游族网络发行业务豹变:3个月2款手游破亿

[导读]我们上次听到游族手游破亿的消息还是在去年12月份。

2015年3月3日,游族网络公布2015年首款手游《少年三国志》公测20天流水破亿。这款传统卡牌在经历“代言人风波”后,仍然成为羊年春节档最受瞩目的新品,在iOS榜单以及安卓渠道的生猛表现让业界同行为之侧目。值得一提的是,我们上次听到游族手游破亿的消息还是在去年12月份。3个月2款手游破亿,游族发行已悄然打开了局面。

蓄势

2014年,中国手游经历资本与市场的双重刺激,完成了跨越式发展,竞争已成红海。尤其在渠道大洗牌过后,腾讯系、百度系、360系、UC系四巨头分庭抗礼,而相对手游研发商数量众多且较为分散,与渠道商难以形成平等话语权,具备较强资金、品牌、推广、运营能力的发行商逐渐成为产业发展的重要环节。

刚好在一年之前, 2014年3月在北京举行的GMGC全球移动游戏大会上,游族网络首次公开全面进军手游发行业务的“+U”计划,同时宣布启动20亿“+U”基金予以助力。此时的游族网络正在走上市的最后几步路,此前手游也有过不错的履历:2013年的《一代宗师》手游版以及《萌江湖》等产品曾一度达到过数千万级收入。

豹变

转型往往需要一段适应的过程,尤其对于游族这样长于研发的公司。把自身定位为“最懂产品的发行商”的同时,游族网络在发行业务上对待产品的选择显得颇为谨慎。此外,由一个研运一体的企业升级到研发发行企业,除了产品线的扩增,还有对人才的饥渴需求。从2014年的3月到2015年的3月, 游族发行在这一整年里推出了5款手游产品,最后3个月凭借2款大卖的产品迎来“豹变”。

不仅仅是收入或者榜单的表现,游族发行业务的“豹变”来自渠道、市场以及运营多个环节。以《少年三国志》为例,其渠道能力“豹变”在于首次尝试双端公测并获得腾讯应用宝、百度、UC等近40家渠道平台同步推荐;其市场能力“豹变”在于以娱乐营销为核心的线下线上结合,实现200多个媒体渠道覆盖以及包括央视等数十家电视台投放,在一个月内迅速拉高人气;而在运营环节上,春节档零事故开服197组既是交出成绩单的保证, 也见证了过去一年发行经验与实力的豹变。

未来

优秀的发行商一方面甄选精品游戏,另一方面成为研发商与渠道商之间的桥梁。发行能力的提升成为游族网络2014年公司战略的最大成果。那么,“豹变”之后会是什么?

对于游族网络来说,自研精品作为核心是发行业务的重要组成,但+U计划的产业布局也不容忽视。2014年开始启动的+U计划把更多精力放在IP采购、SDK开发等其它配套环节上,诸如《女神联盟》手游与《少年三国志》所采用的Super SDK即是其成果之一。在产品代理方面,+U计划投资的产品与团队经过1年的打磨也将在2015年有所收获。据了解,目前在游族即将发布的产品中,代理产品已经占到4成。

游族网董事长兼CEO林奇日前在受访时表示2015年游族要做到3个1:1:海外收入和国内收入是1:1、移动端和PC端的收入会做到1:1、自研的产品和代理的产品数是1:1。下一步,海外市场、手游市场以及代理市场成为游族发行业务的新战场。而“豹变”之后的游族发行,将更有力量与信心应对2015年发行商之间的博弈。

作者:阿越 2015-03-16

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