国产单机游戏市场的问题到底出在什么地方?

[导读]所以问单机游戏的出路在不在独立游戏,我的看法是,一半一半。

国产单机游戏市场的问题到底出在什么地方?

作为一家单机游戏工作室负责人,我或许不该回答这个问题,羊毛出在羊身上,有人提了这个问题就说明我们没做出市场认可的好游戏。

但每次去SteamWork上看销量总是痛心疾首,而且也不知道市场的问题出在哪,疯狂地从自己身上找错误,找了一轮又一轮,发现还在原地转圈,与同行一交流发现大部分人都一样赚不到钱。

首先第一点独立游戏的受众跟商业游戏是完全、完全、完全不一样的。独立游戏有自己的圈子,有固定的爱好者跟传播渠道,比如喜爱像素风rogue的独立游戏玩家会尝试几乎每一款类似的游戏。但是不是所有独立游戏的爆款,以百万销量来计算,购买人群是不是全是独立游戏爱好者,这点我想绝对是否定的。

所以问单机游戏的出路在不在独立游戏,我的看法是,一半一半,制作上偏独立,推广上很商业。国外独立游戏市场庞大(其实也不算多庞大)的原因很大很大很大程度源于装机量与买断制商业作品对于消费者群体的购买习惯培养。这点是很重要的,同样一款作品,我了解过一些顶级的独立游戏在国外跟国内的销量与退款比,简直心寒,令人绝望。所以想让独立游戏带动国内单机市场崛起,可能确实能用头部产品服务一小部分玩家,然后逐渐辐射到非常规购买群体上。但这也仅限于一年一两款的头部产品,大把的厂商只能吃土。

给大家看一组业内常见数据:

1、近几年来,所有新品在Steam首发月的销量中位数是500份

2、Steam大约会给每个新上线游戏在一个月内导100万的量,过了这段时间,要不等首页推荐要不就等自有流量,对于大多数厂商来说,反正都不靠谱

3、平均每100个添加愿望单的人只有一个人会真正购买

假设我现在有一家新公司,零用户或口碑积累,花了大半年做了一款产品,又花了几个月把产品修修改改、在牛关上宣传宣传、挂挂野蔷薇,一年过去了,我按5万一个月的成本烧了60万人民币,大概上海一个厕所的价格。然后满怀欣喜地把自己的作品放到Steam商店上请求市场检阅,因为是新公司,定价比一般的独立游戏稍微便宜一点,大概10美金。

DuangDuangDuang。极大可能性的,第二个月我收到了3000美金的收入,然后合伙人一看这么点钱,回去上班了,金主一看这么点钱,第二天帮我把办公室的合同先停了,员工一看上班地都没了,就回家投简历去了。

大家可能认为Steam自发成本低,用户又多,一定是一个新公司进入市场的好缺口,殊不知互联网时代最贵的东西-流量在Steam商店内是多么稀缺,而且一定会在未来更加稀缺,甚至超越手机平台(不得不说碎片化时间用来买东西还确实真是一个“好的”消费习惯)。

相比我把这个钱投到一个换皮手游上,说不定我一些很有创意的想法戳中了某些发行的点,发行帮我一推,说不定我还能有个一百万的月流水,虽然最后分到手上的就10%以内,但也养得起我的团队。这个钱我是赚了,但我应该把他投到一款传统的PC单机上吗,那一年后我烧光了公司的积蓄,做出一款继续首月卖3000美金的产品吗?

可能有的小伙伴会说是因为产品质量不过关或者其他什么的,但有一点要注意,我给出的这些数据,针对了整个Steam平台。这个平台每天有数十款产品在上面发布,流量价格高的惊人,而且充斥着大量投机倒把的换皮公司(其实这个在哪都有而且Valve不怎么管)以及跟你的作品完全不相关的目标受众(即便有删选机制,流量转化率相比手游低太多),如果没有商业化的运作跟完善的社群体系,你怎么让玩家看到你的作品并且掏钱?

牛关里有很多非常有才的制作人跟玩家,他们对游戏的理解绝对不比绝大多数国外制作团队、制作人差,但能把这件事做成一门生意的人,恐怕在中国都靠非单机游戏行业实现了财富自由,毕竟没人会跟钱过不去,大家都希望自己的家人过上更好的生活,而不是溺死在自己的理想里。

国产单机游戏市场的问题到底出在什么地方?

所以我的结论是:

1、你得有钱做这件事,游戏行业的投资人投惯了半年出成果的手游页游,可能不会让你做几年不赚钱的生意,如果有幸拉到了风投,近期建议考虑一下区块链游戏。

2、你得有才华去做件事,做单机换皮游戏是没有出路的,这个市场是靠头部玩家带动大体量群体的,你要做的是做一款足够吸引头部玩家、且具有极强二次传播力的作品。而且这款游戏得符合大众审美、大众市场、大众口味、大众接受度,这个大众的东西其实不是说做个E罩杯的妹子背后插个鸡翅膀拿个小短弓把胖次露在外面,PUBG其实就是一款符合大众审美的作品,暴雪的很多东西也是,具体的理解根据不同的题材不同人都会不一样。

3、有一个好的发行体系做靠山,我的意思不是说一两家发过爆款的发行商,而是一整个好的发行生态,从最初的上线前宣传、展会曝光、媒体采访、奖项评比到上线后的社交媒体、社群构建等等一系列商业活动为优秀的作品提供更可能高的曝光度与辨识度。

4、千万,千万,千万,不要放弃海外市场,也就意味着你得了解一下资本主义的腐朽文化。

5、同一段时期在市场上有组织得依次发售这样的多款产品,打开行业风口

6、请求佛祖保佑,中国人素来寻求中庸之道,物极必反,如果你能投资100万赚1个亿,那要不就是市场不健全要不就是监管不力,反正都没好果子吃。

原文来源:奶牛关

作者:周天易 2018-09-19

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