手游繁荣与高流水的真相:渠道背后的公会

[导读]手游时代,公会已经绕过了厂商,直接与渠道成为了小伙伴

早在端游时代,公会与厂商有着密不可分的关系,他们给厂商导量,给厂商充值,为厂商维护玩家,随着时代的发展,不少端游时代的公会也在寻求转变,逐渐形成手游公会。手游公会是怎么玩的?他们与手游厂商还会有密切的联系么?针对这几个问题咨询了行业内的一些公会负责人,得到的答案让人惊讶,原来手游时代,公会已经绕过了厂商,直接与渠道成为了小伙伴,而他们已经成为渠道造就产品虚假繁荣和高流水的手段之一。

某手游公会入驻游戏人数截图

公会:沦为充值平台 渠道背后的返利有多黑

目前,手游公会基本上全是去做了代充折扣商人,抛弃了公会的本意,依靠折扣充值吸引玩家,玩家进入游戏后却不在负责。导致游戏不平衡,玩家流失很大,真正的公会却因为没有商人的福利导致玩家被商人拉走。

如今的手游公会直接与渠道合作,某些渠道会给特殊的客户端,以返利的形式吸引玩家充值,例如首充号福利等等,这对于公会来说是件好事,可以吸引用户,给玩家带来一定的实惠,平台也希望公会给他们带来用户。但是为了吸引用户,渠道将返利点越提越高,从最初的10%——15%,提升到45%——50%,形成了恶性竞争,将市场做坏了,公会也沦为了充值商人。

返利折扣差异化对比(以一千元为例,对比最初与现阶段返利折扣情况,单位为:元)

渠道:公会成为渠道打造产品虚假繁荣和高流水的手段

渠道为了吸引公会,给予公会充值返利的活动,部分公会接到活动直接给玩家低折扣代充。目前一般是4折左右,400元就可以为账号充值一千元,公会可以获得 500元返利。对于想做流水的产品,首充号可以短期内实现高额流水,这对于渠道和厂商来说都是好事,早就了产品的高流水假象。

公会负责人认为这样其实对游戏是一个弊端,貌似短期内流水很高,但是长期看来,游戏不平衡,没有折扣的玩家们心里不平衡流失,购买了折扣号的玩家因为花钱少,对账号也不珍惜,会随时流失。

厂商:乐得看高流水 对虚假繁荣真只眼闭只眼

手游公会已经绕过厂商,通过这种返利的方式,渠道可以刷流水,高流水有利于吸引CP的产品。流水高了,通过返利,短期抬高了收益,之后再分成,CP的收入也会较高。这种方式对手游厂商是没有影响的,反而会变相提高产品的流水,所以大部分厂商睁一只眼闭一只眼。

上面说到用400元就可以充值1000元,其中的差价并不需要CP来填补,也不需要公会来填补,而真正填补这个漏洞的是渠道,为了冲流水,有些渠道甚至贴钱做活动。

而弊端则是,虚假繁荣与短期的高流水结束之后,产品回归到正常状态,通过返利得到的用户大量流失,造成流水迅速减少,这样很容易将产品做死,对于大CP来说,可以用新产品代替,但是对于中小CP来说,没有快速的迭代产品,很容易将小CP做死。

手游公会的现状:返利赚钱成为做手游公会的目的

现在的手游公会很多,因为渠道的恶性竞争,长玩游戏的人都知道手游充值返利,不少人都在尝试去做手游公会,手游公会已经脱离的公会最早时期的单纯以玩游戏为目的的群体,成为了赚钱的工具,以及渠道的工具。

大部分手游公会都是端游公会转过来的,在选择游戏上,卡牌类的产品比较适合公会的发展,但是14年开始大量的RPG游戏上线,渠道也更重视手游公会,比较适合手游公会发展的手游类型是国战类的,因为公会通过统一调度才能打赢战争,这点对手游公会的发展是非常有利的。

重度游戏的发展迅速,很多玩家花在手游上的时间已经与端游持平,但是手游灵活性更高,不必像端游时必须在固定时间登陆,手游随时可以登录,只要是手机就可以。

由于是从端游公会转型手游公会,用户群体不同,以前的人员就不太适应了,需要重新招募,目前主要通过QQ群,KK语音,游戏内自带语音,渠道论坛、游戏贴吧等方式招募,接受采访的这家公会每款游戏基本都会进驻200人左右,招人的方式与端游类似。

手游公会的价值何在?

“我认为手游公会的真正价值还没有到来,手游公会应该像端游一样,打造自己的品牌,公会可以在玩家中有一定知名度,聚集一批高端用户,带动会员进驻某款游戏。目前所能做的只是去游戏帮派的维护和礼包发放。希望各个厂商能够一起出来抵制商人的首充号,让市场干净一些。”某公会负责人诚恳的说道。

作者:阿越 2015-01-23

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