观点:H5是趋势,但H5游戏现在不赚钱

[导读]H5是趋势,但H5游戏现在不赚钱。

2014年有不少团队转型做H5游戏开发,现在随着产品的陆续上线,他们渐渐与发行和平台打起了交道,然而现实却并不是那么的乐观。

H5是趋势,但H5游戏现在不赚钱。

对于H5的发展趋势,笔者给予肯定。但现在的H5游戏很难赚钱。这里借用一位H5游戏开发者的话“圈子里的人想着怎么活下去,圈子外的人想着怎么用H5游戏赚钱”,这位开发者的团队在春节回来没多久便悄悄的解散了。

根据笔者从平台和开发者方面拿到的H5游戏代理价格为:

一款比较不错的H5游戏 代理费15万以内;一般的为10万以内;休闲类在3万以内;

某CP在找代理的时候,开出能接受毛利润分成8:2(CP拿2)的条件。

我们先不考虑分成数,单就代理费计算,一款开发时间 2周的H5游戏,从人员成本+后续维护、调试等,其实也已经差不多这个价额。如果产品品质好,那么价格其实会更好。

国外也有一些公司在收H5游戏,开发的代理费(独代) 单款500-3000美金。国外的H5游戏盈利模式主要是插屏广告,用户接受这种模式。而国内用户却很难接受。真实的国内现状,休闲游戏买的很少(直接扒),网游收的很多但价格不高。

真实的现状:尚未大热已在洗牌 H5游戏的“超”进化

游戏发展通常是先轻度休闲到中重度进化,而国内的H5游戏却比较超前,第一波开发者们已经从休闲游戏向着联网游戏开发,第二第三款游戏多数已是重度产品。

2014年神经猫的爆发让很多人下定了转型H5游戏的决心,但来自微信方面的H5游戏封杀却也让许多人的“梦”破灭。根据某H5游戏平台的分享数据,自从微信封杀后,他们平台的流量至少下降了一半。

在开发方面,真正有研发能力的人只有1000人左右,这里说的研发能力是说做出成品游戏少且不是扒的产品。H5游戏在版权上意识比较薄弱,直接“扒”是很多人正在做的事。

一款H5小游戏元素简单,一个美术几个小时就可以搞定,一天就可以出一款。而休闲类的H5游戏则要两到三天,“虐”很多H5游戏的现在,可他们中的很多是没有游戏性。而开发一个带关卡,精致点的游戏,需要两周到一个月的时间;中度类,单人收费规模在3000左右以上的游戏,开发时间为1-6个月。如果让用户付费,那么数值设计,关卡设计都要合理,所需的时间也就长了。

H5游戏开发者跟笔者吐槽:“不是不做重度游戏、高清,而是点击进去就loding。用户体验很差。”这就需要引擎和网络来解决,其实H5游戏还真的挺耗费流量。

H5游戏的渠道和平台:沿用手游相同的套路 要接SDK

国内现在H5游戏平台和渠道已经超过了50家,其中有很多属于中小平台,流量少和不赚钱已经让其中一部分人开始放弃。但对开发者来说,他们最大的困扰是如何找到这些平台的合作联系人,因为现在很多渠道还没有开放平台。

百度做H5的硬游戏

渠道平台接入H5游戏和手游玩法基本一样,网游需要接入SDK,甚至用户系统等,分成方式上也类似。这里以玩吧为例:

10万以下归开发者

10万-100万 3:7 (开发者拿7)

100万-1000万 5:5

1000万以上7:3 (开发者拿3)

注:要扣除通道支付费(与手游、页游一样)

为了帮助更多的H5开发者, 笔者整理了目前H5游戏的部分渠道:(其中量最多的是腾讯的玩吧)

玩吧(QQ空间)

硬的游戏(百度)

好搜 (360搜索)

火舞游戏

UC

7K7K

4399

爱游戏(play.cn)

WiFi万能钥

手机小游戏

多泡游戏

火速轻应用

伍游

9G

游戏萝卜

... ...

平台不推的关键:资源不对等,多数呈观望

现在有很多流量平台和渠道平台还在观望,巨头更多在布局,占入口。他们不下力推的关键还是资源不对等,同等资源推手游有100万,而H5游戏也就是10万左右。效果与收益很关键,在爆款和成功模式的出现后,更多的流量方会杀入进来。

其实现在的H5游戏已经出现了一些不错的产品,例如《刀塔战神》、《狂挂传奇》、《众神塔防》、《小小情人》等等。不过市场还处于早期,笔者给予大家的建议是不要盲目加入,现在做一个H5游戏平台很简单,但之后呢?

H5游戏还没有形成产业链,盲目进入非常危险。对于开发者来说,应该积累资金的技术,对于平台来说,应该积累用户,运营能力。

可以行之路,做市场用户测试:用 H5游戏的试玩版测数据

由于H5游戏开发成本低。现在有人已经在尝试,会先出H5版本测试数据,如果效果会效果好,马上封装iOS和安卓版本,分发出去。通过市场和用户反馈来决定是否在研发。

据某CP反馈,他们一天可以把H5游戏(休闲类)打包成iOS和安卓。难点在于网游接SDK上。这里有一个成功案例,某小游戏就是通过在H5平台测试效果不错,封装后提交iOS平台上,结果获得了苹果官方推荐。

还有一种H5游戏试玩版,国内已经有不少游戏在做,例如《去吧皮卡丘》、《灌篮高手》等,方便一点,易于传播、打开即玩。用户如果觉的不错可以直接下载。

游戏手游的素材现成,一个H5游戏的试玩版,两个人力(1 美术、1程序)大约一周左右的时间就可以完成。一些平台也在把H5游戏做为一个新的渠道运营。

当然一些针对TB形式的企业品牌H5游戏也很不错,至少现在可以赚钱钱。H5 方向没错,但需要理性对待,积累很重要。

作者:阿越 2015-03-12

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