开发商们手游营销最容易忽略的几个点

[导读]当然,为了更好的进行市场营销,你需要正确的分析

很多开发商们都在研发一个可以成功的应用或者手游,他们做出了非常不错的概念创意、认认真真的投入了资金和时间,经过了一遍又一遍的测试,然后准备发布。那么,你可能忽略了什么呢?那就是如何为你的游戏进行推广。以下是AppPromo公司CEOGaryYentin提出的几个最容易忽略的点:

没有提前做营销计划

据加拿大多伦多公司AppPromo的CEO兼创始人GaryYentin透露,开发者们通常会在没有市场营销计划和预算的情况下就急于发布游戏。“在AppStore发布了6年之后,我依然觉得很神奇,开发者们依然有很多人不为市场营销做计划。”他表示,即便是最有经验的投资者们都会忽略这一点,而且把重点都放在了技术上。

当然,为了更好的进行市场营销,你需要正确的分析。需要知道你的用户是谁,他们在做什么。但据Yentin透露,很多的开发者们甚至在游戏发布的时候还没有为其加入合适的SDK工具,比如Flurry或者GoogleAnalytics,也很少有人使用其他的移动检测平台。“你可以建议他们加入这些功能,但有时候他们只是没有时间这么做,他们定了发布日期,而且如果要加入这些东西,就意味着他们要从头开始审核,然后重新送交应用商店。”很少会有开发商愿意这么折腾。

有数据但不理解该如何使用

即便是对于一些在开始就计划收集数据的开发商来说,他们依然有很多问题需要解决。虽然有很多有价值的分析工具可以提供大量的数据,但Yentin表示,大多数的开发商们经常都会没有时间去处理这些数据,他们太忙于为游戏优化等事情,因此没有那么多的时间充分利用分析数据。

“开发者们的时间一直都很有限,而且他们手中的资源也很有限,坦诚的说,大多数的开发者都不知道如何理解和分析这些数据,这就像是第22条军规,你可以把KPI数据拉出来,但随后你要知道如何理解并利用好这些KPI数据。”他拿EA、迪士尼以及King作为对比,这些公司都有专门的数据分析团队,有的最高达到50人。对于中小型的开发商们来说,这样的做法是不现实的。而对于Yentin来说,从游戏发布的一开始就获得玩家数据建立内部资源库进行分析是非常必要的,如果没有必要自己做的话,也可以选择外包。

持续不断的收集数据是非常重要的,但用户们下载游戏之后的第一周尤为重要。Yentin表示,大多数的玩家如果在首周流失之后都不会再回来的,所以这个阶段是非常重要的,可以获得很重要的数据,比如玩家们什么时候进入游戏、他们进入游戏的频率、游戏时间分配、他们与游戏以及功能之间的互动方式等等。理解玩家们为什么离开游戏跟知道他们为什么留下来一样重要。

用户定位和分析方式的问题

很多时候,开发商们很容易在确定目标用户方面犯错误,他举了一个例子,该公司的一个客户最初的目标用户是18-24岁人群,游戏里所有的创意和广告都是定位这个年龄段。但当开发商开始研究这部分人群的时候,他们发现有30%是女性,这是他们从来没有想到的,因此考虑如何获取用户也是非常重要的。

Yentin表示,很多的开发商都进行大量的调研和计划而不考虑这些目标用户到底会做什么。

作者:阿越 2015-03-30

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