近日，嘉淼科技CEO张礼镜接受了媒体的采访。张礼镜常常把“立体式营销”挂在嘴边，在采访中，他向我们介绍了嘉淼科技最近引进的两款韩国游戏《祭.亡灵杀手》和《蜡笔小新防御》，以及所采用主要营销方式：360、91等线上平台推广以及线下手机预装、卖场、刷机等线下推广方式。据张礼镜介绍，这种接地气的推广方式取得了令人诧异的成绩。

而作为退役海军特种兵，张礼镜认为，相比那些“高富帅”玩家，军人等“?潘?”玩家更喜爱轻量级的单机游戏，也更能接受有别于“高富帅”开发商的线下推广方式。

说起韩国手游，张礼镜表示韩国开发商对手游的热爱和精益求精令他印象深刻。

以下为对话实录

记者：听说你们最近代理了韩国很有名的《祭.亡灵杀手》，请谈谈这个游戏的情况。

张礼镜：对于《祭.亡灵杀手》，我们的理念是让用户在不花钱以及不花费流量的情况下也能玩具有网游效果的手机游戏，如果有消费需求再购买道具。整个游戏中有10几种武器、20多种防御的装备以及可以随机寻找到数十位组队用的英雄，以及有近30个很炫的法术这些都可以通过购买获得。

我们在计费点上有六个计费点，最少的1.9人民币，最高的29.9人民币，后来我们发现80%是付29.9元的，而1.9付的很少。主要是29.9会感觉比较超值，因为送的曲玉多。

记者：这款游戏是面向?潘坑没?吗，就是像民工、军人和学生这样的所谓“三低人员”?

张礼镜：对。其实这个游戏是3D的RPG，主要面向的就是年龄在15-40之间的男性，绝对是?潘康淖畎?，一线城市里的接触和玩ARPG的网游很多，而这款游戏是网游的品质，又不需要流量，很适合手机没有太多流量套餐的人群。打击感又很爽。常常会有爆头和法术使用。

记者：另一款代理的《蜡笔小新防御》是个什么样的游戏呢?

张礼镜：《蜡笔小新防御》这款游戏目前是中国首款小新改编的手游，是从日本得到了中国区的IP授权，韩国开发商MRGAME开发的游戏。这个游戏面向的用户和亡灵杀手用户是完全不一样的，这个游戏面向主要是儿童和女性。这款游戏最大的特别就是简单，然后就是将蜡笔小新动漫里所有的人物都有展现，比如和小新一起战斗的伙伴都是他的同学，老师，家长，而敌人有近300种，都是小新梦里出现的像是高叉魔王或是怪叔叔这样的。

记者：你们是怎样一个推广策略和成绩?

张礼镜：我们主要是做的是众多线下渠道，比如手机预装，卖场，刷机。完全是道具收费。是运营商计费的版本的。卖场一般是找全国性的卖场，在全国有几千家店面。营业厅目前我们是在中国的五个省有。

目前在手机厂商预装已经开始出货，卖场里也开始装了，然后移动的营业厅里也在刷，这里重点咱们提一个渠道，我们尝试着在专门做淘宝店的高仿机上进行了预装，发现用户付费率特别高，3000台的销售量祭.亡灵杀手付费值会有6000多，蜡笔小新的会有8000多。完成出乎许多业界朋友的预料。其中祭.亡灵杀手付费有300人，ARPU是22.5元;蜡笔小新付费是900人，ARPU是9.45元。

记者：预装跟厂商如何合作?跟卖场预装相比哪种效果好?

张礼镜：我是从2002年开始做预装这个行业，行业里都是朋友，而且我拿的产品会针对游戏厂商需求提供，比如从题材，容量大小等。一般分成是334，移动30，渠道30，CP40。目前来看卖场的比较好。

记者：将来是否会代理重度游戏呢?是否会以跟渠道合作为主?

张礼镜：是的，我们目前线上的渠道也在铺量，比如360，91，UC，豌豆夹等大的平台都是我们很深入的合作伙伴，如果有优秀的产品会很好的做推荐，今年底之前我们也会代理一款重度的网游产品，目前有三款在选择，有RPG的也有策略类的。到时候推广上会和各大平台进行深入的联运合作。

记者：怎么看《王者之剑》的电视广告?

张礼镜：现在手游行业是很好玩的行业，大家都在想新的办法吸引用户，当然最重要的还是提高公司的品牌知名度。其实通过电视广告能吸引一部分?潘浚?但现在手机的重网游都包体太大了，动辄上百兆，而且玩游戏的时候还需要很多流量，这些和?潘坎皇翘乇鹌ヅ洌?我还是感觉什么类型的游戏要找潜在付费的用户群体。

记者：韩国开发者跟中国开发者相比如何?

张礼镜：韩国开发者对游戏热情好像真的做为一种爱好和事业，当然也是因为他们生活或是生存环境比较轻松吧，可以安心的做游戏，他们会把一款简单的单机游戏做的很精美，细节处理的特别好。

而中国开发者许多因为生存压力大，成本高，然后出一款产品马上卖钱是现实的问题，所以做的单机产品相对高品质的不多。

记者：怎么看待微信游戏和韩国KAKAO?

张礼镜：微信最终会成为一个很好很高效的推广平台，这是大家的共识。不过现在微信还不开放，大部分是自己研发的，或是单平台独代的。所以需要看机会，从韩国的微信--KAKAO上就可以看出，在韩国KAKAO上面一款比如跑酷类的或是大富翁类型的游戏一天的收入可以达到2000-3000万人民币，这就是这个平台的力量。

KAKAO比较开放，不过对游戏品质要求也很高，现在还有一百多款韩国的游戏在排队上线。

记者：对挑选和代理韩国游戏有什么经验可以分享?

张礼镜：首先是题材，找大众玩的;然后是容量，找到品质与大小尺寸有一个平衡点的游戏;再就是看游戏的计费点是不是能做到更好。

我们看到韩国目前KAKAO一家独大，上面有许多游戏一天的收入都在2000-3000万人民币，已经是中国许多网游一个月的流水了。但这些游戏一部分拿到中国可能水土不服，因为选游戏的时候一定要结合中国的市场来选择。

另外中国玩家的群体属性和韩国差别很大，韩国一共有3800万智能手机用户，但他们平均一个人一个月会用于游戏消费会达到人民币80-100元;而中国人多，但大部分都是小额支付的比较多。