管潇明：做有自己情怀的游戏，重视运营，清晰定位

1.明确自己的态度和端正心态，不要跟风，要学会另辟蹊径，做有自己情怀的游戏，更能够受到渠道的青睐。

2.要学会运营和重视运营，中国中小团队面临的问题是搞定了很多研发，几个月出了一个产品，但是游戏产品进了市场之后是和用户、渠道、运营商三个方面的博弈，要通过市场反馈的数据对症下药做一些调整，权衡用户、玩家、开发商和渠道之间的利益，这就需要在立项之前和上线后对于运营计划的把控，每一次的运营活动都要有针对性，怎么样把用户的生命周期拉长是每一个游戏运营需要做的功课。如果这个游戏只是简单的复刻产品，渠道的重视度也会降低。

3.中小CP需要知己知彼审时度势，要清楚自己产品的质量和分量，想赚快钱，就把细节数值优化好。大家了解趋势的时候，就一定要了解目的性，做产品是为了娱乐玩家，还是先作为练手赚钱，是要不同方式做的。像一家渠道说你数据不好，可能是一家之言，应该多找几家问问，如果都说不好，可能是你产品的品质和玩法类型上没有符合这一波的形势，所以要多出去沟通，在生产上有更多的空间。

翟健：无论做何产品都要重视用户的体验，聚焦某一个细节耐心打磨。

1.要在自己的产品上做出自己的特色，要聚焦自己的产品特色和特点。

2.要知其然和知其所以然，举一个史玉柱的书里的案例，为什么在游戏设定里先是慢跑，后来又一个飞行的功能呢?他说要让大家体验了慢跑，才会体验到飞行功能的好。

3.立项要放眼全球，大家在立项的时候，不要考虑中小CP要怎么获得更好的产品表现，从立项的产品中要放眼全球，手游的全球化速度很快。我们有投一个手游团队，他们的手游产品并没有上，但它在中东依靠自己的运营已经获得了比较大的盈利，他们的产品在立项之初就训练了全球化的思路，中东是一个相对比较纯粹的市场，用一些简单的广告运营就可以。

4.还要关注运营过程中的用户体验，之前有一个产品叫杜仙(音)，我们根据用户的体验和反馈，重新调整了产品定位并且聚焦某一品类，聚焦在打击感上，让产品向这方面转移，效果就做得不错。如果你做一个产品，你搞不清楚要聚焦什么，可以多听一下同步推的意见，之后再逐渐的调整，要有耐心雕琢产品。

总结：第一，招好人，保证团队的品质;第二，要憋大招，做自己擅长的类型，不可见风使舵;第三，重视美术，对于印象很重要;第五，在微创新方面，在细分领域要做扎实。第六，运营计划要详尽，拉长游戏生命周期，得到渠道和发行商的重视。第七，对于偏离市场的项目要当机立断止损。第八，适应市场变化的能力，重视用户体验，聚焦某一处。第九，放眼全球，区域性的市场会有惊喜的回报。

二、选择渠道和发行商：气场是否合

戴绍立：产品是否贴合渠道的特质

做一款产品，要知道这款产品的特质是什么，这款产品本身的内核在哪里，比如说目标用户群、优点、题材、特质、产品本身，通过这个来选择渠道。

渠道选择上，关注这个渠道的特质本身是否和产品贴合，不同的重度、中度和轻度的产品在不同渠道上表现不一样，比如一款比较重的产品，会在中度的渠道上做体验，同时如果想更多获取玩家意见，就需要到能够高效地跟用户互动的渠道进行测试，数据出来以后就可以在全渠道进行铺开。

个人的建议是，在产品刚开发完成进入内测阶段的时候，应该选择适合你产品特质本身的渠道进行测试，再选择全渠道铺开。

翟健：找对了渠道能出好数据，数据是谈判的筹码

先分享个故事：我们的游戏前一段时间卖到几个国家，一个是越南，一个是印尼，越南的发行商在越南是数一数二的，印尼这个发行商在当地不是很强的发行商，第一次做，也发行我们的游戏，我们觉得越南一定会获得成功，因为越南有多次成功经验。我们在越南版本上投入很大的精力，印尼这边就随便做做，但实际上我们发现在印尼这个小市场做出来的在线人数是越南的七倍，原因就是他好好做了，而越南的运营商没有好好做。

选渠道首先是要选大渠道，另外就是看这个渠道的定位。打开市场是零乱的各种广告还是考虑用户的体验?如果这个渠道在这个过程中是非常重视用户体验，一定是发展很迅速的渠道，你就能获得很好的加速度，在这里测试有好的数据，好的数据作用很多，可以增强自己的信心，对其他发行商谈判也会比较有帮助。

管潇明：渠道喜欢什么特点的CP?一看态度、二看质量、效益。

态度：

1.CP自己对于产品的态度。对于产品本身品质的把控怎么样。做产品是要做对用户有价值的产品，做游戏是一样的，要做对玩家有意思的游戏，如果自己的产品价值观没问题，这个观念会影响到渠道对你们的印象，在渠道的对接过程中，对产品的忠诚度会大大加分，因为本身的态度就会严重影响到你的品质，你的品质就决定了你的质量。本身的质量OK了，印象就会加分，渠道的关注度就比较高。

2.CP对渠道对接的态度。很多CP不敢和渠道沟通，做什么事情都畏缩，上线的时候还有沟通，后来沟通越来越少，数量也就越来越差。你自己放弃了和渠道的沟通，渠道商有那么多产品，也不会主动去帮助你提高自己的产品，不要把渠道看得高高在上，也不要把自己看得多卑微，大家都是平等的。

质量、效益

一个是产品质量，一个是对接和沟通的质量，这对于商务的沟通人员和技术对接人员的专业性很高，这关系到双方的办事效率。你提一个需求渠道反馈回去，再过一段时间反馈给我，这样双方没有效率，我希望双方对接有效率，你有需求我及时回馈给你，我有要求，你也及时回馈给我，这样双方的配合就更加行云流水。