传统的智慧告诉我们，人们会为了挣更多的钱更努力地工作。但实际上，这种传统智慧不仅仅错得离谱，而且会带来悲惨的结果。

个人事业发展专家Dan Pink认为，为绩效表现突出的员工发奖金不仅会挫伤他们的士气，而且是会带来失败的。

研究表明，有四件事可以提高绩效：

公平。知道你的工作会得到合理的报偿，这样，金钱就不再是一个问题。

自主。可以通过挑选你想做的事情、自行决定在什么时候完成的方式，控制自己的工作。

精通。擅长一门手艺，而且你很享受它，并且得到你尊重的同行的承认。

目的。觉得你的工作能够帮助其他人，并且能够改变这个世界，让它变得更美好。

任何一个和世界上顶尖的工程团队合作过的人都知道，上面这些是真的。最有创造力并且最具潜力的工作通常是在“糟糕的环境”里完成的，可是在这些环境中，工程师们能够不受管理层的制约。

我也曾经在销售团队中见过同样的事情。一些绩效表现突出的员工确实挣了很多钱，但是真正激励他们的是打败竞争对手，并且在公司的各种小圈子或传言中都保持独立。钱对他们来说只是记分卡。

然而，讽刺而又可悲的是，很多企业高管相信为了效率，他们做的是：1)尽可能地减少薪金费用，2)控制员工的行为，3)鼓励整齐划一/工作可预测性，并且4)发布可笑的“使命声明”。

然后，这些企业高管会试图利用奖金和股票期权来激励少数核心员工(包括他们自己)，因此制造了如此之多的平庸企业，无论规模大小，都是如此。

记住，我的建议是：如果有一个真正的能够激励你的员工的秘诀的话，那就是不要走这样的路!

保障你的员工所需的资源：合理的薪酬、质量一流的工具和好的商业模型。然后你自己来解决分歧，做各种取舍和决定，并且在必要的时候提供辅导。

然后就走开，让你的员工去做自己的事。