节日+IP会更搭? 苹果教你如何打入00后市场

[导读]在中国移动游戏市场中,假期往往是手游发行商们所期盼的重要节点。以DataEye去年公布的《中国手游玩家假期行为分析报告》为例,除春节、国庆等法定假期外,移动游戏在情人节、圣诞节期间也能呈现出新增玩家数、次日留存率和付费量的大幅提升现象。 在2016年

在中国移动游戏市场中,假期往往是手游发行商们所期盼的重要节点。以DataEye去年公布的《中国手游玩家假期行为分析报告》为例,除春节、国庆等法定假期外,移动游戏在情人节、圣诞节期间也能呈现出新增玩家数、次日留存率和付费量的大幅提升现象。

在2016年春节期间,App Store上多款手游陆续推出了猴年主题或年味风格的ICON后,该部分产品集体跻身畅销榜和免费榜前列,其效果也显而易见。由此可见,假期及假期主题对于产品在手游用户市场的发展能够起到一定引导作用。

针对2016年“六一儿童节”,苹果在App Store上推出多个“儿童主题”的专题,其中包括儿童游戏、儿童节创意应用及儿童节音乐类APP,甚至在部分摄影类专题中也增加类似亲子的元素介绍。除专题位置外,App Store还针对不同年龄层用户推荐了多种儿童节元素的应用。

儿童游戏市场已不是益智休闲游戏的独秀

继《皇室战争》之后,App Store在双组图位置全幅推荐了《熊猫博士》系列游戏,通过厨师、消防员和宇航员等八个特定职业定制产品,实现吸引儿童用户青睐的效果。从产品类型上来看,其多为益智休闲类产品,通过涂色、种菜等元素普及相关工作的知识,有利于满足年轻父母对儿童游戏“寓教于乐”的需求。

不过,App Store除推荐益智休闲产品外,还为儿童用户提供了教育、消除、绘画和换装类游戏应用,甚至还出现了MMORPG类产品。儿童普遍具有好动、好奇心重、极具创造性的特点,对经营类、养成收集类和跑酷类游戏有所偏好,通过App Store的推荐后,更有利于提升该类产品的榜单成绩。受此轮推荐影响,多款产品在细分类榜单中排名上升近100位。其中《滑雪大冒险2》、《开心消消乐》等产品重回免费游戏榜Top10。

腾讯游戏频道曾在《00后游戏用户报告》中指出,14岁以下用户玩的游戏种类多而杂,很多孩子很久就已经接触《英雄联盟》等大型网游。从智力发展、知识储备的情况来看, 9岁以下玩家偏爱益智、闯关类游戏,不过10岁以上的玩家则追求更复杂的体验,玩升级、格斗类游戏的逐渐增多。此次App Store新增多个品类游戏的推荐,可能也是基于对中国地区儿童游戏用户的了解,从而吸引不同品类游戏的儿童爱好者。

鉴于男性儿童用户在下载APP应用时,会较为偏好FPS、格斗和MOBA等实时性游戏类型,从而促使应用平台和发行商推出儿童节策略。据了解,App Store畅销榜排名靠前的多款中重度产品推出了儿童节活动、奖励和主题场景,在增加游戏玩法创意的同时,也能调动游戏中00后用户的关注度,甚至吸引到该年龄层用户的涌入。

在六一儿童节当日,多地14岁以下儿童可获得一天假期。从奥美《00后人群研究报告》中也可以看到,70%左右的00后假期中常选择宅在家中,其中玩游戏(占比16%)和玩手机(占比14%)成为了00后的假期首选。由此可见,儿童节假期势必会影响相关儿童游戏下载和活跃用户量的表现,早在年初《球球大作战》就曾出现DAU(日活跃用户)突破500万的数据,其中00后占据较大贡献。

对于儿童游戏开发商和发行商而言,除了扭转传统“儿童游戏都是休闲益智类产品”的观念外,如何通过产品玩法的多样化来吸引低龄用户,这点或许更为重要。

适合节日的IP或许才能命中用户

除已广泛认知的儿童游戏风格外,App Store也在儿童节期间为成年用户群体推荐了“童年回顾”类产品。针对70、80、90后用户的差异性,App Store为不同年龄层次的用户推出“难忘街机端”和“青春年少时”两种风格的游戏。

在针对较大龄用户群体上,App Store推荐诸如“拳皇”、“双截龙”、“侍魂”和“吃豆人”等经典游戏产品,在寄希望调动老游戏IP粉丝情怀的同时,也能起到拉动相关应用下载量的作用。而面对年龄相对偏低的用户时,App Store主要推荐了Love Live等二次元风格产品,这也更符合该年龄层用户的择选标准。无论是“拳皇”抑或“LoveLive”,如何准确贴合节日主题并吸引用户关注、下载,这点或对产品发行方将能起到一定启发。

当然,六一期间最值得关注的当属日本动漫和迪士尼等儿童题材IP。在App Store的择选中不难发现,其推荐的作品涵盖多个年龄层及年代感的IP衍生产品,其中包括日本动漫IP(如樱桃小丸子、哆啦A梦)、迪士尼IP(如唐老鸭、米老鼠、冰雪奇缘)、泛年龄层主机游戏IP(如口袋妖怪)及移动端动画游戏IP(如愤怒的小鸟),这些产品也组成了从70后到00后的全年龄层用户的记忆。同时,部分角色甚至已成为全球知名IP,在儿童节期间推广将能起到事半功倍的效果。

值得注意的是,App Store在此次儿童节中推荐了《愤怒的小鸟》,正好贴合“愤怒的小鸟”大电影上映档期,该类推荐不仅会拉动相关游戏的下载,甚至还能助推电影票房和用户眼中的品牌认知度。

对于“00后们”而言,动画片、漫画IP的认知要强于其他IP。乐堂动漫副总裁欧明也曾表示:“七成以上针对青少年/儿童开发的手游都会使用IP,一般都来源于动画片。因为儿童受动画片中长期形象的熏陶,更加容易接受动画片IP改编的游戏。”这点就可以看出,App Store为何会在儿童节期间长篇累牍的推出动画IP主题游戏的原因所在。

但在正确使用IP及节日营销上,动画IP授权方和欲进军儿童游戏者仍需做出相应思考。从本次苹果推荐的方式和主题来看,其实不同属性产品在面对较“冷门”的节日时,可寻找契合点实现较好的推广效果。当然,“强拉硬套式”贴边营销仍不可为。

作者:宇轩 2016-06-02

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