在17日下午举行的TFC精品游戏发行之道分论坛上，空中网集团总经理张沁与天赐游戏、首都在线、指盟、OpenXLive等四家公司的高层一起，就“开放的时代用开放的眼光寻找真实用户需求”这一主题发表了精彩的演讲。

空中网致力打造军事手游大平台

在谈到空中网的发行策略时，张沁表示，今年细分手游市场的机会非常多，空中网非常看好这个领域。

张沁分析，今年发行行业竞争很激烈，大家都在找属于自己的营销方式。从发行策略上来说，今年空中网希望能够把之前在营销与推广中“找用户”的方式，逐步变为通过产品来“聚集用户”的方式。

张沁还表示，对于研发和发行来说，需要找到自己擅长的领域，形成自己独有的优势，这样的话，对于目标产品与用户的定位，会更加准确，也更容易做一些精细化的操作。这是今年很多发行商，包括空中网在内，主要的一个发展方向。

空中网是端游起家的，这几年推出了《坦克世界》、《战舰世界》等军事题材的游戏，积累了很多军事类的用户，空中网希望将这种优势转化到手游领域。今年，空中网的策略是，以竞技类、重度的产品为核心的目标，致力于打造一个军事手游大平台。

把“找用户”变成“聚集用户”

在谈到手游推广中的用户定位时，张沁表示，在分析推广效果时，空中网会通过第三方的工具或专业的合作伙伴，来了解用户。通过用户年龄、性别、喜好类型、落地平台等不同维度的数据，来分析产品的核心用户，进而深度挖掘核心用户，并且最大限度地满足核心用户对于游戏的不同需求。

2015年，空中网希望把“找用户”变成“聚集用户”。其实，无论是在研发还是在发行层面，应该更加关注细分市场和细分的游戏类型，并且从中找到自己最擅长的领域，让自己在这个领域拥有其他对手无法超越的竞争力。

聚焦垂直用户 深挖细分市场

在谈到重度手游的用户定位以及空中网如何将端游优势转化到手游领域时，张沁表示，用户需求的三大要素是娱乐性、社交跟成就感。对于重度游戏来说，这三个要素尤为重要。从产品层面上来看，产品的娱乐性，可以对应到产品的核心玩法;社交性对应它的交互体系;成就感对应整个游戏提供给玩家的核心追求。

对于空中网来说，产品品质决定了产品的“下限”，而推广和运营可以提升产品的“上限”。举例来说，就像一辆载重卡车，如果它的承重能力不够，就算有再大的空间，载重量也无法提升。故而，只有以产品品质为基础，再对其特色或卖点进行深度挖掘，才能在发行上立于不败之地。

张沁表示，空中网更加关注如何找到垂直用户或垂直用户平台，进而在垂直用户群中进行深度的挖掘。张沁举例说，空中网2014年代理的日本产品《我家公主最可爱》，其用户定位即是ACG用户，可以说是一款聚焦细分领域市场的产品，而公司在推广上也是针对这一用户群体进行了深入的挖掘。

游戏上线时，空中网与在国内ACG用户最最集中的平台“bilibili” 达成深度战略合作，利用其庞大的ACG用户群与人气主播的强大影响力，为游戏进行大规模宣传，得到了国内ACG用户的广泛关注，其成绩也非常喜人。

张沁最后作了总结。他说，2015年，空中网会把手游作为一个重点。目前，空中网准备了大量的自研、代理，甚至是海外合作伙伴的军事题材、战争题材、坦克题材的手游，在不久的将来，这些产品会陆续跟大家见面。

张沁表示，空中网将始终以开放的心态，寻求合作伙伴，并愿意与所有的合作伙伴一起，发挥各自优势，携手共创共赢的产业生态圈。