2013年11月1日，第八届艾瑞年度高峰会议在上海浦东嘉里大酒店举行。在“科技创享 变革未来”这一主题下，本届艾瑞峰会将汇集来自互联网、新经济、科技相关行业的前沿公司创新领袖，以科技创新的洞察思考，一同讨论行业热点话题，思考行业发展前景，与共识之士探讨未来之路，一起推动行业的变革发展。

以下是MediaV CEO 杨炯纬接受艾瑞网专访：

主持人：各位艾瑞网友大家好!坐在我旁边是MediaV杨总，请杨总给我们网友打声招呼?

杨炯纬：大家好!我是MediaV的杨炯纬。

主持人：MediaV在广告行业也是做的非常好的，也是一个佼佼者，现在广告行业每家公司都在从事DSP这个行业，在您看来，DSP您认为一个核心的竞争力是什么?

杨炯纬：我觉得随着DSP不断发展，实际上市场上各家DPS都已经形成自己可能不太一样的DSP，我们看到有很多公司，它服务了不少品牌广告主，也服务了不少广告公司，有一些东西可能跟广告公司系统无缝对接，跟他们作业流实现一致。我们的DSP可能更偏向效果，可能没有很华丽的外表，我们很多以效果为导向的广告主他也不关心过程，他关心你能不能给我带来好的效果，我们就拿效果来说话。

主持人：现在效果不管从广告主这边，还是从广告公司这边，主要衡量标准是什么?

杨炯纬：以我们客户为例，因为不同广告主效果衡量不一样，品牌广告主原来习惯于做视频广告，可能用GRP，或者IGRP这样的来衡量，我们客户电商为主，有游戏，有一些其他的汽车等等，他们通常会去看订单，会去看新客成本等等，这个是他们比较重要的，尤其是电商，他就是看订单。

主持人：DSP更适合注重广告效果投放的广告主，品牌广告主可能不是特别吻合?

杨炯纬：不能这么说，程序化投放，越来越多的广告主都会关注。从现在品牌广告主角度来说，我们看到很多特别领先的广告主，比如说宝洁，比如说联合利华都是我们的客户，第一是品牌广告主也越来越关注效果。第二品牌广告主越来越关心于怎么样去跟它精准的目标受众建立起精细化一对一的沟通，对于品牌广告主它也有这个需求。

主持人：去年是一个DSP的元年，到今年也有一定发展，对于这些广告主来说，到今年为止，它还是一个持观望态度吗?

杨炯纬：倒不见得说是一个持观望态度，DSP它的尝试成本并不高。以我们平台为例，花5千块钱，5万块钱就可以来尝试了。对于广告主来说到底这个DSP好，还是那个DSP好，你拿5万块钱尝试一下就知道了。但是要做出感觉来，把DSP变成它重要的媒体渠道这个还需要时间。对于我们很多电商客户来说，我们DSP除了搜索引擎之外第二大可选的渠道。

主持人：如果要选择广告，通过DSP这个方式投放，效果还是值得去考虑，除了搜索引擎是第二个通过DSP效果这么一个渠道。

杨炯纬：因为对于效果广告主来说，通常衡量两个因素，一个是你的ROI怎么样。第二，在我可以接受ROI情况下能给我带来多少量，量越大越好。搜索引擎通常ROI不错，量也不错。其他媒体说量可以很大，但是很贵。DSP可以在当中寻找到一个很好的平衡，你能接受的ROI情况下，把量放下来。我们不少的客户已经把他们做到除了搜索引擎，量和ROI综合打分来说已经排到第二了。

主持人：国外DSP占比达到百分之十几，但是总体这个量没有国外市场量大，在您看来，未来会在几年之内市场达到一个比较好的规模呢?

杨炯纬：DSP能不能占到广告主更大的投放，我们现在好的资源还是用固定的方式去售卖，用固定方式去购买就不见得把DSP用到的RTB，程序化投放，并不是不能用，我们今年也会推出我们产品，开放给市场上用。那个量就大了。包断资源，按天来买的，一样可以用上。

主持人：怎么样才可以让这些媒体把更多的广告位置放到DSP里面，像一些门户会有一些好的位置，可能也会放进来做DSP的投放。您刚刚说很多位置还是没有放进来，媒体是如何去考虑这个的?

杨炯纬：一方面是现在的需求还不算足，DSP跟Exchange关联在一起，既然是一个平台，就保证供和需的平衡，需求多一点，供就会多一点，它是要同步去上升的。不可能说，我资源全放进来，但是需求还没有上来。第二，大家的技术，大家的数据还需要时间去打磨，对于DSP的价值认知还需要去打磨，只有打磨完了以后，媒体变现能力才能够跟上来，接近于或者超过原来按照常规方式的变现能力。现在很多广告主把DSP和网站联盟混为一谈。

主持人：确实需要一段时间打磨跟市场的教育。在你们看来未来这个市场肯定会发展越来越好，公司这种业务的结构重心未来以DSP为主吗?

杨炯纬：我们公司现在还是比较清晰两块业务，一块业务以效果为导向的广告代理服务，因为DSP不能解决广告主所有问题。但是广告主所有互联网营销问题都希望找到一家公司用同一个平台帮它去解决，这个需求也是存在的。你的搜索引擎怎么样去管，你的常规广告投放怎么样去管，社会化营销怎么去管，你的消费者接触点在越来越多，怎么样构建起以消费者为中心多触点营销管理，这个东西是要做交叉起来去管理的，因为你是多触点的，消费者不只在DSP接触你，消费者会在搜索引擎接触你，会在视频里，会在无线里接触你，所以要构建这样一个平台。所以我们广告代理的业务，我们也是有一套平台去管理，这个平台原来都是我们对内的，今年刚刚准备对外，下个月我们会发布。DSP又是另外一个，DSP会做的更加干净，我就是一个自助化的，开放式的平台，不管是大的广告主，中小的企业，5千块钱就可以来做中小企业，在这个平台上现在已经差不多有将近3千个广告主在上面跑。

主持人：未来围绕消费者，围绕客户会提供一个全方位的营销服务?

杨炯纬：我们称之为全方位程序化的营销平台。

主持人：前段时间业内人都知道，你也听到媒体传言，像京东这样的公司会跟你们资本上有一个合作，到最后认为也是一个谣言?在未来有可能不排除跟别的公司有资本上联合?

杨炯纬：我们现在基本上还没有考虑这方面，我们自身的发展也非常好，非常快。我不排除对一些公司有一些战略性的合作，这种不排除，如果这种战略性的合作能够有助于提升我们技术的应用面，提升我们的价值，提升对广告主的服务，因为市场变化很快，现在没有办法衡量。现在我可以说目前是没有任何的计划。

主持人：未来不排除这种可能性的?

杨炯纬：现在你说不，也没有意义，你说是也没有意义。我们实际上眼睛会盯着市场的发展。我们公司自己商业模式也是随着互联网变化不断做一些调整。

主持人：好，今天特别感谢杨总接受艾瑞的采访，谢谢您!