完美世界萧泓:2014年的变化和2015年的策略

[导读]“应时而变,以迎接移动化大潮”,是完美世界2014年的基调

对于完美世界的2014,从外人的眼光来看,虽然远不及畅游那么大的人事地震,但是关键词也一定会是“动荡、分拆、人事变动”,当然还有他们在移动游戏市场的成绩。但是在CEO萧泓和完美自己人来看,千言万语汇成一个词“应时而变”。

“应时而变,以迎接移动化大潮”,是完美世界2014年的基调,而2015年就要看“应时而变”之后的完美世界要如何冲击这个大潮。萧泓在采访中首次回应公司调整的原因和目的,以及未来的发展思路。

2014为什么要“变”?

完美世界2014年中,最大的“变”是将旗下5大研发工作室独立开来,一改从前统一运营发行的方式,研运一体化,各工作室对自己的产品从研发到营销、运营一条产业下来全部负责。并且,各工作室团队在调整过后,将在新的激励制度下直接持有子公司股权。

在谈到调原因和目的时,萧泓如往常一样打起比方,他说移动游戏市场和过去端游不同,需要的不是一艘艘的大军舰,而是反应迅速的“小舢板”。

这里面最主要的问题是两点,第一,你能不能快速反应,把庞然大物改成反应迅速的舢板们,不过为了照顾到之后的发展,在整体管理上,还是由中型团队来管理各个具体打仗的“小舢板们”。第二,热钱进入后,舢板们的燃料你是否能供应充足,不然舢板就去投靠别的热钱出处了。为了解决这两点,完美世界做出了上述调整。这与腾讯互娱体系架构调整的原因不谋而合。

2015要怎么做?

完美世界一直在强调全球化,在手游方面依然会坚持,目前还处在走出去的阶段。对于一些新领域的布局也在做,比如电视游戏,但是2015年还处在铺垫阶段,萧泓预言要到2016年才会有大的发展。所以,就市场而言,移动游戏依然是2015年完美世界的主战场。

战场选定,要打造什么样的武器,采用怎样的布阵呢?萧泓解析完美的取胜之法,在于看清楚你要打的对象是谁,再反向推到你要做什么样的武器,用什么样的阵法。

举个例子,比如在2015年下半年,要推出一款手游产品,主流消费群是正好入学的大学生们,这帮人18岁,1997年出生,他们在想什么,他们需要玩什么,成长过程中是有什么共性,能拿什么打动他们?“移动游戏市场,已经不是一个开发者自己去想要做一个什么样的产品的时代,而是市场反推到产品端的时代”。

总结来说就是,完美世界做产品已经不是想好我今年要做哪种类型的几个产品,而是想我要打哪个市场,这个市场的用户喜欢什么样的产品,这个产品是否需要IP做支撑,怎么去营销……所有的思维要围绕用户展开。

回头去看,2014年的完美世界,苹果畅销榜中,TOP20里,完美的产品有《魔力宝贝》、《暗黑黎明》、《神雕侠侣》和《圣斗士星矢》。萧泓却说,“我们从来都不比别人聪明,我们只是多尝试一点,先尝试一点”。

作者:阿越 2015-01-27

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