借着端游的优势，韩国游戏在世界上有了一席之地，拥有特殊引擎和强势美术的他们，也把优质游戏贴上了韩国制造的标签，而手机游戏开始奉行的今天，韩国是否一如既往的强势，中国的手游产品又是否能在韩国市场抢下一席之地，有媒体采访了天津象形科技的商务市场总监林?矗?探讨了韩国手游市场的现状。

快速增长的韩国市场

2012年韩国超越日本成为全球手机用户访问移动互联网比例最高的国家，63%的数据使韩国取得移动互联网渗透率全球第一。这个趋势将持续到2014年，届时韩国移动互联网市场逐渐成熟，这个优势可以被韩国保持直至2016年。

2013年下半年韩国将取得另外一个全球第一——4G网络。4G网络，这项技术能够为手游市场带来的优势现在还无法估量，但是可以肯定在游戏品质越来越与文件大小成正比的年代，4G网络可以为我们创造太多的想象空间。

WIFI无处不在，公共场所成为了理想的游戏空间。韩国的LTE速度达到每妙150M，是美国网速的3倍。智能手机普及率达65%，难怪每次韩国的朋友来中国，都会抱怨中国龟速网络。这也难怪，试想一下，你会轻易在非WIFI环境下，下载一个200M的游戏么?

另一方面，移动游戏市场预估将达到12,125亿韩元(约70亿人民币)，同年约51.4%的成长幅度，在去年韩国整体下降最严重的是PC游戏市场，整体明显下降幅度高达70.9%，从上面的数据显示出移动游戏的成长幅度较大。

国产优势席卷韩国

自从昆仑挺近韩国市场，一大波的仙侠风MMO开始进军韩国。林?幢硎荆?中国手游产品在韩国近期风潮略减，但也有5,6成，现在在韩国，中国厂商的推入量非常大，在今年5月到8月是中国游戏最强势的时候，在昆仑的《君王》和《忘仙》的带领下，武侠风潮席卷，所以现在很多厂商都在模仿同类型的产品来分一杯羹。

相对于中国的CP来说，韩国人是先喜欢游戏，是游戏的狂热爱好者，最后才成为游戏开发者。他们会先把一款游戏做到自己满意的情况下在进行下一步的发行，而非为了赚钱而在短时间里粗劣的制作出一款赚钱游戏。韩国市场不会接受山寨产品，除非你做的比原作要好。没有人会急着把一款产品推出来，而是要打磨到了极致才会发行。

林?此担?韩国和日本不一样，日本本土研发实力非常强，创新能力非常强，韩国厂商相对而言实力有限，作为我们的邻国，对我们的文化也了解的多些，中国这种文化风的过去是非常可行的。“虽然韩国有强势的一面，但中国还是在里面找到了机会。”林?此倒?内产品对于用户的体验方面比韩国要做的好，“我们每一个环节，包括游戏功能模块，流畅度，玩的过程中是否感到顺利和快乐，这些方面中国研究的深，韩国虽然当地的美术比我们强，人物漂亮，场景绚丽，但是玩的时候并不是很顺畅，他们那边游戏很多都是一个“模子”，一种套路，我们的设计就比他们丰富。”

他强调，在手机游戏这么小的平台去展示，有限的资源去放大很多内容，这种并不是韩国研发商们擅长的方式，韩国端游确实做的很好，在大的平台所有东西都可以去实现，但要浓缩到手机上，如何进行取舍，优化，他们就想的不够全面。这方面如今成为中国手游进军韩国的优势之一。

MMORPG是目前主流，卡牌、ARPG将是突破口

“目前在韩国受欢迎的是MMORPG类型，如修仙类型的，无论是策略类的还是回合类的RPG，各种RPG都会有适用人群，占到比较大的覆盖区域。卡牌的相对较少，可以考虑作为蓝海进入。”林?此?家第一款登陆韩国的产品就是SRPG类的，曾在kakao霸占的google榜单中抢下一席。“另外动作类的，如ARPG，长久以来，《剑灵》这种韩国端机游戏历史表明，韩国对动作类题材是很感兴趣的。”

只是，RPG的推广费用较高。林?此担?RPG在每一个服务器都需要玩家，你要让他们组队，创建公会，一起去打野外Boss或者公会副本这样的活动。

另外，林?此到换ダ嘈徒仙俚挠蜗吩诤?国很难赢得用户，他们注重玩家间的交流。韩国厂商和日本厂商等，都没有放弃对社交模式的设计，“现在很多RPG游戏，他的PAP系统都是自动的(AI型)，两个玩家自动打，这种是不可控制的，减少了交互内容，而你就需要从其他设计去增加互动，比如好友间互相赠送礼物，可以是金币，一些在游戏里的食材等。

看到效果就会付费

谈到付费方面，林?此盗焦?的付费习惯完全不同，需要重新设计。“韩国的付费习惯是这样的，如果他们看到一个优惠的内容，如打折礼包，他们会有付费的欲望，会觉得虽然一次性付费多，但是很超值，他们会愿意。相较于东南亚的玩家，先付小额的看效果，而韩国基本是发现了有这样的机会，能获得很大收益，付费额度就会放开考虑。”他建议付费设计要直接，不要当他们是傻子，但一旦有利可图，他们比一般人要大方。“韩国玩家在意实用性的道具，买了这个道具要马上看到效果，例如买一个宝石，镶在武器上立刻能打掉很多血，国内一些产品卖的道具不是很有效果的类型，或者要持续一段时间才有，包括《武侠Q传》搞的一些活动，你购买一个包，我分几天来去给这样的包月服务，在韩国就不是很理想了，他们觉得每天都要登陆去拿，玩的很不自由。”

强调包装的韩国市场

“我们是从产品的icon、截图上进行包装，这些都要符合当地的特色，向当地公司交流要用什么风格是有必要的，他们会给与很多有效的意见”。林?此担?转换率和留存率要提升，还是本土化设计的问题，中国的产品到了韩国是要强调包装的，在googleplay和Tstore(类似国内91、360这样的手机助手)里能直接看到的是游戏展示和截图，当你的游戏爬到榜单前面时，用户是否下载第一直觉就是icon，然后会翻游戏截图，至于描述，有人会看，有人就不见得。他们也会看产品配套是不是符合他们期望，如产品的官网是否漂亮，他们有这样的习惯，遇到游戏出现问题，他们会登陆官网去查，我们会查官网是否有礼物包，这些都是在游戏的包装范围内。“我们在官网上用了符合本地的很炫的海报，这就让他们很接受。”

还有，游戏里面的词汇是否专业，很多公司节省预算，找非游戏公司来做翻译，效果是比较差的，我们有特定的词只属于游戏行业。词汇方面找国内有经验的翻译公司，完成后再去韩国当地找人润色。

推广：渠道和媒体各一半

韩国本土资源非常丰富，不吃外界的资源，可以看到，大的厂商如昆仑，在韩国有分公司，来操作当地的一些资源，我们找当地公司，就是要尽可能利用当地的资源。而中国产品必须要结合当地国情做调整，不管是活动方面，内容方面，连游戏难度也需要调。

渠道和媒体各一半，韩国的媒体，门户非常的多，玩家基数虽然没有中国大，但是玩家平台和数量不比我们少。“韩国的media是非常强大的，一定要联合各家media一起做，专区，新闻全都铺好，线下可以说是在有了一定的成功基础上锦上添花的。”

上ios版本可考虑稍微注意，用苹果的人都是工作白领，苹果手机是帮助他们在facebook上支持的更全面，与国外联接频繁，ios推广可以考虑一些。韩国手机终端安卓占7成以上。除了上安卓和ios平台，googleplay和Tstore也是另外两大渠道，相对于googleplay而言，大家更喜欢访问Tstore，因为有玩家在上面自主发起评论，也有玩家弄的人气游戏排行榜。

“至于哪些渠道比较好，这算是我们成功资本了，不是很方便透露，不过，我可以说一些选择渠道的方法，看他的以往推广经验，看他的渠道库存量和以往的转化率效果会对推广有很大帮助。”林?慈缡撬怠?

韩国手游市场主要数据：

1)韩国手机终端安卓占90%以上，60%智能机是三星的;

2)韩国的手游渠道很集中，Google play一家独大，不像中国那样渠道很分散;

3)韩国很少有人用低端手机，开发手游时候参考的手机最差的也是三星S2。全体用户只有中老年人或部分少年人用低端手机;

4)Kakao一家的量占全韩国70%以上的收入份额，其中61%是休闲游戏;

5)韩国渠道分成比例几乎全国一样，商店分30%,渠道分21%,CP分49%;

6)重度游戏上不上Kakao区别不大，照样可以成功。

《永生门》、《凡仙》等游戏题材在韩国都曾取得了好的成绩，在这里不难看出，其实韩国市场在游戏题材上比较热衷仙侠，幻想并要求游戏画面非常的精美，在游戏类型上比较喜欢，包括RPG、SNG、3D动作、塔防等多种类型，在渠道及推广上可以选择一些大的平台商或者社交平台。