37游戏罗旭:坚持开放、创精品及多元化三大战略

[导读]过去的一年,中国网页游戏市场取得了长足的进步和稳定的发展,这是有目共睹的

3月7日上午,主题为“创精品,健未来”的2015年第二届中国国际游戏大会(以下简称CIGC)在改革开发前沿都市珠海召开。37游戏集团高级副总裁罗旭在协同台湾知名游戏制作人蔡明宏、游戏代言人刘诗诗共同发布重磅页游《轩辕剑》之后发表了演讲。

他在演讲中首先表示,过去的一年,中国网页游戏市场取得了长足的进步和稳定的发展,这是有目共睹的。据《2014年中国游戏产业报告》显示,2014年,中国网页游戏市场实际销售收入202.7亿元人民币,同比增长58.8%。同质化竞争局面有所改观,各大游戏厂商之间通过联运推精品的合作方式,成效凸显。

作为页游之虎的37游戏在这几年更是突飞猛进。就拿2014年来说,37游戏与14个城市的92个CP进行了深入的合作,去年运营产品数量就达到了165款、新上线产品数55个、游戏开服数量超过了25459个、平均每天开服数约70组, 截止至2014年底平台注册用户4亿。

3月7日,在如期开幕的第二届CIGC中国国际游戏大会上,37游戏携手著名影星刘诗诗、“轩辕剑之父”蔡明宏,以及墨麟集团、易娱网络、岂凡网络等多家合作伙伴,联手发布《轩辕剑之天之痕》、《诸神黄昏》、《塔防保卫战》和《大剑》4款页游大作。

与此同时,37游戏集团高级副总裁罗旭重点阐述了37游戏的坚守的三大战略,认为“37游戏之所以能取得如此傲人的成绩,与我们一直贯彻的三大战略息息相关。”

开放合作战略

2015年,37游戏会以更为开放的心态,在全国、乃至全球范围内寻求各种优秀的CP合作。据罗旭介绍,“就去年而言,37游戏联运游戏开服占比高达65%,联运游戏收入在37游戏整个大盘中收入占比超过60%。《攻城掠地》、《战神诀》、《傲世九重天》这些从市场引进的游戏,在37游戏平台上的收入占比相当高。”

在未来,37游戏将继续以独代为主,精品引进的原则,与更多的优质CP深度合作。我们将给予这些合作伙伴更大力度的支持,包括资金、用户资源、运营经验等全方位的支持。

深耕“IP战略”

去年37游戏在IP上进行了大范围的布局,如改编自人气网络小说的《傲世九重天》,如奇迹正版授权的《大天使之剑》、传奇正版授权的《传奇霸业》,这几款产品在市场上都取得了令人瞩目的成绩。此外,《天将雄师》同名游戏,也在2015年的第一季度取得了非常不错的市场反响。反观这几款产品的成功原因,罗旭认为“很大程度是因为IP发挥着重要的作用”。

“一个好的IP能给游戏带来更完善的世界观和剧情,这是以往网页游戏比较薄弱的部分。”罗旭指出,“拿《傲世九重天》这款游戏来说,我们将小说里的世界观移植到游戏里,再加入各种丰富的游戏玩法,无论是小说读者还是玩家都是喜闻乐见的。”

其次,好的IP拥有超强的口碑,能带来稳定的用户群体,《大天使之剑》为什么能在短短60天时间里流水就破了3.2亿,靠的就是庞大的《奇迹MU》的老玩家的支持。

再次,正版IP能从根本上杜绝盗版、山寨,使整个行业更加规范,现如今市面上的传奇类页游数不胜数,却鲜有大作,盗版山寨问题一直困扰着我们的玩家,而37游戏推出的《传奇霸业》一举成为了2014年最火的传奇类页游,也再次证明了正版的影响力。

多元化营销战略

对于每一款37游戏与CP伙伴联合推出的精品产品,37游戏都会狠抓渠道覆盖和市场营销。经过多年的经验和总结,37游戏已经拥有十分成熟的渠道覆盖能力,以及对产品线上线下的整合营销能力,可以让产品在短时间内得到最大的曝光。

37游戏的营销推广方式也更加趋向多元化,从2012年的《秦美人》到去年的《傲视九重天》、《大天使之剑》、以及春节期间的《天将雄师》,37游戏平台的产品不断与当红明星、热门影视剧等进行深入合作,都取得了非常不错的成绩。而在此次大会公布和墨麟集团合作的《轩辕剑之天之痕》,更是请来了刘诗诗做代言,37游戏在为产品营销推广上做的努力、可以给CP提供的支持,由此可见一斑。

对于页游长期被“妖魔化”的问题,罗旭表示:“37游戏会一直坚持开放合作、精品IP以及多元化营销三大战略,打造精品,提升品牌,与同行一起提升整个页游行业的美誉度。”

作者:阿越 2015-03-09

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