《神勇小恶魔》开发商:一夜暴富时代已过去

[导读]时任20世纪福克斯公司移动高级副总裁的斯塔博离职,转投《愤怒的小鸟》开发商Rovio

芬兰初创游戏公司Seriously是连线消除游戏《神勇小恶魔》(Best Fiends)开发商,团队核心成员来自Natural Motion、Rovio和迪士尼等知名公司,创立至今累计融资已达1000万美元。近日,Seriously创始人,前Rovio战略发展执行副总裁安德鲁·斯塔博(Andrew Stalbow)在一次行业会议上发表演讲,分享了他对移动游戏市场现状及发展趋势的看法。

“诸位可以认为我在唱衰好莱坞。”斯塔博表示。“但我的目标,绝不仅仅是打造一场规模盛大的好莱坞式首映式,而是通过移动游戏,打造一个品牌。我相信,移动平台将会孕育像兔八哥那样的驰名品牌。移动平台用户人数最多,产品最具创意。”

2011年,时任20世纪福克斯公司移动高级副总裁的斯塔博离职,转投《愤怒的小鸟》开发商Rovio,担任Rovio北美分公司总经理。在供职于20世纪福克斯公司期间,他负责《辛普森一家》、《恶搞之家》等知名IP的手游改编授权工作。“那些品牌十分出名,但它们的核心内容都是在第三方平台分销。”斯塔博说。“因此,内容创造者永远无法直接与自己的用户建立联系,无法利用网络效应。而作为一家移动游戏开发商,我们有能力与用户持续对话。”

自公司成立至今,Seriously发力两大方向:第一,招募具有创意的人才,第二,创作具有创意的游戏。据斯塔博透露,Seriously处子作《神勇小恶魔》基于公司联合创始人兼COO,前Rovio游戏部执行副总裁佩特里·贾维勒托(Petri Jarvilehto)创作的一个故事,而到目前为止,这款游戏累计下载量已超过500万次,每日活跃玩家(DAU)90万。

斯塔博认为,《神勇小恶魔》之所以成功,得益于其对游戏细节的重视。他举例称,这款游戏的得分系统由曾在Gameloft参与《神偷奶爸:小黄人快跑》研发的Heitor Pereira设计。“无论是在飞机上抑或餐桌旁,很多人建议我不要为这些细节花太多钱,但我们坚持这样做。”斯塔博说。“我们相信,人们会注意到游戏细节。你并非有意识地去评价细节,但你会注意到它们。”

对于移动游戏畅销排行榜日益僵化的现象,斯塔博也有自己的看法。“你终有一天需要与大公司们竞争,他们很有钱。举个例子,我们从King的财务报表就能看到,这家公司日均营销费用介于300万-400万美元之间。你很难与他们扳手腕。”他说。

“我们的做法是:每次走一小步。我们公司只有13人,集中权力创作优质内容,然后让产品进入试发行阶段。我们从两个维度观察产品数据:留存率怎么样?用户参与度如何?今天,《神勇小恶魔》DAU已经达到90万,用户留存率和参与度都很高。与此同时,我们在Facebook和推特也拥有很多粉丝。”

“我觉得时至今日,任何人都不再可能一夜成功。因此,独立工作室和小公司应考虑循序渐进,逐渐取得进步。”斯塔博表示。“如果你拥有一款有潜力成为品牌的产品,那么你仍将有机会获得成功。没有任何山峰不可逾越。”

作者:阿越 2015-01-28

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