弱肉强食的手游市场 海外市场是机遇

[导读]毫无疑问的是,对中国手游市场的中小企业而言,正经历一场艰难的海外迁徙之路。 弱肉强食 面积超过10万平方米的展位上,手机游戏竟占到了一半以上这便是今年ChinaJoy最大的亮点。这一胜景与国内游戏市场的现状相得益彰。今年上半年,国内手机游戏市场急速扩

毫无疑问的是,对中国手游市场的中小企业而言,正经历一场艰难的海外“迁徙”之路。

弱肉强食

面积超过10万平方米的展位上,手机游戏竟占到了一半以上——这便是今年ChinaJoy最大的亮点。这一胜景与国内游戏市场的现状相得益彰。今年上半年,国内手机游戏市场急速扩张,市场总值达到近210亿元,是去年总收入的76%。与此同时,手机游戏玩家数量增至3.66亿人,不断超过其他各类电子游戏。

“一个玩法比较丰富的手机网游,如果要达到一定水平,上千万元投入应该是一个底线。再考虑到IP成本,则这一数字可能会达到上亿。”易观国际高级分析师陈旭称,一款火爆的手游上线后一个月的流水便可上亿,半年时间便可收回成本。

巨大的潜力吸引了众多游戏开发商。去年,几千家内容提供商共制作了近万个新手机游戏。但与虚拟世界截然不同的是,现实中,一半左右的内容提供商倒闭,坚持下来的或许有40%左右,而余下的百分之十盈利的公司中,只有十分之一生存状态良好。

即便如此,也并不代表内容提供商能大获全胜。尤其对中小规模的团队而言,在与宣传和发布游戏的发行商或分销游戏的渠道商谈判时,实际并没有什么优势。

陈旭介绍了国内游戏市场的产业链条——中小开发者将游戏的代理给发行商,二者按三七或四六分成;发行商再通过渠道商发行游戏。“目前国内的渠道商比较强势,一般都按五五分成。”陈旭举例说,如果一款流水100万元的手游,那么渠道商将获得其中的50万元,而余下的50万元再由开发商与发行商分配,“开发商可能不到20%。”

与处境尴尬的中小开发者相比,兼做内容提供商和发行商的大企业则可以实现更高的利润率。今年第一季度,前十大游戏发行商占手机游戏市场总收入的96%以上。中国手游、龙图游戏及恺英网络是中国三大游戏发行商,共占市场份额50%以上。

淘金海外

然而,意欲在这一市场上获得成功,开发者需要的并不仅仅是一款成功的游戏。

“第一是对产品的把握,第二是对资源的掌控,最后则是对资本的把握能力。”在中国手游首席市场王可看来,越来越像快消品的游戏市场,对资本的需求也越来越高——在有充足的资本运作能力保证收入源源不断的同时,开发者还需要敢于去拿好的IP、敢于去投高质量的团队……,“这拼的是什么?是钱!

在财力上,中小企业通常难敌大企业,但这是否意味着中小企业将坐以待毙?

莫夏芸是上海焦扬网络科技公司的首席执行官,她的公司主要在海外市场发行和管理中国游戏。迫于中国大陆市场利润收缩和竞争加剧的压力,有越来越多像上海焦扬网络这样的公司转战海外市场,而这正是中小开发者们都机会。

去年,焦扬网络共向海外推出了58款游戏,而今年仅上半年这一数字几乎翻了一倍。在焦扬网络在大陆以外市场所发行的游戏中,90%都获得了认可,有些甚至在当地排行榜中名列前茅。“同大部分产品一样,转变市场时,作出适当调整是成功的关键。”莫夏芸认为,本地化,并不是简单的语言翻译,而是包含了很多对本地化市场的理解——比如日本消费者偏向于竖屏的游戏,而欧美玩家则比较喜欢偏暗的画面风格,“在遇到这样的一些问题时,可能我们需要做出调整。”

此外,海外市场的收入分配机制更透明。在海外,渠道商仅获得30%左右的收入,这是因为海外大多数游戏都经由苹果或谷歌的应用商店分销,他们都有明确的收入分配规则。但在中国大陆,70%的手机游戏收入来自安卓设备。

安卓系统属于谷歌所有,但谷歌应用商店在中国不可用。换言之,所有安卓游戏都需要通过小型渠道商分销,并且价格由这些小型渠道商制定。

机会犹存

如此看来,中小内容提供商要想改变自己的生存状态,转战海外市场是一不错的的选择。

目前市场上有60多家代理商靠此生存,那么,海外的“主战场”又在哪里?

“由于游戏所具备的文化属性,所以毫无疑问,亚洲市场肯定是中国游戏的主要销售区域。”莫夏芸透露,整个中国游戏出口收入约三分之一来自港澳台地区,三分之一来自于日韩地区,余下的三分之一则来自于欧美及其他区域。“但是从这几年来看,区域的分布越来越多元化,也越来越分散,来自一百多个国家和地区。”

去年,这些市场共创收近13亿美元,年比增长366%;而在世界前30大游戏中,有近三分之一来自中国大陆。因此,越来越多的国外游戏运营商不断寻找更多游戏,以扩大市场份额。

来自泰国领先运营商True Digital Plus就是其中之一。“在泰国,中国游戏备受欢迎,是前十大或二十大排行榜的主力军。”TrueDigital Plus总经理Mana Prapakamol称,去年他的公司引进的中国公司淘米的《疾风勇者传》,在泰国国内取得了极大的成功,很快便跻身泰国游戏总排行榜的前三名。

Prapakamol认为,随着东南亚智能手机市场的快速增长,中国手机游戏将为其公司带来竞争优势。去年,亚洲是全球最大的手机游戏市场,总收入达到135亿美元。

130亿美元,这一数字是北美手机游戏市场规模的两倍多,毫无疑问,面对这一巨大的市场诱惑,国内中小游戏公司已纷纷开始了自己的掘金之路。

作者:宇轩 2015-08-12

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