晨之科COO蒋钰：保证精品不争数量做长线运营

自从2016年数款知名产品打破海外IP垄断局面以来，国内二次元游戏市场骤然井喷，转瞬间就从原本的小众亚文化，变成了进军年轻市场必备的流行品类。与此同时，介入二次元市场的CP发行比比皆是，市面上的二次元产品也如同潮水一般越来越多，争先恐后地一头扎进这片蓝海。

有意思的是，作为国内最早进入二次元市场的游戏厂商之一，晨之科反而在这个时候喊起了“保质不争量”的口号。ChinaJoy前夕晨之科COO蒋钰告诉GameLook，今后晨之科在国内一年只发2~3款精品，深耕细分做长线运营。

与此同时，晨之科今年也开始在海外市场发力，《深渊地平线》与《神无月》在日本市场的快速成功就令许多人倍感意外，甚至包括经常关注国产二次元手游在日韩市场表现得GameLook也有些始料未及。在未来，蒋钰觉得二次元产品做好会越来越难，以前光凭人设美术就能让用户接受的日子已经过去，因此晨之科会更加专注在游戏玩法和创意上做深挖，并全力打造全生态的泛娱乐产业链。

二次元游戏数量收入爆炸式增长，但好产品并不多

根据《2017年中国游戏产业报告》，去年二次元产值达到159.8亿元，同比增长45%;而同一时间，整个中国游戏市场产值只增长了17.7%。随着B站通过二次元游戏业务成功上市的个例鼓舞，更多厂商开始涌入这一领域。而针对2017年二次元游戏市场的发展，蒋钰总结为“从数量到收入上，均迎来了一波爆炸式的增长”。

分析增长的原因，蒋钰认为有两个方面：一是二次元文化蓬勃发展从小众转向主流;另一点是二次元受众群体规模扩大，并随着年龄增长开始具备消费能力。

但蒋钰同时提出，二次元用户对产品要求“本来就很高”，厂商的蜂拥进入，更会进一步抬高这种要求。过去玩家对二次元的要求不过人设美术声优，IP会起到锦上添花的作用，而如今玩法、剧情、系统平衡、整体用户体验等等，都成为二次元玩家计较的部分。

蒋钰并不否认，即便在如今玩家高要求的环境下，二次元市场仍然具备潜力，但“真正好的产品前两年并不多”，如今才慢慢开始出现。同时这部分高质量产品受欢迎开始揭示一个事实：二次元市场更加看重内容品质，需要优质的产品引导用户，无法靠简单粗暴的买量驱动。

因此，晨之科会希望依仗产品创意的玩法，平均水平以上的人设和剧情来吸引玩家，并尝试进行细分品类、出海等多方位的探索。这种分散式的策略侧重，注定了晨之科无法在国内市场一年推出十余款新品，但蒋钰坚信，游戏本质是文化创意，只有回归关注游戏品质才能成功。

单地区一年只发2~3款精品，已成功打入日本市场

比如今年，晨之科在国内目前主要运营《幻想计划》、《恶灵退散》两款产品，虽然蒋钰透露年底可能还会有两款，但因版号原因暂时还无法确定。日本方面晨之科已经推出了《元气战姬学院》、《神无月》和《深渊地平线》三款作品;年内在韩国、乃至欧美市场，晨之科都有相关的发行计划。

具体成绩方面，蒋钰透露晨之科重点核心产品《幻想计划》自上线以来已经多次获得App Store推荐，上线首周注册破百万，首周流水更是突破千万，验证了晨之科“少而精”战略的可行性。

日本方面的成绩也可圈可点，《神无月》预约双榜单第一，上线3天获得iOS日本免费榜第9，安卓已安装排名第2;《深渊地平线》则获得了50万预约，开服当天iOS日本游戏总榜第5，应用总榜第9的成绩，成功打入日本市场。

过去，日本市场作为二次元的发祥地，被认为难以被中国二次元产品攻入。而在蒋钰看来，受益不俗的美术和技术开发，国产二次元产品已经足以在日本市场占据一席之地。目前国产二次元厂商进军日本市场的主要制约因素，一是日本市场本身存在的巨头和知名IP带来的排他性，二则是熟悉日本市场的引入渠道的匮乏。

为此，近年来晨之科实际一直在精心发展日本团队。蒋钰表示，晨之科之所以能进入日本市场，与日本团队高度专业性密不可分。同时从网易和盛大分别将旗下二次元产品的日本代理权，交由晨之科也可以发现，晨之科在日本二次元市场成熟的本地化运营能力，已经得到了国内实力研发商的认可。

不靠买量靠品质，希望涵盖全泛娱乐产业链

许多大厂都不得门入，为何晨之科能够进入的日本二次元市场?

蒋钰给出的答案是，晨之科日本团队员工规模不大，但大部分是在日本工作多年的中国人，也有少数几名日本人，因此兼具中日游戏思维。团队成员常年累计的日本发行经验，对日本用户的喜好、产品需求的拿捏都起到了很大的帮助。

另外，虽然相比大厂没有那么多的资源，但晨之科胜在决策效率高、灵活性更强，能在摸索不熟悉市场更快成长。同时蒋钰认为二次元游戏在目标人群、渠道结构上都与创同游戏不大一样，因此晨之科一直没有靠买量和第三方渠道做导量推广，而是一直坚持“保质不争量”策略，追求做出更好的产品吸引玩家。

在日本市场验证“少而精”的战略之后，晨之科计划覆盖更多国家和地区。由于以日系二次元手游为主打，因此晨之科目前首选地区仍然在亚洲，当然在参阅多份调研报告之后，晨之科正筹备在欧美地区尝试推出二次元产品。

目前，除了出海头号先锋日本团队，晨之科上海团队还构成了SLG、RPG等多样化的全球发行储备。与此同时，晨之科成都团队也有丰富的海外发行经验。但蒋钰向GameLook透露，这并非晨之科战略布局的全部。

作为2018年新战略的重要组成部分，晨之科在成都正推进建立一个占地面积达3000平方米的孵化器，承担晨之科西南研发中心及海外发行中心的职能。蒋钰透露，优晨孵化器已经进入手续审核阶段，预计今年10月份就将开业。

在未来，如同在熟稔的二次元领域主动求变一样，晨之科也希望将来加速整合泛娱乐上下游资源，打造全内容、全流程、全媒体的泛娱乐国际孵化平台。同时蒋钰也承认，晨之科每一款产品都会花心思去做，倾注大量心血。由于依然会坚持一贯的品质优先原则，在不想要分散精力的前提下，晨之科要如何处理海外发行、全面泛娱乐题材整合与精品至上之间的平衡，值得进一步关注。

文章来源：GameLook

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