提起二次元就不得不说周边文化，随着二次元的发展，二次元周边文化也占据这一定的时尚，这也归功于二次元市场的效益，同时也是二次元文化爱好者的需求。

说起二次元周边一般给我们的印象也就是比小时候玩具之类的擦不多，不过又有很大的区别。在二次元周边的价格上往往很难想到，主要还是受到产品的影响。

而《宝石之国》这部二次元动画的周边售价高达300万日元，相当于将近20万人民币，这个价格对于周边产品来说就是绝对的恐怖了。我们今天要讲的就从《宝石之国》开始。

在今年的日本十月新番动画中，有一部名为《宝石之国》的动画十分特别。除了这部动画本身所表现出来高水准的3渲2技术之外，更重要的是，这是一部“宝石拟人”动画作品。

《宝石之国》改编自日本漫画家市川春子创作的同名漫画，该漫画最早是于2012年12月在讲谈社旗下《月刊Afternoon》连载。2017年10月，由Orange制作的3D动画《宝石之国》正式开播。

目前，该动画凭借精良的制作，加上十分有趣的设定，已经在中国的不少动画观众中掀起了一股“宝石热”。除了该动画未来的剧情走向之外，包括动画中出现的各种宝石的构成和物理特性，以及宝石的绘画技法，都成为了目前国内二次元圈子中的热门话题之一。

那么，拟人这种较为独特的ACG内容创作手法，是如何创作，其未来的商业前景又如何呢?

用ACG作品将事物人格化

所谓拟人，其实就是将原本不具备动作和感情的事物，赋予人类动作、情感以及外貌的一种创作手法。我们不妨用《宝石之国》作为例子来说明。

通常来说，我们要将某种矿石之为“宝石”，其至少需要满足璀璨光芒、稀有、坚硬耐久这三种条件。

但原作者市川春子在创作《宝石之国》时，其实是按照稀有罕见、冷门的标准来选择拟人化的对象。于是在《宝石之国》中出现的28位角色中，除了钻石、圆粒金刚石、紫水晶、黑曜石、金刚石等宝石之外，还出现了磷叶石、辰砂这类脆弱，或透绿柱石这种缺乏稀缺性，很难将其称之为“宝石”的晶体。

由于主角磷叶石的莫氏硬度只有3.5特别容易碎，所以TA在《宝石之国》中，就被赋予了虽然很希望参加战斗，却因身体的脆弱被迫放弃只能编写博物志的设定;而像莫氏硬度只有2的辰砂，由于其主要成分为硫化汞(HgS)，于是TA就被赋予了体内会有大量毒液(即水银)生成很难受到控制，害怕伤害到其他人而选择长期在荒野活动，拒绝与人交往的个性……

将原本不会说话的宝石拟人化，这不仅提高了整部作品所呈现出来的趣味性，同时包括各种宝石的故事，以及佛教元素、“骨肉魂”概念的引入，也为故事的后续展开提供了不少的便利。

除了《宝石之国》外，像此前曾大热的《兽娘动物园》(动物拟人)、《黑塔利亚》(国家拟人)、《刀剑乱舞》(武器拟人)等，都是拟人ACG作品的代表。当我们总结对比这些作品的内容就不难发现，实现拟人化的关键其实就在于，创作者能否成功地分解出了某种事物的重要元素，并将其进一步套用在ACG作品的成熟套路上，将这种事物通过“萌”、“燃”、“爱”等文化属性实现最终的拟人化。

实际上，绝大多数ACG内容创作者都能实现拟人内容的创作，而这种创作类型的难点在于，其在后续商业化的路径不够清晰，目前仍然处于需要不断摸索的阶段。

拟人的商业化与市场风险

对于商业动画来说，这个IP在后续能否顺利实现商业化，始终是其最为重要的一环。像前文提到的《宝石之国》这部动画，它的商业化思路就非常清晰。

早在2017年7月，《宝石之国》就宣布将与日本著名珠宝品牌TASAKI进行联动，推出角色同款概念系列首饰，售价则从16万日元至324万日元不等(约合人民币0.93万至18.9万)。虽然这起联动被不少粉丝冠以了“测试信仰”、“史上最贵周边”等称号，但实际上，《宝石之国》系列首饰其实应该属于珠宝设计师Thakoon Panichgul所设计的“平衡”系列产品。

所以从本质上来说，这起商业联动其实是TASAKI向年轻观众推广其品牌和产品的一次尝试，无论最终销量如何，对于双方来说都可以形成双赢的局面。

在中国，将传统产品进行拟人化，进而实现品牌年轻化的案例其实也存在。

早在2014年南广高铁开通时，南宁铁路局就率先尝试与知名同人社团北方铁道萌化部合作，将其所创作的《天朝铁道少女》中出现的诸多动车组拟人形象引入了开通仪式。

2016年5月，山东烟台地区的特产“烟台大樱桃”就曾与当地同人祭品牌合作进行拟人化的包装——将樱桃作为重要人物装饰，将樱桃树的许多元素融入中华传统服饰的樱桃娘“碧海樱樱”就由此诞生。虽然“碧海樱樱”在卖完樱桃之后就没有了音讯，后续在互联网上也没有掀起太大的波澜，不过这也能算得上是继赵本山的小品《红高粱模特队》后(误)，中国为数不多的农产品拟人案例。

对于很多动漫内容创作团队来说，与一些传统品牌、行业进行拟人化的合作，显然就是其在未来发展道路上可以考虑的一种商业路径。一方面，这些传统品牌确实存在品牌年轻化，想要打造自我独特文化圈层的需求，而另一方面，这对于不少仍处于创业阶段的动漫内容创作团队来说，也同样可以成为一笔可观的收入来源。

比如为了即将到来的双十一大促，著名品牌霸王育发液就与曾创作过中药拟人漫画《本草孤虚录》的岐黄小神龙合作，从今年10月开始推出了一系列的拟人化营销，除了将产品所使用到的中药药材拟人化之外，甚至连“霸王”这个品牌都推出了一位名叫“霸霸”的拟人形象……

虽然拟人化看起来有着非常具有诱惑力的商业前景，不过我们也必须注意到，并非所有的拟人化项目都能够获得成功。

2016年1月，日本丰田汽车为了推销普锐斯的最新车型，就曾经将该汽车里的40多个重要零部件全部拟人化。该项目不仅找来了24位画师参与制作，同时还请来了花泽香菜、悠木碧、茅野爱衣、久野美?D等10名知名声优配音。

但是在2个月以后，这项计划却以失败告终。有日媒分析称，这是因为丰田对二次元文化的认识不够深刻，即没有展开一系列能够让目标用户群接受的营销推广活动，同时也没有正确引导这些拟人化形象的二次创作，最终难以让这些角色产生如同《舰娘collection》那样角色的亲近感。

然而这些是否就是拟人化项目成功的关键，目前仍还存疑，DMM这家曾成功推出了《舰娘collection》、《刀剑乱舞》的公司，也并不是所有拟人项目都能获得成功。

2017年4月，DMM宣布即将推出一款名为《社にほへと》的神社拟人游戏，却因日本神社本厅(日本神社的管理组织)，以及部分被拟人化神社的不认可遭遇到了阻碍。最终在9月11日，DMM不得不宣布该游戏项目将中止。

虽然拟人化ACG项目确实存在市场需求，但是究竟应该正确策划、运营这些项目，到目前来说仍然是一个未能彻底解决的老大难问题。无论是本文开篇提到的《宝石之国》，DMM即将推出的全新成语拟人游戏《文字乙女》，还是由中国团队创造的各种拟人，这些ACG项目最终将会摸索出怎样的一条成熟，且能够复制的商业路径呢?

虽然在二次元拟人化这个项目对于市场方面确实存在大的需求，不过想要成功却也并非是易事，一个好的策划，正确的运营，对于整个项目来说都是需要解决的大问题，也是难题。

但是，无论是《宝石之国》的成功，还是《天朝铁道少女》的消失，以及即将推出的《文字乙女》。这些都反应了对于二次元拟人化ACG道路的探索，而他们也将会摸索出一条逐渐走向成熟的道路。
原文/ACGx