近日，51wan副总赫梅在接受Cwan采访时表示，与电影等娱乐产业的合作，需要抓准时机。同时她还透露，《武林3》自上半年商业化以来，收入近千万，下半年还将推出2款自研产品及1款独代产品。

Cwan：您好，非常高兴您接受我们的采访!我们看到51wan近期动作频频，比如前段时间与电影《大武当》的合作。这次与电影结合起来宣传，给51wan带来了什么?

赫梅：其实在客户端游戏中电影与游戏的结合已经司空见惯了，但是在页游中大家可能比较重视的还是效果营销，品牌方面的合作往往被忽视。当然这个现状在改变。

刚才您说到我们与《大武当》的合作，其实在异业合作中，电影与游戏的结合其实是最恰当的，它们都是一种文化的载体，而且都是属于娱乐行业的范畴。如果游戏和电影的档期非常一致的话，合作起来效果会非常好。在这里我可以透露一点，《大武当》从洽谈到合作不足半个月，当时制片方一听我们的意图，就觉得与大武当方向上很一致，都是武侠题材，而推广档期上也非常接近，所以我们就很快就拍定了。

我们在游戏里植入了杨幂和赵文卓在《大武当》中扮演的男女主角。而且和他们一起做广告，比如说那天在机场上看到他们的广告，还有些路边广告，都是在相互做宣传，除了这些广告我们在对外推广都有用杨幂和赵文卓的形象推广。

Cwan：档期是否对游戏带来了明显的刺激?

赫梅：肯定是有帮助的，之前很多朋友都没有听说过《武林3》，但一提到《大武当》就问你们的产品还有和电影合作?这里面就有合作带来的效果了。

Cwan：网页游戏做品牌营销，时机是否成熟?

赫梅：就像我们之前看到《神仙道》在地铁上投了大量的广告，玩家过来参加Chinajoy，都能看到，效果还是非常震撼的。另外，我觉得营销是一种立体式的，也不说只看重一个方面。

Cwan：品牌营销的成本要求高么?

赫梅：与《大武当》的合作并没有投入太多的成本。异业合作更看重的是双方的资源，叫资源整合吧，达到最终的双赢的效果。从这样一种很好的合作模式投入，产出是最好的。

Cwan：打造品牌价值对联合运营会带来怎样的作用?

赫梅：效果是显而易见的，我们在与《大武当》合作以后，联运平台都表示有兴趣进行深入的合作。这些联合运营厂商特别希望研发厂商去打一些品牌，这对他们来说，这些价值可以体现在用户关注度上。

Cwan记者：独代和联运，51wan在未来会倾向于做怎样的运营模式?

赫梅：其实我觉得webgame从一开始就与客户端游戏有特别大的不一样，它是以联合运营为主，这种为主要的推广模式。Webgame的特点就是它没有客户端，有很多的终端去承载它，这样子就造成很多大量自有用户的媒体很容易去做webgame，所以这是webgame必不可少的一种运营模式。

独代和联合运营不冲突，独带的话研发商也非常多，有几百家吧。但他们更倾向于与运营商去深度合作，独代更重要的是一种深度上的合作，不是把产品给你就完了，听到运营一些改进产品的支持吧。其实两个是没有冲突的，一个是更深度些，一个是给推广资源。

Cwan：拿到一款独代产品之后，无论是独带还是联运，都是51wan这边决定吗?

赫梅：大家的目的都是一致的，都希望把这个产品给做大，所以也不会把产品只放到自己手上。

Cwan：现在有个现象是，渠道成本是越来越贵了，这会对平台带来多大影响?

赫梅：的确，现在渠道已经进入瓶颈时期。有很多朋友问我他们想成立平台还有机会吗?其实我觉得，以推广模式进入平台是非常的难了，就像你刚刚说成本越来越高，这里面很多是用真金白银换来的经验。所以在往后做，需要运营商做出自己的特点，像之前见过一个平台它只做竞技类的游戏，比如足球、篮球什么的。细分话做好的话，也是比较有市场，但要想做得大而全，可能就比较困难了。

Cwan：那51wan是否打算做细分市场?

赫梅：我们还没有考虑细分化，我们还是考虑游戏种类多点，让玩家选择性更多点。

Cwan：51wan与腾讯、360这样的大户是保持着怎样的关系?竞争者，还是内容提供方?

赫梅：51wan从创建的时候就开始从事研发与运营为一体的公司，面对这些巨头，我们有自己的产品，我们经常会与这些大公司合作，同时他们也给予我们很多支持。

Cwan：谈一谈51wan下半年的布局吧。

赫梅：我们为什么做研发呢?其实研发与运营就是密不可分的，上半年推出一款《武林3》收入已经接近千万了，也是基于这5年来做的《武林1》、《武林2》、《南帝北丐》这3款武侠类游戏的基础上做的《武林3》这4款游戏，下半年夜会大力的推这款游戏，目前从数字上来看，从各方面的数字来看都很不错，也很出乎我们的意料。《武林3》每天只需用上2~3个小时就够了，更贴合上班族。我们的计划是下半年还会把这款产品做得更大一些，每个月或1个半月上一次资料片。另外，我们还有一款游戏以西游题材为背景的叫《圣途》，在8月份就应该会上线了;还有一款以战国为背景的叫《龙腾战国》，这款是我们独家代理的游戏，近期也会和大家见面的;最后，有一款以欧美为题材的ARPG，游戏名还没有定下来，也在紧张的研发中。

Cwan记者：51wan的海外市场是怎样规划的?

赫梅：海外市场我们主要是依靠当地的运营商来帮我们做的，东南亚市场的ARPU值非常的高。我们的产品主要是偏东南亚背景，所以在东南亚铺的比较多点，东南亚的市场已经非常成熟了，我们会挑选当地比较成熟有运营经验的来合作。我们在台湾这边已经确定了一家合作伙伴，在韩国、马拉西亚、日本的一些地区还没有确定。