移动分发市场调查:巨头们唱衰小商店“转型”

[导读]目前有多家终端厂商采用了与中小应用分发平台合作模式。

进入2015年,移动分发市场再次“热闹”起来。不过,与前两年“排名拉客”不同的是,百度、360、腾讯大佬们纷纷站出来“唱空”这个行业,并且暗示APP创业们要注意“站队”了。

互联网大佬们的真实意图是什么,产业链该尤其是APP创业者如何应对呢?通信生活报进行零距离接触,以下是各方的看法和观点整理。

国内移动分发市场巨头垄断下的“红海”

1、3BT集体“唱衰”APP国内市场

在2014年10月份,百度移动分发报告称,自2013年以来,安卓应用市场用户数量虽然仍保持环比10%以上的增长,但整体增速在2014年逐渐放缓,或预示分发市场人口红利正在逐渐消失。

百度移动分发事业部总经理熊贵熊贵成说,“此前APP的体量增长速度较快,很大一部分原因是享受到中国移动互联网用户的人口红利。回顾2014年,不少手机应用的渗透率已基本趋于饱和,用户增长幅度开始放缓,甚至停滞不前。”

360手机助2015手机应用行业趋势绿皮书与百度观点“惊人相似”:主流APP市场格局早在2012年就已形成,TOP 500中68%的APP在2013年以前上线。传统互联网巨头利用先发优势最早进入市场、占领市场相对比较容易,而APP后来者如果没有强大背景,进入门槛将越来越高。

腾讯应用宝负责人林松涛则表示,“当前,手机应用开发者正面临用户触达越来越难,转化率不够高,留存越来越低三大瓶颈,” 原因为“移动分发平台大部分的分发量都给了头部应用,更多小众的应用难以获得更大的空间,推广成本也越来越高。”

2、巨头们“走出去”开辟“蓝海”?

2013年,腾讯总裁刘炽平表示,腾讯开放平台下一步主题是移动化、多元化和国际化。目前,微信海外(WeChat)用户数超过2亿。应用宝未来要把QQ与微信整合,包括朋友圈、微信对话都将被利用起来,“曲线”将应用宝推向海外。

被称之为周鸿祎两大“法宝”之一360手机助手在2014(MWC)展上高调亮相。媒体猜测,这是与应用宝和百度比拼国际化的节奏。

事实上,巨头们国际化暂时仍然没有成功案例,只是与一些游戏厂商的合作。一位应用分发平台大佬对笔者表示,巨头们的“走出去”,这是一个坑,主要原因是CP和渠道的想法不一样。在国内市场出现饱和情况下,巨头们海外市场成为“减压”方式之一。可是“心有余而力不足”,甚至某种程度上是拉升股价、转移视线的玩法。

小应用商店谋求“转型”求生存

熊贵成在公开场合上表示,伴随巨头(注:百度系、360系、腾讯系)的强势涌入,国产手机厂商纷纷试水自有应用商店,独立中小应用商店2015年生存将日趋艰难,手机应用市场(APP)或将迎来新一轮洗牌。

1、转型做内容、社交平台。

百度移动分发事业部副总经理熊振对通信生活报表示,应用商店经过早期“野蛮生长”后,同质化现象愈发明显,当下主流分发平台都在结合自身优势谋求内容转型。

豌豆荚联合创始人、CEO王俊煜在接受通信生活报采访时表示,豌豆荚正在谋求转型,并试图从移动内容搜索打开入口;安智市场CEO韩远则说,“安智只专注于手机游戏分发”。

应用汇COO袁聪在接受通信生活报采访时称,2014年,应用汇还增加了汇说、汇图,实现了“轻媒体化”,将平台最基本的下载工具属性和媒体属性相结合。应用汇没有360、百度以及腾讯那么大的分发渠道,但是可以做到小而美,目前定位学生人群。

2、与终端应用商店合作。

艾媒咨询发布的《2014上半年中国手机应用商店市场研究报告》显示,手机厂商应用商店用户普及率占比已达44.1%,与互联网企业为主的第三方应用分发平台用户数量非常相近。

通信生活报获悉,目前一个“硬核联盟”的组织已召集至少5家终端应用商店与第三方平台正进行“分成谈判”。目前,360、百度以及应用宝均参与了其中的分成模式讨论。

林松涛证实,“面对手机厂商越来越多倾向于自建应用商店的情况,应用宝正与一些手机厂商探讨合作。”

“当然,也有一些手机厂商不愿意自建应用商店,有可能大伙儿联合弄一个应用商店”,袁聪透露,目前有多家终端厂商采用了与中小应用分发平台合作模式。

80%APP开发者“半死不活”

平台开发者郑宏(化名)在接受通信生活报采访时情绪低落,10个人团队,10多万元做一款简单电商APP(iOS和Android两个版本)才开始免费推广,到了2014年之后,免费效果越来越差,只能通过与这些主力分发平台进行资源互换(就是平台给上位置,他们帮这些平台买用户)。短短几个月,300万元砸进去,资金链断了,团队散了。

通信生活报经过与APP创业者近距离的接触了解到,类似这样的APP创业者在中国互联网上有成千上万。而像陌陌那样“成功的”是一小部分,绝大多数是“失败者”(注:社交类APP没有进入BAT下载热度前10名,电商、游戏类没有赚到钱。)

梆梆CEO阚志刚在接受通信生活报采访时表示,全球有600多个安卓分发渠道,中国就占到400多个,其中很多应用是由个人、小团体运营。其中底层用户是很小APP到80%,这些应用有的只能“存活一两天”,每天可能只能增长10个用户。

内业内人士透露,在过去一年里,最多时候有500多家移动应用商店,由于其产品体验性差,品牌影响力不足,大部分已淡出了人们的视野。

一位做社交APP开发者告对笔者抱怨:现在分发平台被3BT寡头垄断,没有选择余地。 早期,APP为了生存,将用户通过资源置换等方式卖给互联网巨头分发平台。如今,很多APP开发者已“觉醒”,都搭建自己用户平台,宁愿少赚钱,也不会将用户交给互联网巨头。

“对于CP来说,拥有用户才有谈判的筹码。”该开发者透露,也有一些APP创业者从一开始就走社区、论坛、微博、微信以及中小应用商店推广的路子,希望通过口碑营销,积累更多有价值的用户,但是,更多的创业者则是轰轰烈烈地进来,悄然无声地离去。

作者:阿越 2015-01-28

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