炎龙COG是一家致力于网络游戏开发与发行的企业，特别在游戏的全球发行上取得了很大成绩。为了深入了解炎龙COG近期发行动态，也为大家剖析海外市场特别是韩国市场现状，炎龙COG 通过采访为大家分享目前公司发行方向及详解精品页游输出海外的一些经验与看法。

炎龙最新代理发行计划，近期是否有新签约游戏

目前炎龙COG重点关注精品产品，包括《全民枪战》、《龙骑帝国》、《仙魔无双》、《天空幻想》等等。其中《天空幻想》是一款比较不错的日系风格斗卡牌类游戏，还有《龙骑帝国》也是一款不错的策略类游戏。我们的精品策略让我们不求数量，更关注游戏的质量，以及对研发、运营合作伙伴的成就程度。

目前发行产品介绍及成绩?

CJ之后，我们成功的将多款游戏成功授权至海外，其中《富豪传奇》已经成功由俄罗斯101XP在当地全面上线，并且手游版也即将面世。我们的自研手游《大侠去哪儿》也授权到了越南，值得一提的是《兰陵王》这款精品手游，但这一款产品的海外授权金就已经达到1600万人民币，在海外分别授权给了越南VTC Mobile和台湾晶琦科技。

如何看待海外游戏市场?主要布局区域?为何选择该区域作为主要市场?

炎龙COG从2012年开始布局手游市场，通过炎龙COG成功在海外发行运营的游戏也非常之多，之前，我们海外的主要战场在会放在东南亚，越南、印尼。当然还包括中国的台湾地区。近期我们也开始将战场向欧洲市场拓展，有专门的欧美人员驻扎在那边，为我们的客户服务。这是发行方面。在我们产品引进的方面，我们会把主力市场放在日本、韩国，因为大家都知道，日本和韩国的游戏市场是非常繁荣的，优秀产品也非常多，近年来从端游到手游，我们都引进了不少优质的产品和IP。

炎龙COG目前主要海外发行市场在哪几块?详细阐述海外发行优势?

刚才有聊到我们的布局，我们的发行市场在越南、印尼、欧洲等地区都会有，当然还有台湾地区。我们在签约产品之后，在发行之前，会为产品做一整套的本地化服务。这对于产品来说是非常重要的，不同的市场有不同的用户需求，比如越南游戏市场，对于中国风的游戏是非常欢迎的，越南市面上80%的游戏都是来自中国，我们也推过很多款中国武侠、中国风的游戏产品，也是相当成功的。就像近期的《兰陵王》。而欧洲市场则更注重游戏玩法，游戏内容的可玩度。因此我们在选择产品和发行产品时都会为研发商去提供意见，对产品进行修改。当然也需要针对不同的付费方式，付费渠道，下载渠道等去优化产品。

目前在产品海外发行上，近期与当地厂商的具体合作有哪些?

近期我们合作的产品主要有《大侠去哪儿》的越南和台湾，还有《兰陵王》的越南和台湾。以《大侠去哪儿》台湾为例，我们在前期准备上花了很多精力，我们邀请了台湾合作伙伴的团队常驻研发办公室，对每个细节进行深入确认。而我们更是为《兰陵王》越南的本地化工作投入更多，《兰陵王》在华语地域是个很好的IP，而对于越南玩家的代入感就有些不同，为了更好地吸引玩家，我们前期花了很多时间重置任务、编写新的任务故事，用以带给当地玩家更贴合他们背景和文化的游戏题材。而在游戏引入中国业务中，我们与更多海外有影响力的大厂合作。可以举个例子，我们与日本最大的SNS平台GREE合作手游《幻想之纪》，《幻想之纪》这款产品拿到之后，双方进行了非常深入的修改，包括按国内玩家习惯调整游戏数值结构，调整付费点和付费方式，增加运营活动等等系列的动作。这些都是在双方的紧密沟通之下进行的。

据悉炎龙即将参展韩国Gstar，主打参展产品详细介绍及已上线游戏在海外运营数据?

此次韩国Gstar之行，我们在BTB展区拥有独立展位，并且带了40余款国内外优秀作品前去参展。主打的产品有《龙骑帝国》、《天空幻想》、《神怒之歌》、《幻想之纪》、《热力赛车》等，自然还是以手游为主，也有几款页游和端游。韩国是游戏产业大国，优秀的游戏作品也非常多，我们也希望本次韩国之行，能够获得更多优秀的新产品。

而海外业绩方面，我们从韩国授权的Call of Chaos在台湾运营成绩不错，月流水可达到千万新台币，而我们自研的《荣耀之战》《混战》也分别在印尼、南美月流水过百万美金。

在韩国市场有何布局?目前韩国市场有何需求?对发行产品有何要求?

韩国市场目前是全球来说，硬件条件相对较好，智能机用户数量最多的市场之一，而对于整个韩国市场，一切新的手游新贵的异军突起加上传统大厂的业绩下滑让更多公司无所适从。在这样的机会下，韩国其实是催发了一大批不错的手游产品，而我们也看到一些玩法不错的中国产品也能有效取得成绩。相对来说，韩国现在要推广一款手游产品的宣传成本也是非常之高的，1个亿的韩元是非常普遍的。而从存活率来说，可能也就是几个月的时间。而说到产品，RPG类、动作类游戏依然是主流，但像《天天富翁》这类优秀的休闲类产品还是能够获得一亩三分地的，包括策略类、竞技类等。我们这次也带了不少这些类型的优秀产品去韩国。

而对于炎龙COG的韩国市场策略，我们现在主要靠精品游戏强力进入韩国市场，与此同时，我们也开始搜寻韩国优秀产品，通过代理或买断方式引入中国、台湾及全球市场。目前我们已取得了一款前几个月在韩国曾排名第一的产品，而我们已确定了中国、北美和东南亚的合作商。对于韩国市场，我们在做的不仅仅是走进去，也包括引出来。

针对目前的发行格局，论发行侧重及发行心得?

现在全球市场都是个蓬勃发展期，尤其是针对手游，但同时又竞争异常激烈。所以对于海外业务来说，我们建议千万不要盲目贪多，一定要深入定位自己的产品、找准核心市场，重点突破核心市场然后再去铺面。另外，IP变得越来越重要，但并不是一款知名IP在各个市场都有效，建议还是在玩法上有吸引力、有微创新，能够实时、准确调整产品，再辅以IP、定位营销等手段，在各区域取得长期共赢。

针对海外发行对其他发行商有何建议?

我们始终认为做海外不能乱枪打鸟，最重要的还是要熟悉市场，不同地区不同文化有着不同的用户群，手游和端游很大程度上的区别在于，手游更需要精准用户，一款游戏是很难覆盖全部用户群的。所以了解运营商的发行策略、了解当地用户喜好至观重要。另外，不管做哪个区域，神钻产品，树立产品特色点也是成功发行海外不可或缺的一步，切莫人云亦云。