三国如何变身亚瑟王

[导读]只了解一种文化的人很难去完美的移植。这个工作如果交给Kabam，问题迎刃而解

三国如何变身亚瑟王

——KabamCEOKevin Chou2014CDGC手游本地化与全球化经验分享

中外游戏开发者一年一度的技术盛宴——中国游戏开发者大会即将于今年7月在上海举行，最近，从CGDC组委会传出消息，著名社交游戏公司Kabam的CEO Kevin Chou已经正式确定做为CGDC 演讲人与中国开发者分享Kabam的成功经验。

Kabam是一家在东西方不同文化背景的国家和地区市场都能做到游刃有余佳绩不断的游戏公司。他们又是如何做到的呢?

玩过街机的想必都见过《三国战记》和《圆桌骑士》，这两款横版闯关游戏类型相同，但题材不同，东方背景的三国被设定成掉落各种神兵利器，华丽必杀，画风更飘逸，而同时期的《圆桌骑士》则重视按部就班升级，抡砍打击感真实，铠甲更有质感，油画风格更明显，符合西方人的审美。

这种不同，也正是东西方文化的不同导致的，如果把《三国战记》换皮成《圆桌骑士》，需要做哪些改变?恐怕只了解一种文化的人很难去完美的移植。这个工作如果交给Kabam，问题迎刃而解。

国内游戏全球推广

社交游戏公司Kabam有数款顶级手游，比如《霍比特人：中土王者》、《速度与激情6》以及《卡米洛特王国：北方之战》等。Kabam成立于2006年，总部位于加利福尼亚州旧金山。公司成立以来，发展迅速。Kevin Chou以他华裔创始人的身份，为公司注入了浓厚的中国血统。

这位不会说中文的华裔CEO认为，一个好的游戏若想在海外获得成功，首先需要获得本土的肯定。如《街机三国》，其在国内市场取得了巨大成功，是一款稍加改造就可全球化的产品。如何将这款游戏重新设计成为一款符合西方受众的游戏呢?首先，针对西方玩家对“三国”这个话题并不太了解的现实，将游戏的题材改变成中世纪亚瑟王背景是成功的第一步，其次，了解东西方消费习惯的不同，针对性地将一些核心游戏功能调整得适合西方玩家，强化社交功能，即算是改造完成。除了《街机三国》，Kabam还代理了《神曲》和《圣域：龙斗士》和《天神传》等优秀手机游戏。

欧美游戏引入中国

Kevin Chou对于将西方的游戏代入中国市场也有独特的见解。他认为并不是所有的游戏都适合进入中国市场，即使是在国外非常受欢迎的游戏，到了中国市场也可能会经历水土不服，甚至从此一蹶不振。例如其公司在国外非常受欢迎的手游《亚瑟王国》，在经历过谨慎的思考过后放弃了将其引进中国市场的想法，取而代之的是另一款称为《亚瑟英雄传》的卡牌游戏。

开拓中国市场，需要深入了解国内市场。Kabam北京工作室研发的《亚特兰蒂斯：龙族崛起》是Kabam第三款基于热门电影制作的手机游戏，据制作人称，这是继《亚瑟王国》之后第2款收入过亿美元的产品。这款游戏的成功，使得Kabam2003年的营收超过了3.6亿元，也让Kabam即将上市的消息甚嚣尘上。

优秀游戏比IPO更重要

《糖果粉碎传奇》的开发商King公司IPO之后，Kabam被认为是可能是继King之后有可能上市的手游公司之一。Kevin Chou却明确表示，他并不看重IPO，看重的是IPO对于公司长期发展策略的意义。

“企业家们把IPO看作是终点，但股票市场则认为是起点。如果你的目标是创造一个拥有伟大产品的优秀公司，IPO只是一个里程碑，上市的重要性甚至还不如你做下一款优秀的游戏重要”，他说。

“我们认为IPO是实现一些价值的方式，是从一个初创公司发展壮大的策略。但我们的年收入超过3亿美元之后，盈利也在大幅增长，很明显我们已经达到了上市的要求”。

那么Kabam何时会上市?“我们对于Zynga的IPO道路没有任何兴趣”，Kevin Chou说，消极的上市对于公司的表现和股价有负面的影响，会让Kabam董事会对公司发展感到迷茫。

“我们在观望King的IPO，对Kabam上市的董事会讨论也进行了很多。我们的董事会很有耐心，所以我们要确定市场状况良好之后才会认真考虑，但就像我说的，我们的策略是创造一个拥有伟大产品的优秀公司，IPO只是实现价值的一个方式而已”。

在Kevin Chou的带领下，Kabam在游戏领域的发展突飞猛进。之前Kabam的收入主要来自于Facebook的平台，但是从去年开始，Kabam已经在Google+、PC、安卓以及IOS平台上发力，并取得了巨大的成功。目前，在全球100多个国家，每个月都有超过400万的玩家通过16种语言来享用Kabam的游戏带来的乐趣。目前，在全球100多个国家，每个月都有超过400万的玩家通过16种语言来享用Kabam的作品。

据悉，Kevin Chou在今年的CGDC上将会以《Asian Developers Benefit From Worldwide Publishing》(亚洲游戏开发者从全球推广中获益)为题，进行主题演讲。聆听这位传奇CEO讲述，中国游戏如何走向全球，如何适应欧美市场，获得收益。相信Kevin Chou在游戏方面的经验，会对国内的开发者产生积极的影响。

关于CGDC：

中国游戏开发者大会(CGDC)，是中国最具权威性、国际性、专业性的游戏产业研发技术会议。大会以促进我国游戏产业自主创新，搭建我国原创游戏走向世界的平台为宗旨，以共享最新游戏开发技术成果、探讨游戏开发技术新趋势为目的，力求成为促进全球游戏开发者相互交流、学习、合作的国际化专业盛会。

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