精品致胜 咸鱼游戏2014闪耀手游市场

[导读]咸鱼游戏宣告了他们精品化手游发行战略的正确和成功。

“人如果没有理想,那和咸鱼有什么区别?”周星驰电影《少林足球》中一句经典台词,成为星河互动自创品牌“咸鱼游戏”的名称来源。这群想“做一条有理想咸鱼”的年轻人,在成立之初就树立了“成为全球领先的新型移动游戏公司”的愿景。一年后的今天,咸鱼游戏以三国单机手游《狂斩三国2》在苹果安卓双平台上优异榜单成绩和漂亮的运营数据,宣告了他们精品化手游发行战略的正确和成功。

星河互动旗下品牌:咸鱼游戏新版logo

星河互动于2013年底正式在深圳注册成立,半年后在北京设立分公司。2014年4月,星河互动签约独代单机手游《狂斩三国2》和独代网游产品《火线三国》,8月22日《狂斩三国2》ios版本首发之日,4小时冲入付费榜前五,上线一天成功登顶付费榜榜首,首月收入破200万。10月,《狂斩三国2》苹果安卓双平台累计收入超500万,《狂斩三国2》的成功为日后即将上线的《火线三国》埋下伏笔,同时也是“咸鱼们”再推精品手游的决心。


咸鱼游戏即将上线独代产品《火线三国》

作为初创企业,星河互动在成立之时就获得首轮一千万融资。投资者屈卫东先生现任泓鹰投资和松禾资本董事总经理,曾主导过赶集网、美丽说、百合网等知名创业项目。星河互动之所以能获得这一位有十五年以上的投资银行及风投经验的资深投资者青睐,依赖于其团队的强大实力。三位创始人,在2011年移动游戏萌芽阶段就入行并且相识,卫东冬08年加入腾讯互娱,是智能终端手游第一批从业者;沈曌来自阿里巴巴旗下友盟,是国内最大移动数据分析平台创业早期的核心成员;另一位王子臻在六年海外留学深造后回国加入游戏行业,先后参与了腾讯游戏和百度移动游戏的游戏发行业务。其他星河互动的核心团队成员皆为游戏行业资深从业者,曾在腾讯游戏、搜狐畅游、金山游戏、乐逗游戏等知名游戏企业担任要职,都参与过知名游戏项目的经历。

核心团队以在手游行业浸润多年的深厚阅历和独到眼光,制定了咸鱼游戏“精品发行,精品制胜”的精品化战略。业务开拓之初,他们便瞄准了当时已小有名气的单机手游《狂斩三国》,以一份兼具专业性和可行性的发行计划打动了开发商KooGame,一举拿下了《狂斩三国2》的独家代理权。这款游戏最终取得的成绩有目共睹——即使在上线4个月后,它依然在App Store排行榜上占据高位。而《狂斩三国2》IOS版本首发之日,4小时冲入付费榜前五,12小时内成功登顶付费榜榜首,跻身畅销榜前五十。《狂斩三国2》拿下了这以往基本被网游包揽的榜单排名,可谓在当下单机凋零的现实中上演了一出精彩的“逆袭”,令业界为之侧目,“国产单机复苏”的论调悄然兴起。


《狂斩三国2》上线来历史排名

咸鱼游戏刚刚经历的第一年,也是中国手游市场风云激荡的一年。中国手游市场用两年走完了端游十年的道路,在手游厂商和手游产品数量疯狂增长的爆发期后,进入了资本主导的淘汰期。之前稳坐钓鱼台的端游巨头们集中入局,其他行业的大量热钱跨界注入,一轮又一轮的并购和投融资在刺激手游行业继续高歌猛进的同时,也加速了行业大洗牌。特别是今年的中后期,渠道成本、制作成本、玩家获取成本的激增,使许多中小型手游团队生存困难举步维艰,甚至最终折戟沉沙。

如今对于中小型手游团队来说,“产品为王”可能是从实力雄厚的大厂大作中突出重围的唯一一条道路。咸鱼游戏似乎早早的对此后一年的手游行业发展前景有了准确的预判,成立之初就制定了精品化手游发行运营战略,以“精品、快乐、专业、贴心”作为企业文化,不同于其他发行公司“全面撒网,能捞一把是一把”的做法,而坚持对游戏发行数量和签约产品质量进行严格把控,并致力于在产品的基础上进一步树立品牌理念,把发行工作做到极致。

选择精品手游,以精品化发行战略进行产品优化、营销推广,咸鱼游戏用精品游戏+专业发行造就了《狂斩三国2》的华丽“逆袭”。在《狂斩三国2》的发行营销中,深挖细分市场、IP自有化、创新营销方式是咸鱼游戏的“三板斧”。凭借游戏本身的高质量和特殊的营销战略,《狂斩三国2》逐步在取得漂亮的榜单成绩和运营数据之外,还逐步树立起品牌,积累了一大批忠实用户,将自身打造成IP。


咸鱼游戏独代手游《狂斩三国2》

从《狂斩三国2》发行运营中,可以感受到咸鱼游戏的理想和情怀——这是当前中国手游行业最缺乏的东西。咸鱼游戏的成员给予自己的另一重身份是“玩家”,想赚钱,更想用好玩的游戏将更多的幸福快乐带给每一个用户。《狂斩三国2》的初战告捷让“咸鱼们”在公司周年之际坚定了对未来的信心,也将怀抱着“从用户根本的游戏娱乐体验需求出发,打造最优质的产品体验”的运营理念,在下一个周年带给玩家更多优质好玩的精品手游。

作者:阿越 2014-12-11

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