀塔传奇(笔者自我认知,没参与过改产品市场运营,不喜勿喷),首先刀塔传奇的用户定义,用户活跃,用户方向等,比如刀塔传奇的用户在贴吧的活跃度比较高,一般都是这类的用户,那么先从相同类似的贴吧着手,在熟悉渠道的过程中,完善对产品的认知,加大对产品的宣传。其次,刀塔传奇的用户定义,她是属于什么类型的,卡牌的还是什么,覆盖这类的用户,有传统的网站,里面含有这类的用户比较多,攻克这类的网站。(为什么不从先用户定义后活跃?市场需要效果,先次为主,有效果的基础上才能上升,直接先用户定义,市场不完善的情况下,很难取得较大的效果)

再次,手游渠道方面,不是端游,却似端游。不是页游,却似页游,手游的渠道,免费推广,付费推广,熟悉了解这些围绕产品本身的,行业本身的内容。游戏本身,是游戏而非商品,游戏有什么,下载,安装,礼包,发卡,交流等等,围绕这块来做。最后游戏周边。等产品本身市场做好了,在做撒网式捕鱼,什么叫撒网式捕鱼,以被用户长期发现为目标,以用户喜好为核心为方向,做的是高展现,低点击。(10W人看到,只有对自身产品感兴趣的100人点击)这类撒网式捕鱼,面很广,点很强。抓住潜在用户基本上的市场就可以算作是基本全面的。

当然,作为手游,本身和周边还有很多,跨业界合作也有不少比如刷机,ROM,榜单,游戏周边也有很多,试玩,任务等等都是市场。这些都要逐步完善,给老总的是数据,给自己的是眼光,市场很杂,最终找出属于自己的市场很重要。

作者:阿越 2015-01-19

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