android市场靠大渠道获得用户，iOS正版市场则靠各种野蛮的路数来捞用户，这是手游行业的现状。我们最近一周与多位手游公司的市场负责人沟通，获得了一些一手信息，下面来做个总结。

iOS在国内整体盘子并不大，但目前用户成本却在追赶页游，如果市场人员投放经验不足的话，很容易导致的结果就是用户成本超过了页游。

综合来看采用CPA购买，是一个相对性价比较高的方式，单用户成本5、6块钱，个别渠道可以做到2、3块。

采用CPC购买，因为存在转化率的损耗，可以达到10块钱，如果投放不佳，1个用户能飙升到20-30块钱。

但获得用户存在一些问题，就是质量问题，据厂商反映，通过广告平台购买的用户，质量并不高。原因用一句话来解释，就是“高质量用户不点广告、低质量用户才点广告。”比如拿积分墙广告，点这些广告的用户，相当数量只是为了赚积分，并没有形成有效的转化。

广告流量还有一个问题，就是用户到底是单机游戏用户、还是网游用户，单机用户目前阶段很难直接转化为网游用户，直接影响效果。

限免渠道问题：价格高、用户量少

这家开发商，此前采用了包掉国内所有限免渠道的方式来买量，通过后台数据监测，这多达8家的限免渠道每小时总共的导入用户量为100-200个，如果采用限免来冲榜，24小时也就1000-2000多的量，但还不够冲到免费榜50名。而成本是多少呢?5、6万，平均下来一个用户是20-30块钱，但起不到有效冲榜的效果。

刷榜：性价比较高、竞争激烈，单次刷榜价格高

现在的刷榜报价，已经是动态价格，即如果遇到了多家公司抢免费榜位置，刷榜公司就会采用补量的方式来竞争，最终导致单次刷榜价格动态上升。遭遇多家公司刷榜，结果就是刷一天要付出几万的费用。用户成本方面，刷榜获得一个自然下载的成本在4-6块钱，相对上述难以控制的广告投放，这个成本相对较低，其效果，就是导入的用户量大。但也有弊端，就是单次刷成本高，不像广告平台那样投放的费用可以很灵活。

影响广告转化率的因素

要有好的广告转化率(刷榜也有转化率的问题)，开发商要特别注意的，就是游戏的质量、口碑。

如果游戏的画面不好，转化率会明显的降低，同样游戏本身质量不好，也会影响游戏的表现。游戏安装包的大小也会影响转化率。

而另一个影响广告转化的因素，就是品牌、口碑，如果结合足够的PR、预热，用户有一定认知度的情况下，转化率会提升。

在投放操作上，还有广告优化导致的影响。但要做优化，需要多次投放来进行试错，从而提升转化率，这需要资金的支持。

高质量用户在哪里?自然下载

根据我们访谈的开发商反馈的情况，付费高用户来自于自然下载量，他们来自于appstore，这些用户的行为特征，就是搜索游戏名下载、以及看排行榜后下载。

如何提高这些自然下载量?回到了上面话题，口碑、品牌。要有好口碑，游戏画质、质量要高，要有好品牌，就需要足够的市场宣传、预热、PR。而这又是目前手游公司所不擅长的方面。

做iOS市场学端游式的推广，这句话是有道理的。