3.社交游戏厂商转型

“社交游戏的玩法，和原来不一样了。”恺英网络CEO王悦说，社交游戏正在朝重度化方向发展，最后和传统网页游戏的界限越来越模糊。去年9月，恺英首度转型做网页游戏，在腾讯平台上推出了《蜀山传奇》，很快月营收就达上千万。

无独有偶，热酷和乐元素也开始进军网页游戏，一些过去扎进社交游戏大潮中创业的团队如今也纷纷投身网页游戏的怀抱。

王悦指出，恺英的网页游戏特点是和腾讯这样的社交平台捆绑，其好处是可以利用其社交网络做病毒式的传播，获取用户的成本很低，然后再和陌生人用户PK——这种方式和市面上主流的以联运平台为主的网页游戏运作方式差别较大。

热酷的做法和恺英如出一辙。热酷CEO刘勇指出，判断一款网页游戏是不是社交游戏需要满足三个特征：第一是要足够社会化，即与自己的好友之间有足够的互动，第二是要足够碎片化，而不是去一玩几个小时，第三是要离线化，不需要一直连在网上。

刘勇称这种融合了网页游戏特征的重度化社交游戏为“泛社交游戏”，这种新型游戏依托于Facebook、腾讯这样的社交网络，玩家数量比传统网页游戏多得多，但是又比传统的休闲社交游戏更强调竞争和PK，更加重度化。

目前传统网页游戏厂商的发展模式很不健康，基本是“吃大户”的模式，其典型做法是以美女等低俗广告吸引大批玩家注册，然后在游戏内竞争，那些花钱买道具的用户很快会打败那些没有花钱的用户，几个月后，没有花钱的用户几乎无法在游戏中生存，游戏中只剩下少数有钱玩家PK，有钱人打有钱人，这在业内被称为“洗用户”。

以趣游为代表的这类传统网页游戏厂商最近遇到瓶颈，单个用户的获取成本越来越高，竞争越来越激烈，因为有钱的用户毕竟有限。

但自去年底以来，在腾讯开放平台中上线的新式网页游戏呈现出很强的爆发力。

“腾讯在拥抱这个变化，专门成立了游戏合作部。这对于中国所有的社交游戏和网页游戏开发公司来说都是一个好的信号。”刘勇指出。

王悦也表达了相似的观点，他认为腾讯的平台反对游戏开发商去“洗用户”，去把花钱少的用户赶出游戏，而是很强调用游戏品质提升用户留存度。在腾讯的平台中，用户可以用红钻、黄钻等方式玩游戏，并不一定需要花很多的钱，由于用户基数比传统网页游戏扩大很多，其游戏营收相当可观。

此外，这种新式的“泛社交游戏”比网页游戏更注重游戏中的社交属性，即熟人之间合作、和陌生人之间竞争，在游戏中往往是社交网络中的熟人组成一个帮会，去打另一批不认识的人，玩家在游戏中讨论各种问题，而不是冷冰冰的PK。

“泛社交游戏”的兴起，其极大地扩展了网页游戏的用户群体，而又解决了轻度休闲社交游戏赚不到钱的局面，刘勇认为这是一波很大的机遇。他表示，去年国内网页游戏市场的规模在50亿人民币左右，而融合了社交网络优势的广义社交游戏，预计今年能达到100亿的规模。

刘勇还指出，在Facebook和腾讯这样的社交平台还有一波新的发展机遇尚未爆发。在facebook上，以Zynga为代表的轻度社交游戏厂商目前依然是主流，刘勇表示未来一旦Zynga转做重度社交游戏，其优势将会非常明显。在重度的社交游戏上，美国市场将会非常庞大。

“社交更像一种游戏机制，而不是一种独立的游戏类型。” Zynga中国总经理田行智告诉记者，现在社交游戏和网页游戏的区别越来越小了，社交游戏更讲究熟人之间的互动，而网页游戏的竞争激烈性更强，更适合彼此不熟悉的群体。

田行智表示Zynga的股价下跌只是暂时的。“Zynga是家很年轻的公司，许多投资者对我们并不了解。” 田行智表示，Zynga正在移动互联网及建设平台等方面大笔投入，因此会出现盈利下降的情况，受

4.卡牌类社交游戏或爆发

除了向网页游戏靠拢，转型做卡牌类游戏也是社交游戏重度化的一大趋势，增长迅速的日本市场给中国社交游戏提供了不少借鉴价值。

2011年日本社交游戏市场比上年增长了250%，销售额约227亿人民币，堪称迅猛。其中最大的原因是GREE、DeNA为代表的社交游戏平台快速崛起。

GREE亚太区负责人天野雄介告诉记者，GREE上的用户大多数是原来互相不认识的，并不像Facebook那样是熟人社交网络“GREE的玩家通常有好几个账号，当他们需要与朋友联络，就上Facebook或者mixi，而当他们想玩游戏，就上GREE。”天野雄介表示，但从营收角度来说，做游戏为主的GREE显然远远好于facebook和mixi，facebook和mixi上的用户还没有形成很好的付费习惯，而GREE上的用户付费值非常高，在日本市场，社交用户的APRU值是美国的四到五倍，是中国的20倍以上。

日本社交游戏最早也是由牧场、咖啡这类轻度社交游戏启动，但自从这类社交游戏衰落后，更加重度的卡牌类游戏就成为推动其发展的最重要力量。

天野雄介表示，卡牌游戏之所以吸引人，是因为它能够吊起玩家收集游戏卡牌的心理。例如用户积攒齐6张小卡牌就能获得游戏中一种特殊道具时，用户会想尽一切方式去收集自己手上没有的卡牌，这时候社交游戏公司往往会推出一些付费抽奖活动，有较高概率抽中卡牌，吸引大批用户花钱。

在日本，许多社交游戏公司聘请数学家、心理学家、社会学家来开发卡牌游戏，设置里面的人物竞争关系，并计算如何开展抽奖活动能够吸引玩家付费，效果非常明显。因此卡牌游戏的付费率很高，APRU值也很惊人。