网页游戏近年经历了迅猛异常的发展。大量优秀的国产网页游戏的涌现，也彻底打破了网游界依赖国外作品的格局。面对国内市场白热化的竞争，当下不少页游公司都把目光瞄准了海外，但就目前来看，海外市场所占份额依旧不高。报告显示，2012年上半年，中国游戏市场实际销售收入为248.4亿，海外出口实际销售收入是11.3亿，占据份额不到5%。

中国游戏尤其是网页游戏大多数出口到了东南亚、日本、韩国等地区，欧美、阿拉伯市场则鲜少涉足。欧美网游市场相对较成熟，加上与东方文化差异，进军欧美市场难度相对较大，通常国内页游公司都选择出口东南亚地区，欧美中东市场相对较少。

欧美、阿拉伯市场一片蓝海

目前国内网页游戏竞争激烈，腾讯、360、百度、新浪甚至是电商巨头都纷纷进入页游运营市场，对于小公司来说，明显没有竞争优势。

相反，海外市场相对竞争较小，目前国内针对欧美市场的页游海外运营公司仅有昆仑、网龙、畅游、R2gameCEO、龙会洲、杭州game321、广州Proficient City 等几家公司。相对于国内市场来说，针对欧美、阿拉伯市场的页游运营竞争小，机会多。

IGG首席运营官Kevin XU在接受媒体采访时曾表示，欧美网页游戏市场的2D页游有很大的市场空间。他表示，欧美的网页游戏多以SNS游戏为主，以赌场类游戏为辅，SLG类的游戏只占有一小部分市场，而且欧美的玩家渴望出现像《傲剑》等获得如此成功的网页游戏。

合作多过竞争

R2gameCEO贾瑞德(美国)在接受265G采访时表示，由于目前针对欧美、阿拉伯市场的页游海外运营公司并不多，相互并没有当成竞争对手而是合作伙伴。

实际上，不仅是中国到欧美市场的页游平台运营商不多，欧美市场本身也缺乏大型页游联运商。早前，欧美页游多依附在Facebook上由开发商直接运营。从 2011年7月起，Facebook强制实施其虚拟货币Facebook credit,导致大量游戏公司开始回归自己的平台，开始独立运营网页游戏。

贾瑞德介绍，做欧美市场的国内页游运营公司代理到优秀的国内页游产品，会在国外采取联运的方式，共享资源，共同赢利。

欧美市场运营与国内运营差异

贾瑞德指出，在国内做平台和欧美相比主要是运营、市场策略不一样。

从产品市场上来看，国内成功的页游产品并不一定适合欧美市场，在中国和东南亚地区中国风的产品类似三国题材页游产品很受市场欢迎，但在欧美市场由于文化差异很难取得成功。另一方面，欧美玩家更注重公平的游戏环境，因此是否付费会带来很大差异化的游戏，通常不被欧美玩家所接受。

从运营推广方面来看，国内页游平台营销多为弹窗广告的方式，但这种方式在欧美地区基本不存在。在欧美营销推广页游产品，必须使用SEM/SEO等渠道，在知名网站如谷歌、FB上做推广。跟国内低俗营销的现状相比，国外的营销方式较为正规。

人才缺失是首要问题

海外游戏出口人才主要需要具备两方面的条件，精通小语种和是否懂游戏。

将国内网页游戏出口至欧美、阿拉伯地区首先面临的问题是游戏内容的翻译，对相关小语种人才需求大，但国内小语种人才稀缺。

据介绍，R2game的成员来自中国、美国、法国、瑞典、荷兰、也门及苏丹等国，俨然一个小型联合国。

贾瑞德坦言，本土化的工作要做好，即要懂中国和目标市场的语言和文化，又要懂游戏的人才比较难找。