进入2014年，手游市场进入了新一轮爆发期，这次的热潮的核心词是“IP”，大大小小的手游厂商都在忙着购买动漫、影视、文学各种IP，试图抢先获得用户关注并控制市场，国内IP搜罗的不够还继续去海外购买。但是，IP真的有看上去那么的美好吗?

前不久，蜂巢游戏获得了国内第一原创动漫角色阿狸的游戏改编权，并宣布将很快推出《阿狸农场》、《阿狸爱方块》两款阿狸题材的轻度手游产品。发行热衷IP的背后也引发了我们对未来的思考，IP手游大爆发下的发行该何去何从?国内老牌手游发行商蜂巢游戏的VP罗志文和大家分享一下他对目前市场上IP热的看法，以及对手游发行的理解。

做发行前需要想清楚的3件事

现在市面上真正品质好、流水高的手游产品少之又少，加上国内现在的分发渠道资源正逐渐向360、百度等寡头聚集，分成比例越来越高，发行商越来越难做。想进入发行这个圈子分一口蛋糕至少要想清楚3个问题：1、你确定自己能从CP处拿到优质产品吗?2、你凭什么让渠道把优质的推广资源和位置给你的产品?3、你确定能达到预期的收入分成比例吗?说到这，一家不错的发行公司应有的核心竞争力简单来说就是：能准确筛选、鉴别、把握优质产品，拥有良好的渠道关系、市场推广营销能力出众。

回归游戏本质的宣传 更易俘获玩家芳心

手游的发行方式去年开始就步了端游的后尘，并且大有赶超之势，电视广告、地铁广告、楼宇广告，哪个拿出来都是一笔巨大的广告费用。而且发礼包、媒体活动、发布会、美女代言等等常规的营销手段，玩家已经产生审美疲劳，难以产生预期效果了。我觉得手游推广应该回归玩家需求这一根本问题上，无论怎么宣传，推广过程中不要向玩家过分强调这游戏多么大投入，技术画面多么次世代，研发公司多么高大上等等这些虚的、偏离游戏本身的东西，而应该告诉玩家我们这游戏怎么玩、哪里好玩、什么地方是你可能感兴趣的，这才是发行商该有的态度，我相信一款品质不错的产品，加上推广过程中所表现出的诚意，玩家是很乐于买账的。

IP价值在于粉丝效应

其实从2012年开始到现在，这期间市面上出现了不少借助强力IP取得优秀成绩的产品，随便举两个大家熟知的例子，稍早的《我叫MT》和现在大热的《刀塔传奇》，一个依托魔兽世界IP，一个借助 DOTA的IP。《魔兽世界》和DOTA这两个游戏在国内都拥有数百万量级的固定玩家群体，这两款产品的成功也让大家看到了一个强力IP所具有的巨大粉丝能量，当然产品本身的品质也要过硬，够好玩。我们这次拿到的阿狸IP是一个动漫品牌，但其本身的定位比较新颖，与火影、海贼王这些舶来品和三国、水浒这些历史题材不同，这是第一个，国人从绘画制作、推广营销，最终完成品牌塑造的一个现代原生动漫IP，在国内同样到达了拥有数以百万计的粉丝量，其意义已经远超这个动漫形象本身的实际价值。这次阿狸IP产品将由蜂巢游戏负责研发，阿狸IP的版权方北京梦之城文化有限公司负责角色、场景等美术方面的监制工作，保证游戏与动漫的美术风格的一致。

阿狸变身多款休闲手游 跨界营销与粉丝特权是重点

阿狸题材的受众人群主要以青少年和年轻女性为主，结合阿狸形象的特点，我们认为将这个IP用来制作跑酷、三消、休闲社交等轻度手游最为合适。目前，已有两款产品正在制作中并且将在2014 CJ上正式公布，一款为经营养成类的《阿狸农场》，另一款是融合了俄罗斯方块玩法的全新消除类手游《阿狸爱方块》，大家很快就可以玩到这两款游戏了。在游戏的推广营销方面，目前还没有具体的计划，但有2件事是我们肯定会重点跟进的。一方面我们将与版权方梦之城紧密合作，利用其之前运用阿狸IP在动漫、图书、影视、家居、服饰等各领域开展的跨界营销，与游戏产品进行捆绑式的推广，实现共赢。另一方面，阿狸拥有数百万的忠实粉丝，对这部分用户我们，首先将给予众多游戏特权，包括专属礼包、优先测试资格、受邀参加线下阿狸主题活动等等一样都不会少，然后接下来，如何让这几百万的粉丝，在游戏中找到他们喜爱阿狸最初的感动并产生共鸣，才是重头戏。

IP手游乱战将至 自身定位与精品化是出路

我认为选择IP之前，要考虑清楚自己公司的情况、IP的受众人群、市场定位、是否适合改编手游，以及拿到IP后制作何种类型的游戏等等很多问题，这一系列复杂的问题有一个环节出现偏差都可能导致产品死掉，所以不要盲目地购买IP。蜂巢游戏奉行的理念是在精不在多，下半年我们将开启蜂巢精品IP战略，目前蜂巢手中有植物大战僵尸、阿狸和知音漫客三个IP，下半年将重点围绕这三个IP做文章。并且我们将改变过去只做发行的单一业务线，逐步加大自研产品的投入。此外，《植物大战僵尸：全明星》限量核心首测已经在7月份开始了，目前正在完善后续玩法和做一些版本优化工作，有兴趣的玩家可以在今年CJ上，来蜂巢游戏展台现场试玩一下，这款产品很快将进入公开测试阶段。