你玩游戏花钱了吗?游戏的赚(坑)钱之道

[导读]文章分析游戏的赚钱之道,并简述了关于玩家花钱玩游戏的原因以及入坑之路。

你玩游戏会花钱吗?舍得花钱吗?对于大多数玩家来说玩游戏或多或少都会花上那么一点点,目前来说花钱玩游戏的玩家还是要超过不花钱的比例的。

那么为什么会花钱呢?

今天我们就来聊聊游戏怎么给玩家挖坑

今天这个文章不长,但是是游戏赚钱的一个深入话题,就是如何提高单位用户的付费额度,在行业内,有一个术语,叫做挖坑。说的难听点,就是让玩家如何陷进去,而花费更多的钱的技巧。

精明的开发商都知道,留存率的提高是很困难的,因为用户的口味太难全部满足了,而付费率的提高也是困难的,因为大部分人确实没有任何付费习惯,在这种情况下,提高单位用户的付费金额往往是最容易也是最简单的赚钱方式,简单说就是坑挖的深,挖的狠。

那么,问题来了,用户为什么会付费?

为了更好的游戏体验? 为了更爽的通关过程?为了更多的游戏成就?

这些都对,但都不是关键。

让用户更好的付费,更充分的付费,我总结了两点,就这两点,可以概括绝大部分的用户付费行为心理。

1.强迫症

当你差一点点无法完成一件事情,差一点点无法实现圆满的结局,差一点点就能得到你所想要的东西的时候,这个差一点点,让你有一种非常难受的感觉,很多游戏设计师,会在这个地方做文章。

玩过保卫萝卜没?很多人都在刷三星,水晶,金萝卜,对不对。就算你全通关了,也要把银萝卜再反复刷,直到全金对不对,这就是强迫症。

你玩游戏花钱了吗?游戏的赚(坑)钱之道

很多游戏的付费点,就是基于强迫症设计的。正如同支付宝收集五福一样。弱爆了对么?但就是这个小小的收集五福,让全中国人,沉浸于此,不能自拔。

为什么卡牌游戏抽卡成为收入的最重要来源,不只是为了拿紫卡,拿橙卡,更是为了凑情缘啊!凑配套啊!你有吕布了你不去抽方天画戟?不去抽貂蝉,你战斗力情缘配不上你难受不? 你有了关羽和刘备了你不去抽张飞你就是凑不齐一个+30%属性的情缘你多难受。

你玩游戏花钱了吗?游戏的赚(坑)钱之道

除了抽卡,还有一些经典设计,比如你一天完成20个任务可以获得一个价值200元大礼包,但是你发现不花钱最多只能完成19个,只要最少多花6快钱就可以完成20个任务并且获得这个大礼包,很多用户就会选择花一点钱继续下去。

所以差一点,强迫症成为非常重要的吸金点。包括一些经典的单机游戏,也可以在这里挖坑,比如说某些单机游戏,你打一个关卡,掉落好多道具和金币,你都捡起来了,然后打到boss的时候,差一点,你死了,系统提示,或者这关所有道具和金币全部丢弃返回上级,或者花几个钻石(只能通过购买获得)复活继续打,这个设计就是一个经典的强迫症设计。

吸金无数的英雄联盟抽奖活动就深得强迫症的真谛。他不止让你充钱抽皮肤,还给你挖了一个期限和非期限的坑。其中非期限的皮肤或者英雄,你凑齐三个,又能随机融合出一个新的皮肤或者英雄,你花了五块十块,抽了一个期限的皮肤,肯定不乐意啊,于是强迫症就上来了,继续花钱陷入无限的死循环吧。。。这个活动还有一个地方很有意思,也是逼死强迫症,就是你充到到一定的额度,就会送你一个特别的礼包,礼包里面随机出现各种比普通五块十块还好的永久皮肤,偶尔别人爆出图片说抽到了龙瞎。。好吧,新一轮的强迫症开始了。

你玩游戏花钱了吗?游戏的赚(坑)钱之道

在这里稍微剧透一些内容吧,现在很多游戏都有十连抽的机制,然后你在等级到达XXX或者战斗力达到XXX的时候,就会送你一个十连抽的资格,但是系统送的十连抽和你自己花钱的十连抽,获得好的东西的几率是不一样的,这个也是一些游戏的内幕吧,毕竟,有钱才是爸爸。当然,有钱的爸爸好像脸都黑。。。

2.要面子

不要脸凑字数的名词解释:大R,行业内对高额人民币付费玩家的简称。

在大部分中国特色游戏里充钱最大的玩家,有一个算一个你去看,都是特别要面子的人,他们在游戏里最大的成就就是要受人敬仰,让人印象深刻。

你玩游戏花钱了吗?游戏的赚(坑)钱之道

普通玩家vsRMB玩家

很多游戏设计就会把这个当作是对大R的褒奖,比如一些特殊称号的获得,全服滚动广播,特殊称号的玩家上线的广播,以及一些特殊活动奖励的广播,总之就一句话,面子给到足,给到顶,让他们觉得钱花的值。

在这个领域里,史玉柱是最有心得的,他说过,免费游戏就是一帮穷人,陪着有钱人玩!也是他最早提出让屌丝玩家拿工资来玩游戏,简单说就是让更多非R进来陪大R玩开心,陪大R爽,贡献崇拜和敬仰。让大R充值意愿更强烈。

在征途时代,一个典型的国战,一个大R会把团队全部拉到一个城市的宾馆里,封闭起来,全部装备到最好,不惜几百万,去打一个游戏里的战争,其目的是什么?是荣誉,荣誉背后是什么?是面子。

这里就有一个诀窍,我发现真正理解和实施的开发商还并不多,但是这个诀窍是挖大R付费潜能的一个关键点,而且也是平衡人民币玩家和非人民币玩家的一个关键,就是你要有一个机制,让大R去花钱武装非R,这个机制的目的是,让非R获得更好的游戏体验,贡献对大R的崇拜;让大R有更多的花钱点和花钱目标,收获崇拜。 这就是那种团战里,我们所看到的场景,是可以系统化的,通常可以在工会系统设计的时候考虑进去。

当然,这里也简单的提一下一些网游里面的黑幕。很多游戏里面都会有托的出现,托时代就是内部人装成有钱人,和有钱人玩,别让他觉得无敌最寂寞!RMB玩家消费几万,以前就会觉得很无聊,天下无敌了呗!再也整不上去了,商城的东西整到最好了!玩一段时间,就无聊了,砍人都是秒,时间久点就无聊了!这时候,托的作用出来了,托的作用是永远比有钱人强点,让他追着你,托就是他奋斗的目标!有了目标,为了面子,那么钱也就来了。。。

以上是今天想要分享的,关于游戏挖坑,吸引用户付费的一些心理诉求分析,其实很简单,也很好懂,你去核对一下就会发现,大部分游戏玩家付费的冲动,都可以落在里面。

作者:周天易 2017-09-22

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