从《大天使之剑》四步骤看2014年页游成功之路

[导读]因得不到给力的推广,许多优质的游戏产品无法成功的例子不在少数

如果要评价2014年的页游市场,那就是“平稳发展,精品细做”的一年。如果要挑选一款最具代表性的页游产品,那必定就是《大天使之剑》。

根据《2014年中国游戏产业报告》显示,中国网页游戏市场实际营销收入202.7亿元人民币,同比增长58.8%,增长速度有所放缓。而《大天使之剑》作为2014年网页游戏市场的新贵,自6月开始公测月流水便破亿,连续打破了网页游戏的多项纪录,成为2014年最大的一匹黑马。创造了近年来国内最好的页游成绩。

与整个行业的增速放缓不一样,《大天使之剑》的发展异常迅猛,至今已经连续6个月占据着网页游戏开服数排行榜的第一名,成为各大游戏平台的主打产品。其成功的原因是什么?让我们了解一下它的发展历程:

成功的第一步:正版IP授权

《大天使之剑》是由韩国Webzen公司(网禅)正版授权,是老牌传奇端游《奇迹MU》的衍生作品。在2014年,政府开启了“剑网行动”,加大维护版权的力度,整治网页游戏山寨化的问题。从那时开始,各大网页游戏企业开始注重并购买IP版权。

虽然IP获取提高了厂商的成本,但这并不是全然,或许是因祸得福,《大天使之剑》是第一批尝试到IP好处的页游产品。正是因为购买了IP版权,《大天使之剑》在用户获取方面相对容易了许多,吸引了一大批奇迹MU的老粉丝,而正版《奇迹MU》授权使得用户对游戏质量更加放心。

成功的第二步:品质过硬

《大天使之剑》是由极光网络研发的一款 ARPG页游产品,在产品设计上,除了借鉴了客户端游戏《奇迹MU》外,还添加了大量的创新玩法,让用户在网页游戏上找到端游的感觉。端游品质的页游产品,使得《大天使之剑》推出期间大受欢迎。除此外,《大天使之剑》每3个月便对游戏进行一次比较大的更新,增加游戏的可玩性和可持续性,半年期间推出的两大资料片“大师之路”、“魔剑觉醒”,在保存用户同时吸引了更多的用户。

目前市场出品的网页游戏数量众多,但是真正在游戏品质以及创新玩法上下功夫的却很少,大量同质化以及千篇一律的页游充斥着。《大天使之剑》的精品细做,符合了页游的发展趋势,所以它成功了。

成功的第三步:整合营销给力

因得不到给力的推广,许多优质的游戏产品无法成功的例子不在少数,但这并没有发生在37游戏的产品上。

看到《大天使之剑》后,许多用户第一反应想到就是黄美姬。没错,37游戏简单粗暴的广告投放形式,让《大天使之剑》快速地进入到用户之中。上线至今,《大天使之剑》的广告随处可见,近乎360度无死角的营销推广为游戏加分不少,网页广告、地铁广告、公交广告、分众广告等都有它的身影,正是这线上线下整合营销的推广模式,给与了产品足够大的支持,《大天使之剑》才能获得如此成绩。

成功的第四步:品牌塑造

在品牌塑造上,《大天使之剑》可谓算得上是行业的楷模。公测之初聘请叶梓萱和韩国名模黄美姬作为代言人,获得了媒体、用户高度的关注。而在“大师之路”资料片推广期间,与热门网络剧《万万没想到》的合作,“魔剑觉醒”资料片推广期间与萧敬腾广州演唱会的合作,更是让《大天使之剑》的口碑传播得到了持续。

除此之外,《大天使之剑》更是热衷于推行“健康游戏”的理念,先后赞助广州马拉松、彩色跑等运动项目。这种种的合作,除了可以推广游戏产品外,对于游戏的品牌塑造起到了很大的作用。品牌效应使得《大天使之剑》持续火热,获得媒体大量的关注。

《大天使之剑》可谓是2014年网页游戏市场上最亮丽的一道风景线,作为目前页游市场上运营最成功的产品,其在2014年末也揽获了各个平台的各种奖项。根据最新的数据显示,除了《大天使之剑》外,37游戏旗下另一款产品《传奇霸业》最近也是势头正劲,公测不到一个月便冲进了网页游戏开服榜前三。据悉,37游戏在2015年第一季度将会推出包含页、手双端游戏《天将雄师》在内的多款优质产品,在2015年成功打造《大天使之剑》、《传奇霸业》两款S级产品的成功经验下,页游之虎37游戏在2015年会带来怎样的表现,是目前行业聚焦手游的大环境下,页游行业最引人关注的焦点。

作者:阿越 2015-01-26

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