女性游戏蓝海:用同人文化打开二次元市场

[导读]营销上,同人文化已然成为女性游戏推广的标配。

女性游戏蓝海:用同人文化打开二次元市场

从早先的《奇迹暖暖》到今年的《恋与制作人》、《旅行青蛙》相继爆红,女性游戏开始崛起成为蓝海市场,正在成为游戏市场未来的发展引擎,因此关于女性游戏的打造和营销也成为了市场关注的焦点。

纵观如今市面上比较火热的几款女性游戏,无论是产品内容的定位,还是后期的宣传营销,无一例外都具有着相似的地方。

内容上,女性游戏一般以休闲益智、模拟经营等轻游戏品类为主,其核心内涵通常以满足女性的情感诉求为主。如《奇迹暖暖》的“换装”,《旅行青蛙》的“养蛙”,《恋与制作人》的“恋爱”,都是满足了女性对美、对感情的期待和需要,从而吸引到大量女性玩家。

营销上,同人文化已然成为女性游戏推广的标配。《恋与制作人》与网易Lofter、KilaKila(原红豆Live)等二次元平台合作,举办同人作品比赛;古风手游《梦间集》也曾联合《全职高手》展开同人活动。《阴阳师》甚至专门建立了游戏同人社区,举办漫画征集、角色服装设计等活动;而《剑网3》更是通过发行同人邮票、举办征稿比赛等方式营造同人氛围。

女性游戏蓝海:用同人文化打开二次元市场

《梦间集》联合《全职高手》举办同人活动

而随着女性游戏玩家不断增多,为了满足用户的个性化需求,女性游戏营销逐渐有了更细分、更垂直的玩法。

声优撬动二次元领域女性玩家

随着流量红利时代结束,竞争加剧,影视、短视频、直播等各种娱乐方式吸引着用户时间,越来越多的游戏厂商开始在细分用户上寻找突破口,不少女性向游戏厂家将目光瞄准了二次元用户。

据艾媒咨询研究数据显示,2018年中国二次元用户预计将达2.76亿人,2019年有望增至3.28亿人。二次元用户基础庞大,黏性高,并且和游戏有着天然重合的属性,以二次元作为切入口,能迅速打开市场。

近来,用声优撬动二次元女性玩家的玩法正在兴起。

2017年,由bilibili代理的女性向恋爱手游《梦王国与沉睡的100王子》举办线下声优见面会,并在bilibili同步直播。据平台数据显示,这场见面会在线观看人数达到了37.8万人。

而大热的《恋与制作人》更是和KilaKila合作,找来了轻薄的假相、天海无贝、夏日的羊屁屁等数位网配声优进行游戏直播,为游戏打响热度。此外,曾为《恋与制作人》、《古剑奇谭二》等多部知名游戏配过音的声优吴磊,多次在KilaKila进行语音直播,其近日的一场直播获得702万人次观看。

女性游戏蓝海:用同人文化打开二次元市场

声优吴磊在KilaKila直播

在这种营销手法的背后,是厂商看到了声优背后的庞大女性用户。

随着配音演员曝光不断增加、网配圈不断壮大,声优在二次元群体中,尤其是女性群体中影响力越来越大。KilaKila作为二次元兴趣社区和语音直播平台,有超过70%的用户为女性用户。《恋与制作人》主角白起的配音者阿杰,最近在KilaKila的一场直播,观看人数总和达到了1047万。

女性游戏蓝海:用同人文化打开二次元市场

声优阿杰在KilaKila直播

声优作为KOL,与游戏的匹配度极高。这些声优可以通过声音再次演绎游戏中的经典桥段,加深玩家对游戏人设和游戏场景的认同感,在游戏营销效果上起到加成作用。

对话小说打造别样同人文化

文章的开头已经提过,同人文化在女性游戏营销中已经较为普遍。发力同人文化,一方面可以激发用户的创作动力,增加用户黏性。另一方面可以帮助游戏保持热度,推进游戏IP的建立。以《阴阳师》为例,其在B站上有着大量的同人视频,包括鬼畜视频、同人歌曲、主角剧情cut等不同类型,截至目前,这些视频累计播放量超过了2 亿次。

女性游戏蓝海:用同人文化打开二次元市场

B站中的《阴阳师》同人视频

以往的同人文化二次创作形式,大多数以绘画、视频、歌曲等创作方式为主,参与门槛较高,把大批没有创作功底但是有参与热情的粉丝拦在门外。但是最近一种新的同人创作形式--对话小说开始崛起,这一形式简单方便,对粉丝用户的参与度非常友好。

对话小说类似于QQ、微信的聊天界面,以人物对话为表现形式,依靠点击屏幕推动故事情节发展。相较于其他的同人形式,对话小说创作门槛低,无需繁复的环境和心理描写,篇幅短小精炼。

《恋与制作人》曾经与KilaKila合作举办的同人对话小说比赛就是经典代表,依靠着KilaKila平台自带的深厚同人氛围,比赛获得了巨大的关注,吸引到了累计10万余人次参与创作,产出文章近一万篇,单篇点击最高达到了1000万。

女性游戏蓝海:用同人文化打开二次元市场

KilaKila联合《恋与制作人》举办同人对话小说比赛

除了能够降低创作者门槛之外,对话小说对于用户阅读来说也更具优势。随着生活节奏加快,人们用在长篇阅读上的时间越来越短,这种简短、方便的阅读形式符合碎片化阅读的方向,受到了年轻群体的喜爱。

建立在游戏原有世界观基础上的同人对话小说,原本就是玩家表达喜爱的一种方式,其创作目的和背景,带有随意性、开散性。因此,对话小说有着合适的土壤去培育同人作品的产出,并且使得同人文化焕发出别样的生命力。

结语

随着进入到女性游戏市场上的厂商越来越多,在有限的渠道内获取流量的成本将越来越高,那么在营销的环节上,细分市场就显得很有必要。细分市场虽然在一定程度上会筛选掉一些边缘用户,但恰恰正是如此,才会聚拢到最核心、最匹配的受众,形成忠实的粉丝圈层。

而在二次元文化的大基础上,找到声优、同人等更加细化的领域,对于女性游戏来说,有益于拓展出一条新的游戏营销之路,成功的可能性也会更大。

市场的份额是有限的,但机会是无限的,期待这个市场上将会有更多爆款女性游戏的出现。

作者:周天易 2018-08-29

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