三国IP游戏泛滥难突破 绝地模式带来的启发

手游发展至今，已逐步发展成“无IP不手游”的地步。三国作为华人众所周知的无版权大IP，以其高熟知度和高适应性，获得众多游戏厂商青睐。不过质量参差不齐的产品一窝蜂地涌入，也让三国题材成为同质化现象泛滥的重灾区。

在这样的环境中，也有厂商做出更多尝试走出了套路。杭州绝地科技股份有限公司两年内自研两款三国产品《正统三国》和《朕的江山》，一款不到一年流水过亿，另一款海外知名度节节攀升，成功hold住三国题材在SLG细分领域分一杯羹。绝地游戏在三国题材和SLG市场上的成功，或许能给其他厂商带来不小的启发。

题材契合玩法 与时俱进增强吸引力

2014年绝地游戏以挂机放置类手游《天天挂机》，为人所知。随后绝地游戏开始找准定位，转而深耕SLG领域，同为三国题材的SLG手游《正统三国》和《朕的江山》展现出强悍的流水和不俗的用户粘性。

《正统三国》2016年10月正式上线后，今年五月国内流水破5000万，九月全球单月流水过亿，国内单日活跃突破50万，成为SLG手游市场的现象级游戏之一。《朕的江山》的数据也同样吸睛，仅测试首日在线玩家破30万、月留存10%、玩家平均在线时长高达2小时。在三国题材已经烂大街，SLG市场变成一片红海的时候，以多核养成系统及多种战争模式为主的《正统三国》和主打卡牌养成+小局制玩法的《朕的江山》，大获成功。

两款产品都选择三国作为游戏背景，绝地游戏也经过深思熟虑。早在产品立项时，研发团队就认为一个好的题材和好的玩法，可以让产品在上线一年后也能在保有一定的市场先进性。三国题材与绝地游戏的需求不谋而合，既是不需要版权的S级IP，三国的冲突和社交等多方面主题又与SLG手游契合。通过对三国题材的深度挖掘，绝地游戏将三国人物和故事进行与时俱进的合理再创作。让优秀的产品赋予老IP新活力，也能大大增加产品的吸引力、吸量能力和寿命。

经典IP加持 双管齐下顺利出海

2017年日本手游用户达到4580万ARPU值全球第一，韩国手游市场总值达20亿美元，这两个地方均已形成大体量的市场规模。早在产品墙内开花的时候，绝地游戏就开始着手海外市场布局，而市场发展成熟、对三国文化情有独钟的日韩则是绝地游戏要率先发起挑战的区域。

《朕的江山》三国文化背景浓郁，玩法设置也很符合日韩玩家的游戏习惯，因此绝地游戏在面临如何吸引日本用户的问题时，主要从本地化和市场推广两方面入手。团队根据经验，结合了当地背景对语言、消费水平等方面进行精细的本地化操作，以适应当地用户习惯增强用户体验和黏性;在推广方面又砸下重金请来日本资深演员、导演竹中直人拍摄TVC广告，还在日本涩谷、新宿等人流密集地区包下巨型LED看板强密度播放。用户体验和各类立体的市场营销双管齐下，《朕的江山》也斩获口碑流水双丰收：日本单日流水突破百万大关，7日留存高达25%、月留存超15%，据常驻日本的游戏从业人员透露：“现在在日本街头随便拉一个上班族男人都说在玩《朕的江山》。”

十一月初《朕的江山》进军韩国市场，邀请顶级男演员元斌担任韩国市场代言人，将开启长达一个月的海陆空式轰炸宣传。代言视频中，元斌手握手机展示游戏主打的武将攻城玩法，使还处于宣传推广期的《朕的江山》，在网络上引发阵阵热议。

坚守而不局限 多维度开拓游戏领域

据悉，Q4绝地游戏除了持续深耕SLG市场，还将推出《银河战舰》、《天使荣耀》等多款自研、独代产品，游戏产品品类丰富，也不再局限于三国，而是囊括星际、魔幻等多种题材。

明年绝地游戏还准备了数款的精品游戏，继续拓宽游戏产品品类，通过多维度开发游戏数据、建立完善的研发体系，向H5、VR等领域进军，从多个领域开拓国内外市场。同时搭建综合性手游平台，满足用户多元化需求提升用户体验，全面挖掘和打造绝地的品牌知名度，扩大其在手游市场的延伸空间，并尝试运营长线游戏IP，希望能借助IP影响力创造游戏新价值，以获得更多的权益。

结语

在17年收官之际，三国题材在手游市场仍然占据不小的市场地位，很多与三国相关的产品还在排队上线。这也能看出尽管题材扎堆泛滥现象严重，但厂商们仍对三国题材报有不小希望。

而绝地游戏大获成功的两款产品也表明，并不是三国题材的产品对玩家不再具吸引力，相反，能充分理解三国IP，能在可玩性、画面和营销推广方面表现出色的产品，仍旧是秒杀策略三国迷的一大杀器。能涵盖以上几点的产品，才有机会交出一张让玩家和厂商自己满意的成绩单。