许斌：骏梦之所以这么做，里面有两方面原因。其一，我们还是觉得开发团队还是做自己喜欢的东西，会更有激情一些。当时做《小小忍者》，是公司里喜欢《火影》、《死神》的比较多，做《仙剑》的话，是因为我是个骨灰级仙剑迷，所以一开始就定了这两个项目。在三四年前，国内出过一个仙剑的客户端网游，当时我们公司有几个核心人员去玩了这个游戏，和玩家们的想法一样，普遍觉得很失望。当时我们就说，如果未来有机会，我们一定要复刻一款用户心目当中的仙剑网络版。后来正好自己创业了，我们就尝试着努力去做一款这样的产品。这就是为什么现在国内一款网页游戏开发，六到八个月的周期，而我们仙剑做到今天已经30个月了。我们知道有的牌子是砸不起的，有的牌子毁掉，那么公司的品牌也付诸东流。所以我们说要做，就用心好好做吧，多花点钱也要把它做好。

第二点，我认为，有的公司适合做改编版权的游戏，这与公司的营销思路有关。做改编的公司，除了需要开发团队把游戏做好外，更需要了解游戏的用户群想玩一款什么样的游戏，而在这方面，我们的团队比较擅长，所以我们就想往这方面试试看。

我们做有品牌的游戏，因为有品牌的游戏更容易找到用户群体。在项目立项之后，从第一批原画、DEMO做出来，到整个游戏基本成型，把整个过程分三四个阶段，每个阶段都会请一些针对用户过来体验，或者给他们看一些信息，确保游戏在开发的过程当中，不会偏离户的预想。这个办法适用于大多数游戏开发。多数游戏公司会自己去做一些调研，但常常会遇到一个问题，你做的市场调研的问题往往是带倾向性的，拿到的结果往往跟预想的差不多，这没有意义了。所以我们通常都是请调研公司来做，这样数据会更真实一点。

记者：版权费用对骏梦会不会是一个负担?

许斌：只要你做的是用户想要的，版权费还是赚得回来的。据我所知，金庸的小说版权已经出价到300万港币，这还是前两年的数据，今年可能更高一些。我们拿到《仙剑》的授权金是200万美金，是目前国内授权最高的。这个价格也说明了几件事情，一是《仙剑》是中华民族文化的第一游戏品牌，它影响了70后、80后、90后三代人，所以我对《仙剑》这个品牌非常有信心;第二，200万美金也证明了我们公司对《仙剑》的决心，如果没一点决心做好，还花这个成本去买，实在太没意思了。

记者：对于市场营销中的“微电影”您有什么看法?

许斌：现在很多公司都在做这些“微电影”和“恶搞视频”，事实上，有的游戏植入很明显的恶搞视频，用户看到最后是个广告，就会觉得很恶心。我们很少会去花钱找人帮忙做恶搞视频，是看到有比较不错的视频，我们就会和作者商量做游戏植入，而且植入的时候要求跟游戏有关的东西，一定不要超过5秒，超过5秒这个东西就有点恶心了。

在市场营销做的好的情况下，这些恶搞视频的价值是非常少的，因为它的价值是用户对品牌有一定了解的情况下才会有效果。你的广告也好、PR也好，整体的市场方案里面可以带上恶搞视频。恶搞视频的价值在于病毒营销，在用户自传播方面，我觉得这个有一些讲究在里面的。

记者：对于行业低俗营销、山寨抄袭这种状况你有什么看法?

许斌：这是我觉得行业里最不好的两个现象。我们骏梦从来都没走过低俗路线，我个人不喜欢低俗，我们公司的产品也从不涉及低俗。

还有就是抄袭。我前几天看到搜狐畅游的《桃园》公测，第二天就发现某网页游戏公司拿着他们的高清CG做了弹窗，其实游戏里面的内容跟这些CG完全不搭边，但他们会通过这种方式获取用户量，我认为这不是一家营销公司应该做的事情，因为这相当于欺骗玩家。当年用这个，因为玩家没有接触过网页游戏，运营商可以通过低俗、盗图等方式来骗取用户。而今天的网页游戏用户，10个有7个玩过至少一款网页游戏，他们在选择游戏的时候，对游戏的品质、品牌是有一定要求的，如果宣传的和实际的东西不符，我觉得这对用户的留存是没有帮助的。此外，我认为这可能是公司管理的问题，比如他们的市场部，可能只看新注册用户，存留什么的就交给产品部门。

前两天乐港CEO陈博，在微博上说自己家的《热血三国2》的素材被一家厂商盗用了，我也帮他转了。我觉得这种行为一定要压制，每家公司他在做市场营销的过程中，是需要花大量的精力去做一些素材出来，用户也希望看到一些真实的东西。如果盗用泛滥，一个问题是广告欺骗，会降低用户对整个行业的信任;另外一个问题是侵害了作者的利益。

以上问题也是我们迟迟不肯公布《新仙剑》的原因之一，因为今天一公布，明天说不准就上了哪家的弹窗了，再说，已经有《仙剑奇侠传5》游戏素材被大量盗用的前车之鉴了。这是从业人员对整个游戏行业的责任心和公德心的问题。