渠道分成之“踵” 移动游戏CP生存现状解析

[导读]对于中小CP来说,逐“利”之前先需“名”。用优质的产品为自身打造良好的形象,将名片打向市场

2015年,手游行业将迎来大洗牌。国内手游CP由“百花齐放”向“寡头垄断”的发展趋势似乎不可避免。CP的发展的因素是多方面的,但产品和数据是最直观的体现,在做出漂亮数据的同时要兼顾产品的品质是CP需要真正关心的事情。对于中小CP来说,逐“利”之前先需“名”。用优质的产品为自身打造良好的形象,将名片打向市场,逐“利”就变成顺其自然的事。

众所周知,移动游戏已成为移动互联网商业盈利的中流砥柱,其近年来的发展速度已超乎所有人的想象。

2014年,中国游戏行业总营收为1144.8亿元,其中,移动游戏收入超270亿元,同比增长144%。从数据中看到,移动游戏行业恐怖的增长率使其正在逐步拉近与端游之间的差距。

大规模收入增加的同时带来的是从业人员的大量涌入,尤其是手游研发商(CP)。2014年,国内移动游戏CP已达万余家,产出的手游产品也已近万款。面对如此大规模的市场和激烈的行业竞争,国内手游CP生存现状如何,未来又将面临怎样的发展空间,我们将一一为您解析。

渠道分成之“踵”

在14年初,阿里宣布进军手游市场,并提出阿里平台与CP“二七一”的分成比例战略后,在国内手游市场引起了一阵不小的风波。而被称作“手游搅局者”的阿里确实通过此次的分成战略,为国内CP带来了一些实质性的利益。

百度91,小米,腾讯等渠道平台均在2014年初调整渠道分成比例为“三七”,打破了一直以来“六四”和“五五”分成的市场局面。调整分成给CP带来的好处也不只如此,在合作上,这些大渠道并没有按照一刀切的规则,不同产品差异化对待也是渠道调整合作方式的体现。例如国内最大android渠道360公布了单月流水50万元以下游戏渠道不分成的政策。此政策惠及了近400款游戏,并为CP带来了直接利益。

一时间,为CP让利,扶持国内中小CP发展成为了国内主要手游渠道的共识。似乎为处于水深火热的国内CP打了一针强心剂。但事实上,很多CP在游戏开发阶段就耗尽了自己的资源,他们真正关心的不是多少比例,而是有多少收入,并且将游戏持续运营下去。渠道也依然将更好的推广位置给予优质开发者,CP不仅要面对同行产品的直接竞争,在争夺更好的渠道环境上也需要使出浑身解数。

说到底,渠道和分成比例只是客观因素,CP能够拥有更多的分成自然是好的,但心态和游戏品质才是决定CP成败的关键。《开心消消乐》、《捕鱼达人》、《欢乐斗地主》作为休闲游戏的代表,不仅获得了各个渠道的大力推广,赢得了各方的好评与尊重的同时也获得了不俗的收入。这表明中小CP完全有能力以制作优质的休闲游戏产品起步,而一味的贪多,贪大,贪“重”,在消耗资源的同时也带来了许多的市场不确定性。从小处做起,专注于自身的发展,专注游戏质量,才是手游CP的“阿克琉斯之踵”。

“进击”的端游厂商

我们打开手机,无论是ios的appstore还是android的各大软件平台,都会看到诸如《天龙八部3D》、《神雕侠侣》、《征途》、《天下HD》之类的游戏。相信这些游戏对于拥有端游经历的玩家来说并不陌生。这些都是端游厂商利用端游IP建立的优势将端游产品移植移动端的典型案例。这也代表着当下及今后手游市场的发展趋势。端游厂商已面向手游市场全面“进击”。

端游厂商的入侵让本就竞争激烈的手游CP更加捉襟见肘。像畅游、完美、网易、巨人这样的传统端游巨头,不仅拥有强大的资金支持和技术团队,更重要的是拥有在制作精致化游戏方面的经验。一款端游产品的研发

周期和打磨调整周期与手游自然不可同日而语,凭借这些端游厂商在游戏开发方面的经验,对游戏精致化要求的态度,以及“不差钱”的厚重实力,可以保证他们的手游产品具有高精度、高品质。而作为专注于研发手游的团队,相较之下,想要与这些“不差钱”的端游厂商在一个层面上直接进行较量恐怕尚需时日。

虽如此,但凭借手游多样化的特点,手游CP也依然可以独占自己的一片天地。由乐动卓越开发的《我叫MTonline》凭借“我叫MT”这一优质IP以及创新的卡牌玩法曾称霸各大渠道榜单,也成为了卡牌游戏的开创者。将卡牌游戏真正推向顶峰的则是莉莉丝的《刀塔传奇》。同样是著名IP,莉莉丝将卡牌游戏从画面,操作方式,核心玩法都进行了“微创新”,使其成为2014年唯一一款可以被称为“现象级”的卡牌游戏。

我们不难发现,这两款游戏成功的根本原因均来自“创新”。由于追求快速收益,国内很多CP在“换皮”和“换IP”的手法上都已十分熟练,创新一词根本无从谈起。在核心玩法,画面精致度,操作流畅性等方面,

都是创新的重点,而上述两个案例的成功,也正是以这几个方面作为突破口进行创新的。多样性的玩法,精致的画面,流畅的操作,用户可以享受到更完美的游戏体验,CP也能够随之获得更多的利润。在端游厂商横行的今天,手游CP同样可以通过“创新”,拥有属于自己的一份荣耀。

也许有人会说,创新也是一种积累,对于没有经验,没有资金,没有优秀人才的“三无”CP是几乎不可能完成的任务。那么退而求其次,将创新化为“创意”吧。毕竟我们还拥有《threes!》、《我的世界》、《Flippy Bird》三款游戏,作为“人小创意大”的典范性标杆。

未来之路,CP何去何从

当今的手游无论是从画面的美术设计还是从核心玩法的文案设计都越发趋于精致化,玩家可以从游戏的各种细节中体会开发商的独具匠心之处。这样的精致化的手游产品本身就能通过自身的高水准和高质量够获得玩家的青睐。另一方面,市场上手游种类名目繁多,而用户很难在其中找到适合自己的一款游戏。由于玩家与玩家之间也存在着个体差异,对手游也拥有不同的需求。这就需要手游CP将手游产品“细致”划分,根据不同种类的用户需求,开发具有满足用户需求的个性化游戏,从而能够拥有足够固定的用户群体。无论未来的手游要向着那种类型的游戏发展,但是“精细化”的游戏开发方向都将是手游产业多极化长期性发展的奠基石。

另一方面,H5游戏的兴起也给CP带来了新的研发方向,也给整个手游行业带来了新契机。“围住神经猫”这款游戏的成功也已说明了一些问题。用户可以不用通过下载客户端和软件包而仅通过微信朋友圈,QQ空间的分享,以及微博的转发就能够轻松的参与游戏,这就是H5游戏的独特魅力。但客观事实是,由于H5游戏在技术层面还存在瓶颈,游戏的内容量也确实有限,所以H5游戏相较于原生APP游戏生命更短也成为了H5游戏发展的一大难点。这一点也实际的体现在了用户对于H5游戏的反馈中。但不可否认,围住神经猫这款游戏,作为H5游戏的雏形,已经获得了巨大的成功,也为H5游戏今后的发展奠定了心理基础。也许在接下来短时间内,HTML5移动游戏将会替代原生APP将迎来爆发。

传统应用类手游的精致化和H5手游的崛起都为国内CP指明了未来发展的方向。对于手游CP来说,唯一的准则即为用户提供快乐的,有益于交流,体验更好的移动游戏。

正如业内各方人士预测,2015年,手游行业将迎来大洗牌。国内手游CP由“百花齐放”向“寡头垄断”的发展趋势似乎不可避免。CP的发展的因素是多方面的,但产品和数据是最直观的体现,在做出漂亮数据的同时要兼顾产品的品质是CP需要真正关心的事情。对于中小CP来说,逐“利”之前先需“名”。用优质的产品为自身打造良好的形象,将名片打向市场,逐“利”就变成顺其自然的事。

综上,纵然国内手游市场使CP的生存环境一再恶化,但产品为王始终是这个商业市场的最终信条。坚持打造多样化的优质游戏,是手游CP生存的不二法门。

作者:阿越 2015-02-26

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