蓝港王峰:10万赌注“十冷”首月流水7000万

[导读]王峰称打赌首月流水将超7000万,还谈及了蓝港最新的娱乐化布局, “我们有十次的犯错机会。”

蓝港互动旗下手游产品《十万个冷笑话》上线首日,全平台流水突破357万。早在17日下午,蓝港互动创始人与CEO王峰携众高层召开开了一个非正式媒体会议,媒体接受邀请参与了本次会议。在会议上,王峰称打赌首月流水将超7000万,还谈及了蓝港最新的娱乐化布局, “我们有十次的犯错机会。”

出席本次会议的高层,除了蓝港互动创始人与CEO王峰外,还有联合创始人兼总裁廖明香、VP齐云霄、产品部总监陈浩、副总裁冯海利、市场部总监陈弙穹,地点是在蓝港互动的VIP会议室。

十冷首日流水357万,王峰与陈浩的打赌谁将胜出?

2015年3月19日,蓝港互动旗下手游产品《十万个冷笑话》(以下简称“十冷”)上线首日,全平台流水突破357万。据悉,游戏在陌陌公测首日新增超10万,位居各移动社交平台首位。

3月19日,王峰在朋友圈发布消息称:《十冷》首日战纪,全平台突破357万,陌陌首次参战,这是廖总昨天晚上四点半发的。一个好IP、优秀的游戏设计和发行团队在朋友圈里“十冷体”的营销传播功不可没,谢谢第一个为我传播的开老师,游戏的大社会化营销才刚刚开始。这个世界大有搞头,谢谢大家继续参与。求赞!

据透露,十冷第一次删档测试的次日留存是70%,七日留存是40%,这次的广告投放规模接近了六千万。

对于大家最为关注的流水,王峰不禁感慨:“不得不承认网络游戏公司是两种驱动的,第一种是创意驱动,第二种驱动是数据驱动——在我们刚进这个行业的时候只要有一千万流水我们内部就得开庆功会,会高兴坏了,晚上叫一帮同事喝酒庆祝,说我们怎么完成这么伟大的壮举,到去年我们没有个三四千万都不好意思出来讲。”

王峰说,到了今年这个目标在他心里更是进一步提升了,所以他跟负责产品的陈浩打赌:“陈浩说这个游戏如果第一个30天如果月流水低于7000万,我们陈浩就个人输给我10万块——陈浩跟我工作了这么多年,第一次说出来这么有血性的话。”

自信将刷新蓝港流水峰值,一亿才是大成功

王峰眼中的“十冷”是怎样的?——“这个项目一定程度是我们蓝港、《神之刃》研发商、有妖气团队以及作者寒舞本人四方共同创造的作品,我们很庆幸的拿到了这款作品,并在两年前开始布局,我觉得现在看起来甚至远远超过我的预期了。我认为这款作品有可能会刷新蓝港前四款游戏创下的峰值的流水。”

王峰认为蓝港是比较幸运的,但也有遗憾:“我们转移动游戏转的非常早,也非常好,每一款游戏都过了三千万流水,但即使如此我们也看到了早期的研运里面我们还有很多不尽人意的地方,比如蓝港还没有在这两年里做出过《刀塔传奇》《我叫MT》系列这样用户体量级的单款游戏。”

王峰指出了对于“十冷”的愿景:“作为一家游戏公司,我时刻都期望我们能在某一个时间段出一款真正的现象级的顶尖大作,我是奔着一亿流水去的,百万DAU,一亿流水在我眼里是大成功。”

与周淇在酒吧聊到两点谈“十冷”,陈天桥打电话:怎么回事?

谈及当时是如何与“十冷”达成合作,王峰笑言酒吧是他与周靖淇的“谈判战场”——

“《十万个冷笑话》是我本人非常在乎的一部作品,我们是在2013年的6月份签下的。当时它只放了不到十集的时候,作品本身影响力当时已经呈现出来了,有妖气的创始人周靖淇跟我在望京的酒吧里聊到两点,我谈的观点就是我们能不能做游戏。

“这个想法连周靖淇自己都觉得很惊讶,那时候我们蓝港刚刚发行了《王者之剑》,正在研发《苍穹之剑》和《神之刃》。我觉得周靖淇也是赌了一把,现在回头想我们都蛮冒险的,但是你多少要相信内心的直觉。”

王峰透露,当时投资这个公司的盛大CEO陈天桥还给他打过过电话,“那是在两年前,当时我在蓝港的办公室,而他是从新加坡打来的,他说:王峰你怎么签了我们一款IP,我们盛大自己都没签被你签了?足足说了一个小时……”

但后来陈天桥还鼓励希望王峰投资这个团队,“但他出的价钱太高了,我说:天桥,你搞这么贵让我们怎么进去?再往后走,众所周知,电影出乎我的意料,创出1.2亿票房,应该是动漫产品搬上荧幕创下奇迹,还是蛮了不起的。”

“十冷”带来新的投资逻辑:布局星美、永乐,不管别人看不懂

王峰不禁感慨:“今天再回来看我与周靖淇当年的冒险,非常戏剧化,在日后我万万没想到我们一起推出了电影,一起正在准备发行今天的手游。《十万个冷笑话》从一个爆款热门的漫画,成为现象级文化作品,这点超过我的预想了。”

“这给我一个很大的启发,恐怕蓝港在接下来的IP以及新的互联网娱乐内容的衍生方向应该有更大的胆子。好多人都说看不懂你投资星美什么逻辑,也看不懂你的投资,我说大家都看得懂的话,我们就没法儿干了。”

蓝港为什么投资星美影业、永乐票务?

蓝港在过去的一个月时间投资了星美影业,“我发现我们投完以后他们股票狂涨这超出我们预期,当天就涨了17%,远远超过我们的预期。”

“很多人问我们投资他们对我们意味着什么?我认为:第一,未来我们和他们之间IP上的优先的获取。第二,我们可以在很多重要的推广结点上做一些互动。比如他们在全国大概一百家院线开展线下的和我们《十万个冷笑话》的合作就是一个代表。”

至于为什么投资永乐票务?——“永乐票务其实是中国第二大的演出公司,也在完成互联网化。蓝港投资他们,第一,可以帮助他们在互联网化往前走。第二,对我们来讲,容易获得未来作娱乐流行元素当中的一些亮点和一些契机点。我们并没有严格的说投资它获得什么,但必将有利于蓝港未来在布局大娱乐上做一些衍生、做一些布局。”

布局娱乐化,蓝港可以输十次

“我觉得蓝港在前八年的时间里如果说有后悔的事情,我告诉你就是胆子还要更大一点,步子还要更快一些。谁能想到蓝港这样一个苦苦挣扎在端游的公司在快速转型做移动游戏以后迅速崛起?”

王峰说,这个过程对当事人来讲是一个多么美的过程,也是一个多么冒险过程,“一方面你发现是很大的风险,所以惶恐;一方面你又发现是那么华丽的冒险。”

但是今天的市场还会不会给我们搏杀的空间呢?——“我实话告诉你,蓝港可以犯十次错误。我当年曾经私下告诉廖明香我们拿到了B轮融资之后我们当时有一亿人民币的现金,我们2007年创业,2008年我们手里有一亿人民币现金,当时我高兴坏了:五年之内不用担心倒闭了。”

“而我们现在的冒险,唯一的不同是我们今天的现金储备远远强于我们在两年前,应该是十倍强于之前。我认为蓝港可以输十次。”

一周投两家还不够快!蓝港为什么要娱乐化?

王峰说,蓝港在投资和在业务布局上做更大胆的冒险:“可能你们觉得我们一个礼拜就投资两家公司,我甚至想告诉各位,我们布局大娱乐的速度还不够快,蓝港要逐渐完成娱乐化过程。”王峰解析了三个原因:

第一,游戏是今天互联网业务盈利黏度最强的业务。

第二,可打通IP:在探索大娱乐化的过程当中,我们可以通过一方面购买别人的IP,另一方面输送我们的IP。比如说《苍穹之剑》《王者之剑》有可能向娱乐业那样更大众做成影视。

第三点是完成场景的互动,狭义上的营销来看,未来我们可能会越来越跟电影合作,在院线或者在一些新的互动形式上展开用户的交互;广义上,在产品化还有更大的变化。

“移动游戏正在跟我们今天看到的大众流行文化高度的契合。所以我们认为蓝港从基础游戏业务往上延伸,会一步一步的往大娱乐路线上走,这包括未来我们跟动漫、文学、电影、电视这一系列更为有社会影响力的这些娱乐形态做合作——我们还会进一步的比较激进的推动新的流行元素,新的跨界娱乐的合作。”

大娱乐投资逻辑:影视、动漫先行,市场娱乐产品变化将翻天覆地

谈及蓝港对大娱乐的投资逻辑,王峰说:“从蓝港自身来讲我们还是要以互联网游戏,主要在移动平台的互联网游戏内容为主,或者一个稳健的商业模式。”

“往娱乐上的元素大体上来讲,在影视、动漫这两大领域上我们会更为有兴趣。蓝港不排除将来投入更大的资金做专项的娱乐品牌投资,就是成立专项基金针对娱乐品牌布局和投资,恐怕还不是投哪一家公司,而是多点布局获得先发优势,然后再来寻求聚合的机会。”

王峰说,蓝港向整个互联网大娱乐生态上发展发展恐怕需要更长的时间,“两三年内不一定能让大家看到一个基本雏形,主要原因在于这个市场娱乐产品的形态正在发生翻天覆地的变化。”

蓝港的2015年之路:八款新作,继续“打仗”,寻找打开通向光明的窄门

在会议上,王峰透露,今年蓝港将有大概八款手游新作:“如果今年顺利的话大概八款游戏左右。《十万个冷笑话》是我们今年开年第一仗。”

王峰称,蓝港将坚持研运一体化的产品路线。“所谓研运一体化其实就是自有研发加代理游戏的组合。首先,我们的底层基础是一家研发公司。蓝港诞生到现在,十几款产品中,比例是三件里有两件自研、一件发行。”

“今年大致差不多,甚至有可能今年会发行的产品规模、产品数量超过自研,因为现在游戏行业将近上万家的独立团队在研发游戏,如果蓝港仅仅束缚在自己的研发体系里我们的路可能就走不宽了。”

另外,蓝港还会不断尝试使业务平台化,“我们的流水额大概25%到35%的量来自于自有平台8864.com,我还会尽可能促进它往前走,健康发展,解决流量,解决用户。”

不谈股价,上市后仍是创业公司

在会议上,有记者问及到蓝港的股价,王峰说:“我不谈股价,我说我上市不看股票,我的股价所有的表现都是别人告诉我的。好多人问过我:王峰上市有什么心情?我说除了第一天我知道上市了,第二天回家我都忘了我上市了。”

“我自己的精力真的不能放在这里面,蓝港上完市以后就是个创业公司,如果各位相信有一天蓝港也能跑到十亿美金或者几十亿美金就请大家忘掉我们已经上市了——我压根儿没感觉这是一家上市公司,主要是我们现在一直在打仗,就是我们还在往前走。”

一个好产品就成功的时代,蓝港缺的是找到即将打开的窄门

谈及蓝港的发展,王峰如此描述:“其实今天互联网时代是一个什么时代呢?一个好产品成功就OK了,做一个好的社交成功就OK了,做一个好的游戏单款有一到两亿,大家就会说:好,这公司非常棒。”

“今天的蓝港并不缺产品线,也不并不缺业务模式,甚至我们今天都不缺商业给我们留下的窗口期,我们缺的依然是我们看到了哪一个即将打开的窄门。

“每个时代总有人能在一个市场刚刚开始迎来改变的一个狭窄的缝隙里面大胆的穿了进去,当他们进去之后才发现前面有宽广的大道,无比明亮。但是在你没进去之前你总觉得似乎有个朦胧的小道在你面前,有点模糊,有点朦胧,甚至只能用黑色的月光来照明你自己的通路。

“但没有进去之前我们总觉得它让我们感到惶恐。我们有没有可能走错门呢?我觉得也有可能。但是如果不能即使走错门了也要去尝试,如果不尝试,我们很难在这个时代有机会。”

2015要“放权”与“打仗”

那么现在蓝港处于什么阶段?——“我认为蓝港还处于爬坡,所以我在公司内部谈的蓝港最大的理念就是:放权、打仗。”

王峰介绍,“十冷”的制作团队依然是《神之刃》有经验的制作团队,“我本人在这个项目过程中,给予了我们内部的运营团队和外部研发人员极大的一个空间,远不像我在《神之刃》时管的那么多。但恰恰我发现这个项目拿出来的时候大大超出我的预想,这给我一个什么启发呢?就是少管闲事,让年轻人上,因为现代是放权打仗的时代。”

蓝港是如何打“十冷”这一仗?——“为了这一仗,我们发动了公司能够利用的很多资源,研发运营的同事参与到里面做各种反馈、各种意见改善,营销运营冲在了市场前台,我们把八楼的营销人员全部搬到了这个小房间牵头做这个项目。完全在这个房间里,设计、营销、运营等等同事都在这里,所以我们还是希望这一仗能在蓝港发行线上做出大作来,这是一个非常朴实的想法。”

“我们发行、市场也包括刚才PR部门在这里奋斗了一个月,这一个月是什么状态呢?是没有一周周末休息的,然后每天晚上至少干到12点以后…… 所以我这个老板太残忍,坐在这个位置我心都发慌。”

最后,王峰表示,打仗是一种态度:“如果把整个互联网行业的创业者、优秀伟大的公司全部总结了,你会发现他们全是在朦胧当中起来的,都没有模板,他们有的就是勇气以及他们团队的坚韧。蓝港在过去这么多年还有一个优势,就是我们率败屡战,也有说王峰过去八年是率战率败,但是我们一直没有放弃去打仗,我觉得蓝港最宝贵的东西,我们保留了。”

作者:阿越 2015-03-23

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