《全民奇迹》上线100天仍爆红:恺英的奇迹之路

[导读]事后复盘《全民奇迹》的成功过程,作为发行商的恺英关键性的选择是这款游戏成功的关键

距离《全民奇迹》2014年12月10日公测整整100天,这款由网禅正版IP授权,北京天马时空与上海恺英网络联合开发的重度MMORPG手游依旧在延续它的奇迹。在appstore收入榜上,《全民奇迹》这100天内排名多半在前三,还时而登上收入榜第1的宝座,这样稳定的高榜单排名已力压去年同时段上线的重度MMORPG手游,展现着《全民奇迹》自身过硬的实力。

12月10日《全民奇迹》创纪录首日流水2600万,就产品而言,《全民奇迹》目前iOS以及多渠道收入排名坚挺在前3、月收入过亿的成绩让当时的质疑声化为了乌有,更多留下的是渠道相互的竞争如此惨烈的印象,《全民奇迹》只是有幸成为了去年末渠道间拼杀最有力的武器。

事后复盘《全民奇迹》的成功过程,作为发行商的恺英关键性的选择是这款游戏成功的关键,其有很多做法并不常见。

游戏要做好,要有个好平台:有真实数据才能验证产品

恺英很早就在做自研手游产品,只是在《全民奇迹》之前,业内人士还难以留下恺英手游产品的印象。

用王悦自己的话来总结之前在手游产品上的尝试:“每个人都有自己想法,突然来了个人对我说要做这样一款游戏,听上去好像挺美好,既然是他想做这样一款游戏,肯定是已经思考过很久的了,我们就觉得要不就做吧,但会导致后期一些问题。”

核心问题出在恺英虽然一直在开发手游,“但之前并不了解市面上什么是好的手机游戏。”

在网页游戏领域,恺英有自己的XY平台,通过联运同行的页游产品可以获得优秀产品的真实数据,XY页游平台的成功经历启发了王悦要做一个手游平台。

“说一款游戏为什么好,好在哪里,怎么样才算好游戏?需要从留存,数据等各方面。外面也有很多人会报留存有多高,但到底是多少?我们只有自己去推了这款游戏以后才能知道,我们希望有了这些数据以后再去做好研发。”

2014年随着恺英自建手游平台相继接入大量手游产品联运,恺英获得了行业内各种手游产品的数据参考,而这些游戏的数据相应的开始反哺恺英自研产品,这其中自然包含了《全民奇迹》这款恺英与天马联合开发的产品。

在《全民奇迹》关键的研发、测试阶段,恺英为这款产品提供了足够多的产品数据样本,这也是为什么《全民奇迹》去年5月即开始测试、但却是去年最晚发布的手游产品,因为研发团队有非常明确的可比照的数据指标,憋产品憋到什么程度才是合格、才是S级产品?数据说话。

手游要做明白人:发行试一把,谁知道就成了爆款

业内人士都知道恺英此前跟腾讯的深厚合作关系,恺英第一款社交游戏《楼一幢》就是在腾讯发布,包括之后发布的高达数千万月收入的是《蜀山传奇》也是在腾讯平台推出。

在微信游戏肆掠2014年全年的时候,行业内众多公司都希望榜上腾讯的大船,然而这次《全民奇迹》恺英选择自己发行。

对于为什么要自己发行,王悦当时是这么解释的:“就《全民奇迹》来说,我们想自己试一下。既然已经发了那么多的产品,我们希望弄明白,有IP的产品能否被市场所认可。而如果交给腾讯,腾讯肯定会一下推很大的量,等到成功了我们也是稀里糊涂的,不知道自己为什么会成功。”

在发产品上恺英也吃过亏,“我们最初做页游一样,腾讯平台上一开始页游并不多,所以当时我们赚钱是必然的,所以后来稀里糊涂开了十个项目,都不怎么成功。”

手游时代是一个新的时代,规则从零开始,经历过社交游戏、网页游戏坎坷的恺英,在手游时代下定决心无论是在发行、还是研发方面,都要做个明白人。

12月10日上线,《全民奇迹》当天就达到了2600万流水收入,震惊行业,之后表现节节攀升,在行业惊叹的时候,其实这些表现gamelook认为在王悦的意料之中。

《全民奇迹》在上线前,gamelook曾与王悦私下沟通过这款游戏未来的收入预期,王悦当时说:“我曾问过莉莉丝他们,用《全民奇迹》iOS渠道的收入占比来推算上线后全平台收入”,王悦对这款产品收入过亿虽然还吃不太准,但相当乐观,毕竟当时在有限的几个iOS渠道月收入已到了几千万,《全民奇迹》过硬的产品质量,全渠道发布只是把收入量级放大到多少的问题。

《全民奇迹》成为奇迹不是偶然

《全民奇迹》之所以坚挺在收入榜TOP 3如此长的时间,并不是偶然,它的成功验证了恺英当初立项这个产品的时候对市场格局的判断。

2013年年中《全民奇迹》立项的时刻,正是国内卡牌手游大热的时间,而经历过网页游戏产品发展的恺英选择MMORPG原因正是PC游戏发展的规律,从轻度到重度是必然的过程,之所以行业早期推出的MMORPG未能取得大成的结果,受制于当时硬件的性能以及端游核心玩家迁移到移动平台的速度。

2014年下半年毫无疑问成为了MMORPG在国内手游市场关键的转折点,随着多款MMORPG产品相继入市,且优质产品都为端游IP改编产品,核心的端游玩家被吸引到移动平台,手游市场MMO的行情被整体引爆。

在产品研发上,恺英与天马的合作也堪称一个典范,在2014年的手游市场,品质和高评级往往代表着高端的美术质量、以及正版大IP背书,作为创业公司的天马优势在于核心技术团队的实力,而恺英的能力则是把产品的整体表现力、对渠道和玩家的吸引力拔高,同时恺英为这款产品引入《奇迹》这个IP是产品区隔同类产品的关键。

要用好《奇迹》这个IP,除了用好IP增加玩家的代入感、过硬的游戏系统、稳定的技术执行力之外,一个很重要的问题就是做好美术。《奇迹》在端游时代就是以其个性的美术风格征服了国内玩家,而据了解,《全民奇迹》华丽的游戏美术和视觉包装部分正是由恺英主要负责的,而要做出超出行业平均水平一大截的美术质量,是绝大多数国内中小CP的短板,恺英和天马两家公司做到了优势互补。

此后,《全民奇迹》上线各大平台后的优异表现自在情理之中,即使当时这款产品选择了先发android、后才在appstore大推这种逆行业惯例的方式,但仅凭付费榜即实现收入榜前十的表现,已经能说明《全民奇迹》本身素质。

在行业一年几千款新产品发布的白热化竞争状态下,品质和实际数据表现的大幅领先意味着不成才是怪事,玩家会认准这是一款值得长期投入的产品、自然就有了长生命周期,而渠道为抢夺核心用户陷入疯狂也就见怪不怪了。

作者:阿越 2015-03-24

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