畅想游戏COO徐韵中:精品手游最低代理费2000万

[导读]游戏产出的增长逐渐放缓,这无疑是在提醒业界:手游产品正逐步走向精品化

由2012年手游爆发至今,手游市场规模已经由原来的数十亿暴增至今日数百亿,然而就在这样一片大好前景之下,游戏产出的增长却逐渐放缓,这无疑是在提醒业界:手游产品正逐步走向精品化。那么精品手游又该如何定义?畅想游戏的COO徐韵中给它定了个明确指标:代理费达2000万以上。

二千万代理费 畅想游戏的最低标准

我们常看到新闻中出现的千万级代理,感觉挺高大上,那么在这里畅想游戏所说提到的二千万代理费又是个什么水准呢?作为集研发与发行为一体的游戏公司,畅想游戏也曾深深体会CP的生存困境,因此徐韵中对自己2000万的来由解释道:一个中小型团队,要研发一款高品质、生命周期长的精品手游,从头到尾,测试调整,直到上线,这期间总共的成本没有600万是很难做到的,更别提时常会遭遇到的突发事件,并且上线后核心成员的稳定度维护也十分重要,因此2000万可以算是一款精品手游的最低标准。

那么如何评定产品值多少钱?据悉,跟手游渠道一样,畅想游戏同样也有着一套自己的评级标准,但比渠道更为严格,从上至下依次将产品分为 S+、S、A+、A,评级标准包括美术风格、UI设计、稳定性等硬件水平,以及更重要的游戏核心体验。畅想游戏明确表示核心体验需要与市面游戏有着明显的区别度和认知度,而2000万就是刚好能入门的A级产品,A级以下的产品一概不作代理。

双向需求 以投资人的心态代理游戏

投机与投资是各行各业都存在的两大心理特征,游戏行业也不例外。近年来,大量手游SP都处于投机者的姿态“招商”,以单方面的利益追求为根本,以压价为基本手段代理大量游戏产品,期望其中某个产品成为一张一夜暴富的“彩票”,如没能中签,也能淡然丢之,导致业内矛盾日益激化。

相对于投机,投资则意味着是一个长期的合作,合作双方站在同一阵线之上。作为原PPS游戏总经理的徐韵中,其曾带领PPS游戏在国内征战5 年之久,深知作为一个优秀发行商需要为CP做到哪些服务,一旦与CP达成合作,除了要将“钱”给到位,能为CP报销来回机票,入住总统套房等高级待遇,最重要的是让其拥有归属感,能够与发行商共同参与至未来的推广计划当中,尽力发动资源配合产品的推广,共同进退。

2015打造手游矩阵 2亿打底收精品

代理费能给上千万的不少,但只做精品不做次品的发行商却不多见。据资料显示,畅想游戏全名为中联畅想(北京)科技有限公司,其业务重心被放在了广州这个务实的游戏重镇,团队办公场所位于天河区的壬丰大厦。畅想游戏2012年由网页游戏平台起家,曾在2013年底购买韩国网禅《奇迹MU》版权,自研改编网游《奇迹来了》。而后发力手游,随着徐韵中接手公司COO职务,其将全面负责页游及手游发行业务,在2015年打造精品手游矩阵,以品质为突破口,带动营销、渠道、研发三线合一,以简化繁。

据徐韵中透露,在2015年精品手游趋势初显之时,畅想游戏除了限定代理2000万以上代理费的游戏之外,更会在今年花费2亿以上的资金布局自己的手游矩阵。但即便从去年开始畅想游戏就拉网式搜索目标线上的产品,可至今依然离目标甚远,好产品仍然缺乏,今年想要花完这2亿代理金也恐非易事,所以徐韵中进一步表示,希望手中握有好产品的CP赶紧来联系,只要有好产品,资金、团队都不是问题。

当精品手游已成为行业共识,“二千万为手游最低代理费标准”是否合理虽然值得商榷,但以畅想游戏为代表的国内新锐发行商,已经开始从整体角度思考产业链各环节生态共赢的问题,通过对CP特别是中小创业团队的支持,2015年的手游精品化路线值得期待。

作者:阿越 2015-02-04

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