目前，在国内的移动互联网领域，大部分公司都处在烧钱圈用户阶段，真正赚到钱并形成成熟商业模式的公司不外乎两种：一是应用分发渠道商，二是手机游戏尤其是手机网游公司。

应用分发渠道商的商业模式和传统PC互联网公司相似，都是通过倒流量赚钱，如出售下载位置，倒流量给游戏，倒流量给电子商务。随着智能手机日益普及，智能手机用户流量入口酝酿着巨大的市场空间和超额利润。

在网游业，网龙凭借魔域等原创国产网游一直处于国内网游公司前五位置。在应用分发渠道领域，近年来也异军突起，91助手、安卓市场，这些应用平台则都属于同一家公司——网龙91无线。

意料之外的蓝海

在极易被垄断和复制的移动互联网领域，寻找巨人未涉足之领域，并让巨人望尘莫及是一件很难的事情。网龙91无线算是一个难得的成功例子。

2007年，乔布斯发布了第一代iPhone，当时网龙91无线的创始人买了许多部iPhone回来发给员工们用，在感叹这部手机将迅速改变世界的同时，网龙91无线也发现了苹果生态链一些不适应中国的地方。

“当时我们发现苹果的iTunes实在太难用了。” 网龙91无线CEO胡泽民笑着说，iTunes的设置完全是依照美国人的使用习惯。“当时我们只是想开发一个内部需求的应用，没想到这个应用会大受欢迎。” 这个应用名叫91助手——一个全平台第三方智能手机管理软件。

网龙91无线2011年财报显示，91手机助手用户5200万，安卓市场用户数1290万。截至2012年3月底，两大应用分发平台资源的累计总下载量已超过50亿次。按网龙无线的说法，前者覆盖国内80%的iPhone用户，后者则覆盖国内50%的Android用户，两个渠道相加，网龙无线可算是国内最大手机应用分发渠道之一。

91助手和安卓市场能迅速吸引庞大用户群的原因不难理解。目前很火的蘑菇街、陌陌等应用，在发展早期需要一批初始用户，这些用户的获得非常依赖应用推广渠道，处渠道领先位置的网龙91无线无疑会是受益者。

“我们确实抓住了用户的需求点，并在智能手机爆发前就已开始布局这个市场，抢占了先机。”胡泽民表示，接下来，网龙91无线的目标是继续保持50%以上市场份额的领导地位。

“苹果谷歌应该感谢我们”

“关于上市，我们并不着急，按照目前计划，应该会在明年吧。”胡泽民表示。如果网龙91无线成功实现上市，很可能成为第一家主要依靠基于智能手机的移动互联网业务上市的企业。

对网龙91无线来说，它还必须要处理好和苹果、谷歌之间的关系。在91手机助手发展早期，iPhone的用户一度是其赖以起家的核心用户——那时，这些早期的iPhone用户并不习惯使用App Store，而他们可以在“91手机助手”上很方便地下载到他们需要的应用程序。而在谷歌官方应用商店没有进入的中国市场，网龙无线的安卓市场帮助用户更容易地使用谷歌应用商店的应用程序。

对此，胡泽民解释，91助手让大批用不惯苹果iTunes的中低端用户更好地使用iPhone，从而促进了iPhone的销量。“苹果和谷歌应该感谢我们，我们是他们在中国的最大客服，我们在义务帮他们宣传，并在宣传的时候，顺便赚些零花钱。总的来说，他们还是利润的最大占有者。”他坦言，目前网龙91无线和谷歌、苹果的关系都还不错，并不存在纠纷。

一定程度上，谷歌官方应用商店没有进入中国市场给网龙91无线安卓市场留下了巨大的市场空间。而现在，胡泽民在谈起这个话题时底气十足：“现在，即使谷歌官方应用商店进入中国市场，也未必能打赢我们。首先，谷歌不了解中国市场，不了解中国的开发者;其次，目前我们的用户量很大了，即使谷歌官方应用商店进入，也未必能赶得上我们;最后，除了安卓市场，我们还有其他产品，比如91助手已经实现跨平台，目前还没有哪一款软件管理产品能跨平台。”