今年8月中旬，《福布斯》杂志中文版发布2011年最赚钱的30家移动互联网公司名单，这些年收入在5000万以上的公司中有11家是游戏类公司，若加上开展游戏业务的平台公司，游戏公司已占据榜单的半壁江山。

面对国内不断涌现出的手游平台，手游CP们应该如何甄选、如何合作、如何博弈，才能与手游平台优势互补，协同联手实现盈利最大化?

手游市场“钱景”诱人，多方介入吸金宝地

中国版协游戏工委联合IDC发布的2012年1~6月《中国游戏产业报告》显示，2012年上半年，中国手游用户数0.78亿人，同比增加了70.9%，预计今年底将达到0.98亿人;同时，期内中国手游市场实际销售收入12.6亿元人民币，比2011年上半年增长了54.4%，增速几乎是传统大型客户端游戏的3倍。

除了一些传统游戏巨头盛大、金山、九城等纷纷布局移动手游业务，诸多投资者也将目光投向了集聚流量和用户的拥有者——手游平台，诸如当乐、木瓜移动等已获得了多轮投融资。很多VC机构认为相对于游戏CP所要承担的较大风险，手游平台或在风险更小的情况下获得更多的利润。

面对层出不穷的手游平台，游戏CP清楚地意识到一款成功的手游产品，必须找到最适合自己的平台合作博弈、联合运营。

大平台坐拥流量与用户

目前，在手游领域，腾讯依然是最大平台。依靠其多年在互联网所积累的用户数据资源，腾讯手游平台的用户基数依然庞大，并有着骄人的流量优势。在有流量即有用户，有用户即能兑现的互联网盈利逻辑下，这种模式被诸多创业者移植到移动互联网领域。虽然目前尚不可知此类模式是否能完全复制成功，但腾讯所傲据的庞大用户量还是为诸多手游平台所垂涎和觊觎。也有诸多游戏CP直接冲着用户流量“牵手”腾讯手游平台。

不过，也有一些手游CP更看重联运分成比例。手游平台在帮助CP运营游戏、获得分成时适当调高一点CP的分成比例，无疑会获得饱尝盈利苦涩的游戏CP所倾心。

垂直化细分平台亦具爆发潜力

不过，游戏CP们也必须清晰地认识到，与大型手游平台合作，并非拥有了用户及流量就万事大吉了。因为平台的用户量并不代表某款游戏的用户量，如何提升用户的转化率，付费用户的比例，玩家ARPU值，则需考验一个平台在游戏优质推广和运营方面的能力。所以对于游戏CP们而言，甄选出的手游合作平台还必须能对用户进行深入而专业的运营，将最有价值的人群保留在平台之上，并将其导入到自己的游戏之中。

从这个角度而言，类似极游网、木瓜等一些垂直化的手游平台则具备强劲的优势。相比于大型的平台，这种深而精的垂直性手游流量平台因为专注、深耕于某一细分领域，而更显专业性，更了解用户玩家的深度需求，因此在转换率和黏着度上也颇具爆发潜力。

以专注于安卓手游的极游网为例，现有游戏玩家用户约一千万，虽然这个用户基数不能与腾讯这样的巨头匹敌，但这样的平台所累积的一千万用户是以玩游戏为核心的，且其依靠在安卓手游领域专业化的一站式服务，不断吸附潜在手游群体、资深手游玩家，并通过BBS、公会等社区氛围的培养，提升用户积黏度。日前，旗下【极游游戏】手机客户端的活跃用户保持在65%，凭借这个数据，极游网或亦能排上国内手游平台的第一阵列。与类似此类的垂直平台合作，对于游戏CP来说无疑命中率要高，性价比自然看好。

甄选平台，合作博弈

目前国内大平台广流量多用户，小平台垂直性专业化，可谓各有专长，互相补充，对于游戏CP而言，有利无弊。

所以面对多元化的手游平台，游戏CP在甄选时，应该根据自身的产品特点，推广目的、盈利目标等各方面综合权衡，制订出最合理的合作方案、打出最有力的平台合作组合拳。相信没有最好的合作平台，只有“最适合”的合作平台，希望各位游戏CP在甄选手游平台的合作博弈中赚的盆满钵满。