37游戏成功秘诀:精品化发展 提升用户体验

[导读]而对于在IP市场上的进一步深化布局,37游戏也有自己独特的见解

据日前媒体报道,37游戏继2014年大热的奇迹IP游戏《大天使之剑》后,近期热推的传奇类IP授权改编游戏《传奇霸业》曝出了惊人数据:公测80天总流水突破3亿、最高单日收入近2000万、每天在线5小时以上的用户占比达70%。同时,该游戏在春节期间实现逆市增长,在大众印象中的页游“淡季”仍保持周开服数300余组,游戏的火爆程度及用户忠诚度可见一斑。

纵观37游戏2014年在网页游戏方面的运作与发展,不难发现在这一年,37游戏主推游戏的节奏有所变化,可以看到某些预期较高的产品开服量猛增加,其中由37游戏极光网络自主研发的《大天使之剑》与《传奇霸业》都大放异彩,公测后热度只升不退,有望在2015年再造行业“现象”。在后页游时代半年内连续推出亿级产品,37游戏及其研发体系到底有何功力?

极光网络连续成功的秘诀:为精品,造金字招牌

37游戏自2013年起开始布局页游研发,旗下极光网络正式成立于2013年7月,第一款自研产品《大天使之剑》的推出,却已到了2014年6月。用近一年的时间来研发一款产品在当时的页游市场上还属于比较罕见的情况,而为了达到“精品化”的目标,极光网络全体成员坚持精雕细琢,以慢工细活来迎接业内与玩家的严苛评判。

事实证明,极光网络的坚持是对的。《大天使之剑》连续创下最快流水过亿、最快开服速度、公测首日流水最高三大纪录,印证了高回报需要高投入的真理。然而一次胜利并没有冲昏他们的头脑,更多新产品的研发正在紧锣密鼓地进行,《传奇霸业》于2014年底推出,以其高还原度的游戏制作,与贴合玩家需求的玩法设置迅速蹿红,成为传奇类游戏的领头羊。

37游戏极光网络CEO胡宇航曾经说过:“我和我的团队始终坚持以人为本的研发理念,致力打造让玩家感动的作品。”不断突破创新的研发技术,加上追求精细化品质的精神,与那几分尽可能重现经典、不光追求形似更要追求神似的游戏情怀,使得极光网络连续推出的两款IP产品都深受好评。胡宇航说,“页游有能力打造与端游媲美的产品。对于我们来说,机遇与挑战并存时,最好的办法就是抓住机遇,精心打造高品质、获得玩家认可的游戏,这样才能立于不败之地。”

37游戏屡创奇迹的绝招:提升用户体验

37游戏构筑多年的研发体系搭建包含了内外两个部分,外部研发体系长期以来支撑37游戏的运营成绩持续拉升,在IP的助力下将继续发挥核心功效,内部研发体系搭建也已然成型并屡获佳绩。研发体系完善的背后,接下来就要说到运营了。在这一点上,以页游运营起步的37游戏可以说经验非常丰富,从对CP的选择,到产品的前期推广预热,到运营过程中对产品的监控、完善和提升,37游戏都有自己独特的思维和运作方式。在刚刚结束不久的第二届中国国际游戏大会(CIGC)上,37游戏联合创始人、总裁李逸飞及专门负责网页游戏运营的集团高级副总裁罗旭,都向媒体表达了他们在CP选择与产品运营方面的观点。

李逸飞在接受媒体专访时表示,37游戏对于产品的选择标准就是精品,这一标准延伸到对CP的选择上,就是理念相合,操之过急不愿意将产品耐心打磨的团队,37游戏都会选择放弃与他们合作。而罗旭也在专访中提到,也许一个产品一开始并不能达到成为精品的要求,但37游戏会通过运营及营销等多种运作,给研发商信心与动力去不断地优化游戏,通过这种双方合作,一款游戏成为精品的几率就会大很多。

2014年,37游戏在运营方面的主旋律是提升用户体验。从这一根本目标出发,37游戏采用创新、多样的运营方式及市场营销方式,成功将旗下《大天使之剑》、《传奇霸业》等热门产品打造成了“现象级”的游戏品牌。以《传奇霸业》为例,该游戏首次采用“玩家定制”的方式,由玩家亲身参与游戏制作,投票选择游戏的收费模式及核心玩法,以期还原最符合玩家期望值的传奇类游戏。而《大天使之剑》独创的地区服运营模式也一度成为行业热议的话题。

想要延长游戏的生命周期,提升用户黏性是关键。而用户体验的好坏,将直接导致玩家对一款游戏甚至一个运营平台的喜恶。37游戏的出发点正确了,再加上丰富的运营经验及整合的渠道资源,还将与影视、文学等行业实现跨界联姻,积累更多强势IP,探寻更多元化的市场推广模式,37游戏不断地在为自身的成功添加筹码。接下来,该公司将推出的几款强IP游戏仍然非常值得关注。

页游精品化发展的根基:好IP更需精耕细作

据易观国际日前发布的报告显示,去年四季度,中国网页游戏市场规模达到60.11亿元人民币,环比增速连续六个季度低于10%,未来增速将继续放缓,市场已步入成熟期和精品化时代。2014年多款IP大作的火爆也让广大页游厂商食髓知味,IP争夺战可谓愈演愈烈。IP与精品化,这是两个相辅相成的论题,对于想要进一步扩大自己的市场份额、谋求更广阔发展前景的游戏厂商来说,二者缺一不可。

“IP在37游戏手里可以炼金”,这几乎已经成为行业内的共识。在许多人唱衰页游市场,转投手游市场的当前现状下,37游戏仍在页游领域稳步发展,不断探寻新的机遇,并成功研发和运营了好几款高品质的IP游戏,这正是精品化理念与IP效应相互促进的例证。

37游戏始终认为好的IP更需精耕细作,每推出一款IP游戏,都会结合该IP本身的市场影响力,整合所有可利用的渠道及市场资源,将这一游戏的影响力覆盖到尽可能广的范围,并在之后的运营过程中通过多种多样的营销模式纵深推广游戏品牌,将IP价值释放到最大。

而对于在IP市场上的进一步深化布局,37游戏也有自己独特的见解。37游戏联合创始人、总裁李逸飞在CIGC期间就曾对媒体记者透露过未来37游戏将自己创造IP的构想。目前IP市场的竞争已日趋白热化,好的IP又需要长时间的培养和沉淀才能形成,如果只挖不填,这一资源只会越来越少。李逸飞希望通过他与他的团队的努力,将一些本身没有IP的精品游戏,通过出续集、做周边、拍电影等方式,做成一个真正的IP。

今年年初,上海三七玩网络科技有限公司正式更名为三七互娱(上海)科技有限公司,37游戏的业务板块也将从单纯的游戏领域扩展到更广阔、更多元化的互动娱乐产业。与游戏产业相关的动漫、周边、视频等产业都有可能成为37游戏未来的发展方向。逐步优化和完善的产业链结构,将为37游戏打造更多精品大作,提供强有力的支持和保障。

作者:阿越 2015-03-20

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