随着移动游戏爆发性增长，推广渠道相对于日益增多的开发者已显不足出现了僧多粥少的局面，推广成本也因此“水涨船高”。畅思广告商务总监李远亮表示：“通过非激励式广告用户的获取成本，安卓应用每用户获取成本为2元，游戏已经达到了4到6元，而iOS应用和游戏甚至达到20-40元。”

面对日益增长的广告推广成本，开发者应该如何利用广告赚取更高的收益，结合自己的APP选择什么广告形式，不同广告形式利弊是什么，在选择广告平台时有哪些误区，在CHANCE Club开发者沙龙成都站上，畅思广告商务总监李远亮给开发者提出了很多中肯的建议。

目前，主流变现且效率最高的广告形式，当属展示广告类型中的插屏和效果广告类型中的积分墙，随着开发者的需求不停变化，在此基础上也衍生出了很多其他的广告形式，以提高用户体验和广告效果，包括信息流广告，带任务的插屏或Banner或视频广告等，但总归于插屏和积分墙广告形式;

插屏广告，ECPM单价与CPC单价并非越高越好 最终还要看收益

从开发者的角度，选择植入插屏广告有哪些误区呢?李远亮提醒到，在选择插屏广告的广告平台时，并不是ECPM与CPC单价越高越好，最终还是要看收益。他解释道：“ECPM(千次广告收入)只是作为判定盈利能力的参数并不代表实际收入。拿安卓平台举例，插屏广告一般有5个数据流，即广告请求、广告展示、广告点击和广告下载和广告激活，每一个数据流背后都存在用户流失转化折损。行业广告主一般按照最后的广告激活与广告平台结算，而广告平台一般都按ECPM或CPC与开发者结算。广告平台需要保证自己的盈亏平衡及毛利要求，所以开发者的最后收益，最终还是要落在这五个数据的转化到最终的用户成本上，而不能单纯的看千次展示或点击单价的报价。

积分墙广告链里各环节的无奈

自iOS刷榜被苹果阻击后，iOS积分墙其实是以变相刷榜的方式接过了传统刷榜的接力棒，在iOS积分墙广告链里，主要由广告主、开发者、广告平台和用户组成。据李远亮介绍：“中国iOS积分墙流量是全球(除中国)积分墙流量总和的1.5倍，而中国的积分墙流量，七成以上是由网赚类App带来的，所谓网赚App，是指用户可以通过网赚App下载广告任务，获得可提现金、话费或其他虚拟货币的一种激励性较强的赚钱类App，一般情况下，广告主在iOS积分墙上推广一个应用或游戏大概在2到4块，其中广告平台与开发者按3：7分的较多，而网赚App与用户的分成一般按5：5，用户完成任务就可获得几毛钱到一块多钱的收入。然而没有严格防作弊措施的网赚APP，很容易出现用户刷量行为，这种刷量行为会导致广告主大量的广告费用被浪费，却没有达到推广效果，进而发生广告费用核减的结果，让广告平台和积分墙App的收益受到严重影响。”

李远亮说“开发者在选择积分墙广告平台时，除了需要关注广告数量和广告返积分的情况外，一定还要了解该平台广告费用的结算情况，特别是开发者的广告收入核减情况，一般来说，选择积分墙广告平台，一定要选择在业内积分墙防作弊能力较强的广告平台，以避免出现结算时发生广告收入核减，与广告平台扯皮。”

拿品牌广告靠返点 开发者到手收入与行业广告收入相近

除了业内的以获得App用户为主的行业广告，另一种广告主是以获得品牌曝光的品牌广告，据李远亮介绍：“为赢得资本青睐和行业领先优势，越来越多的移动广告平台在朝品牌广告方向倾斜，但就目前的市场盘子来看，移动广告的规模相比传统广告还是太小，对品牌广告主来说，移动广告平台没有太大的议价能力，其主要的广告主来源于品牌代理公司，也就是4A公司的下游公司。也就是说真正到移动广告平台的费用已经被盘剥了至少两到三个环节，而品牌代理公司最关心的是返点，而不是行业广告主首要关心的如量级，流量质量等问题。因为同行业竞争压力，有的广告平台甚至会将毛利全部吐出当做返点返给品牌代理公司，以获得品牌广告订单，因此你可以想象，最后到开发者手里的收入也非常少，最终可能跟行业广告的价格差别不大。”

品牌广告并非越多越好

开发者判定广告平台好坏会看广告平台的流量规模、单价以及转化，但同时也要考虑到广告平台流量越大意味着广告平台资金占用越多。因为广告主和广告平台结算周期较长，以行业广告来说一般一月结算一次，品牌广告甚至长达3-6个月，而广告平台与开发者的结算，短则一周，最长也是按月结算，因此对于广告平台来讲，尤其是广告主主要是品牌为方向的广告平台，如没有干爹抱大腿，中间可能存在较大的资金垫款造成资金短缺的隐患，反馈在开发者端，就是漫长的付款周期。