《2012年1-6月中国游戏产业报告》指出，中国网络游戏企业有着丰富的商业化运营经验，并在国内市场上积累出了领先的网页游戏开发经验，此类因素是企业走向世界的重要驱动力。

调查数据显示，作为中国网络游戏产业用户数量最大的细分市场。2012上半年，网页游戏行业新增用户4450万人、保持27.7%的增长速度。客户端网络游戏行业530万人、移动网络游戏行业324万人。相比之下，新增用户主要转向网页游戏等细分市场。

用户增加将导致竞争加剧。部分企业已经开始启动品牌战略，一方面提升产品品质，走多团队精品化路线。另一方面进入海外市场，扩大销售范围，增加营收。如趣游、乐港等企业已经率先在海外布局，出口覆盖国家及地区也越来越广。菲音、游戏谷等研发型企业也开始谋求海外发展。

国产页游的产品数量和产品品质全球领先

面对当前的发展形势，趣游高级副总裁张海预估：2012年，中国网页游戏市场将突破百亿元规模，其中，海外出口实际销售额有望占至三成。

《2012年1-6月中国游戏产业报告》数据显示，2012上半年，不含海外游戏市场，国内网页游戏市场销售收入已达38.2亿，按此态势发展，全年突破百亿元大关并非难事。

张海表示，网页游戏海外出口的驱动力具体来自两方面：一、国产页游的产品数量和产品品质全球领先。二、国内市场的成功将鼓舞运营商和开发商走向海外。拓展相对蓝海的地区、扩大收益。

从现有情况看，2012上半年，趣游实际销售月收入每个月都超过了去年同期。而且在全球部署了23个分支结构，包括本地化运营与研发团队。直接覆盖中国港澳台地区及韩国、日本、东南亚、南美、北美等市场，可以在最快时间内将产品推广到全球。

张海透露，网页游戏对市场速度需求快。因此须做到产品发行平台化，提供平台用户的驻留服务。在这一点上，趣游是领先的。部分海外地区甚至实现了2个运营团队同时运作，相互竞争彼此发展的关系。

产品设计与文化差异抬高海外出口门槛

国产网页游戏海外出口的最大挑战，张海认为是产品设计与文化差异。他表示，部分国内企业对海外缺乏了解，业内认为国内上千款产品总有一两款适合海外的思路存在误区。针对国内设计的产品在汉文化地区可以推广，但在市场份额更大的欧美地区必须重新设计。

“人类对乐趣追求的核心点的表现形式是不一样的。”张海认为，产品问题的背后是文化差异，比如欧美、亚洲的日本市场与国内文化的底层差距比较大，造成用户对国产游戏的理解困难，只有按照当地人的喜好去设计游戏，才有可能成功。

如果不解决文化差异的问题，一款国内销售额做到上千万元的产品，到美国可能只有几十万元至一百万元。相反，一款一个月上千万欧元的产品到国内市场也同样做不起来。

在趣游开放全球化平台帮助更多中国游戏企业出口的过程中。张海发现，游戏产品在策划阶段就需要合作开发，一旦成型后再进行修改，只能做到语言、UI、服装、道具、场景方面的小幅变化，国外用户难以理解的玩法和内容本身的代入，是无法改变的。

针对上述问题，张海强调，本地化设计不是通过增加当地文化的场景或道具，而是从玩法到画面、甚至是服务上的全面革新。在北美地区，趣游 专门招聘美国员工来担任游戏主策划，参与开发数款产品，海外团队中外籍员工也不在少数。在日本市场，玩家一旦流失基本无可挽回，因此本地化服务只有当地团 队最为擅长。

2012下半年，网页游戏企业将加大海外出口力度，推动整体市场规模增长。一方面，国内市场及可直接输出产品的台港澳地区竞争日益激烈，成本水涨船 高(台湾地区每注册用户成本高达3美元)。企业需要寻找新的蓝海。另一方面，海外市场是带动整体营收增长的重要因素，为提高渠道占有率、了解用户需求、实 现研发效益最大化，企业会增加针对国际市场开发的产品数量，将更多网页游戏投入到海外市场中去。