“我之前投过一些公司，发现了不少问题：团队方向没找对，执行力不够，市场机会把握不准等等，还不如自己亲自一试。”在腾讯工作十年的老员工KIM在接触投资后决定辞职，成为一名职业投资人，但在不断地投项目之后，他又决定成立61GAMES，创业手游。

“说泡沫，还是有的。”KIM亲自见证了业界的一些浮夸。从投资人到创业人，他经历了怎样的历程，见证了怎样的变化?本篇为游戏陀螺推出的腾讯创业系报告的第五篇，将从资本角度看腾讯创业系KIM的投资与创业故事。

投资界的“贝克汉姆”创业手游：投过了很多项目，最后决定自己来

你投资的成功之道是什么?——“成功?采访一下我踩坑、交学费的经验还差不多……哈哈!”面对游戏陀螺记者的投资秘诀讨教，KIM谦虚而宽和地笑了起来，“自己也曾经股票亏过、投资失败过，没有把握说看得准，对普通人来说，只是多了些胆量在试。”

创业前就一直在投资，被称为业界的“贝克汉姆”

KIM，中文名香文斌，是61GAMES创始人与CEO，同时也是名投资人，他的投资之路在他还在腾讯工作的时候就开始：“A股、港股、基金、定投、这边的房子、香港的房子、这边的保险、香港的保险都买了，各种渠道都去尝试过，做投资是顺其自然的事情。”

直到后来，他成为了一个专门的投资人，“在创业之前就投过不少项目，最早投的是舒客，之后投了富途证券，后面也陆陆续续投了一些”。KIM透露，他第一次投项目投舒客就投了150万，“当时是抱着交学费的心态去试试。”

项目投得越多，KIM的身份就越多重，身边的朋友都会不时感叹，KIM的朋友圈总是在打广告，这些项目大部分是他个人所投——比如当时形象代言人是贝克汉姆的舒客牙膏。而KIM也因为事业、家庭的完满(KIM的妻子也开了美容院)，被身边的朋友戏称为人生赢家、“业界的贝克汉姆”。

创业手游，做自己真心喜欢的事情

但在2012年，KIM却做了一个决定：与两名合伙人一起成立了61GAMES，决定创业手游。

为什么会创业手游?——“因为我喜欢玩游戏。”

据KIM介绍，他从小喜欢画画与玩游戏，学习也很好，KIM的英文名的由来是因为游戏《拳皇》里面的一个人物金家潘，“我引以为傲的是自己一直努力在做自己真心喜欢的事情，从读书时就一直如此。”

作为创始人，KIM如今主管公司的商务与运营，谈及从投资人到创业人的身份变化，他如此描述：“我之前投过一些公司，发现了不少问题：团队方向没找对，团队执行力不够，资金不够，市场机会把握得不准等等。后来便想还不如自己试一下。”

论61GAMES 的融资策略：融得其所，阶段匹配

投过舒客之后，KIM开始尝试自己去找项目，通过不断的投项目，KIM逐渐萌生了创业的想法。2011年，KIM决定离开了工作十年的腾讯。

不断投资，决定创业：不想只是分红，想更多关注细节

“没太明确方向，投了一些项目，是生是死，自己好像干预不了，虽然分红利最后可以分到给自己，但对于这个过程完全不知道：它说这个月卖了一个亿，我没啥感觉;它说亏了一千万，我也没啥感觉。你是通过什么手段，市场营销、调研，把它做到一个亿的?我对这个过程比较感兴趣。这与我做技术出身有关，关注细节。”

于是在2012年，KIM创立了61GAMES。

前期不融资，不只是因为有钱任性

61GAMES目前是天使轮和pre-A轮融资阶段，起步资金主要来源于合伙人自己的积蓄，后来在经营的有产品有数据之后才陆续引入天使轮投资，谈及原因，KIM是如此回答：“别人创业，是先拿一笔别人的钱，但我的思路不太一样。如果一定要强求拿别人的钱，其实可以做到。但处于谈判的地位完全是不一样。”

“拿了别人的钱，就会有投资人带来的压力，如果这个事情发生在太早期，自己的产品和商业模式也不明朗，此时心态受影响就会特别明显，容易走入歧途。强势的互联网投资人一般都要控股，当你拿过两轮之后，就彻底变成为他打工。”KIM说，融资跟投资人的风格有很大关系，所以选对投资人尤为重要。

“用自己的钱来做，也许慢了，但会稳健一点，这种结果的差异，到底会怎样，要看以后执行得如何，也许我这样想是错的。”

最佳融资对象：必然是腾讯

“不同阶段，不同的实力，拥有不同的谈判筹码，看到身边很多项目，前期你连产品也没有，投资人要占的份额就会多一点，自主性一开始就在失去。”但同时KIM也指出，公司以后还是会融资的。

最佳融资对象是谁?——“腾讯是必然的，平台背景太好，做游戏就需要平台。”

KIM举例了一家合作投放东南亚市场的公司想上市，其实它之前融的钱都已经够多了，但还是希望找腾讯来融资：“这相当于送你上路的最后临门一脚：腾讯在东南亚的影响力很强，如果在港股、A股上市，有着腾讯投资的基因，背景就会显得很漂亮，这笔钱完全是拿来做战略投资背景互补的。”

创业手游，走不一样的路：先生存，到海外去

关于61GAMES的经营方向，KIM介绍道：“我们主营业务是定位精品游戏的研发商，我们非常用心地一步一个脚印地发展和培养研发队伍，团队的成员大部分是深圳第一批最早做网游和端游的行业资深人士。”

起步半年即获三千万营收，奇招：先出海

据KIM介绍，61GAMES去年在东南亚的营收超过了三千万，“只花了半年，以联运形式……前面公司真的是没人，研发时间周期有点长，公司总要干点什么，我们跑到港澳台，新马泰这些地方，单机网游都做。”

为什么一开始就做海外?——“机缘巧合，了解到海外一些广告渠道的操作，做着做着现在积累了一些推广资源与操作手法。我们已经做过很多尝试：买广告、买用户、买量、渠道合作，等等。”

会遇到什么问题吗?——“很多广告积分墙等都是有经验、沟通门槛”，KIM指出CP出海一般会面临的两大问题：一是不熟悉，二是本地化的语言障碍很大，“不是翻译就算了，还要有口语、节日、付费、玩游戏时间段习惯等等，做得不到位，效果很难保证，甚至会导致强烈投诉、索赔、法律问题。”

未来方向：RPG与中重休闲实时对战，被收购不是所想要的

KIM介绍，61GAMES定位自研为主，开始联运其实是无奈选择，现在公司已经跨越过了最基本的阶段，目前正在全力打造主力产品：与陌陌合作的定制社交产品，这是一款中重休闲实时对战游戏，将实现手机实时交互，技术有相当的门槛。

“市场越来越难，大家看到了虚假繁荣，需要更精更专业的好游戏，也许我们以后是做好某一个垂直领域的事情……我们的团队做过七年到十年的端游研发，经验很深，RPG与中重休闲实时对战是我们未来的方向。”

KIM说，自研产品的目标与方向一直与大平台合作。公司目前主营产品签了陌陌，而腾讯也是其合作的下一个目标。

“如果说61GAMES的最终目标，我们是希望能把好玩有趣高品质的精品游戏研发的事一直做下去，在阶段性的被收购并购也许不是我们主要考虑的退出方式，5年10年的周期来对待这份事业，我们相信可以在这个充满朝气的行业里打造出一些有影响力的游戏品牌和作品出来。”

从投资看手游及互联网的浮夸：说泡沫，还是有的

接触了身边许多认识的投资人以及投过的团队，KIM感慨很深，他对照了其他的行业，认识到手游及互联网行业存在着一些他以前没有意识到的问题与浮夸。

浮夸一：有DEMO就想着烧钱

“有些投资的朋友是上市公司里面的人，他们在实业操作会真正会去考虑生产、规模、产品的质量管理、财务状况，规范很多——这让我看到互联网公司繁荣背后的问题，比如对法务、财务的考虑较弱。很多人的考虑偏向于只是拿一个产品、DEMO、用户模型就去烧钱。”

浮夸二：门槛低，拼推广，利润低

“目前的互联网投资看似好拿，但拿的是机构的钱，未必那么轻松，包括手游，大家看着热闹，看起来很风光：这个融资几千万，那个估值几个亿，这个传月流水千万甚至更多，可是整个市场真正算下来赚钱的并不多。这是因为发行并没有研发、技术门槛，拼的是推广、营销，利润率可能很低。”

浮夸三：钱好拿，牺牲其实很大

“虽然吸引投资相对比较容易，但创业者拿到钱后面的分成、条件、利益勾兑做了很大的牺牲：你签的可能是很强的对赌协议，或者条件限制，比如一年利润率要达到多少，与大平台合作要走到一个什么程度，用户量要达到多少等等，也许很难完成。这是大家拿到融资了不会公开说的，但是心里面其实都知道。”

浮夸四：烧钱速度快，财务健康的公司少

“互联网企业一般要沉淀很久，前期都是要烧钱，至于回钱快不快，则要看执行力度——若执行力强，两三年内被并购，或做到产品收入很高，这时候是可以比较健康地退出;但另外一种情况是：烧了两三年，用户量很大，但收入还跟不上烧钱的速度，这就处于无法分红、无法退出的两难处境。真正健康财务状况的手游、互联网公司还是比较少——说泡沫，还是有的。”

投资项目的起步：读研时导师的“忽悠”

说起KIM的投资项目之路，原来是在2008年读在职研究生时开始的，当时还是由老师牵线：“教投资的教授，看我是腾讯的背景，挺喜欢我，比较愿意和我分享信息，他推荐我投，我也没怎么考虑就投了，投了150万，这在当时着实算不少了。”

150万试水投资，第二年亏光

“但投完之后第二年把钱都亏掉了，它覆盖得太广了，老板拿了钱之后很心急，想在全渠道铺开，但产品生产跟不上：因为这个还得生产、库存、加工、配送、运输、去和每一家超市谈，人耗得多，货又跟不上，还得赔钱……结果，钱在第二年基本亏光。”

亏的时候有没回去找教授算帐?——“也没什么，只是大概聊了一下，那时无论是赚还是亏，其实我就只是站在旁边看热闹而已，他们讨论什么问题，我也不在行。”

峰回路转：项目如今差不多要IPO

“当时自己投了150万，但光请贝克汉姆代言就花了三千万!自己只占股百分之十以下，属于非执行的股东，开董事会也说不上话，怎么卖、怎么生产，坐在旁边一头雾水……后来甚至没参加了，因为反正听不懂——但通过他们学习的经验感受还挺多，跟腾讯不一样。感觉补缺了互联网经验以外的东西，至少是扫盲。”

KIM介绍，投的这个项目后来还峰回路转：“之前请的是贝克汉姆代言，现在是李冰冰。因为花这些钱，营销成本都很高，利润之前没有怎么做出来，但这两年利润起来了，创业的老板自己也回收战线，消化库存，积累资金，又东山再起了，顺利的话差不多要IPO了。”

论手游投资市场的变化：有点理想的人还是会想怎么钱生钱

手游投资去年为何火?CP五千家，投资上万家

“去年有一句话，全中国有五千家手游研发公司，但全国有一万多家投钱的公司，市场上项目比投资人多很多，拿到钱并不难。市场上钱很多，但钱进去了有什么条件约束很难说。赚到很多的钱还是要分出去，还是要看结果。”

手游投资现在为何没那么火?钱其实一样多，但热点转了

“投资其实还是多，只是热点转了：这波热钱，尤其是A股上市并购的，行业完全都不一样，比如有家原本是做纺织的，却去投资做手游的，半年过后才发现财报贡献根本达不到预期。

“另外，下半年CP上升到一万多，而且鉴于上半年投资的手游研发公司的利润贡献没有如期想像的那么好，VC就会觉得有风险，就会转投其他领域。于是其他的热点就冒出来，如O2O、互联网金融等。”

手游越来越难成功，为什么还会有投资人不断进来?

“因为其他的机会更少了，买股票风险更高，现在房也不像以前那么涨。投资渠道偏少，现在有点像二十年前的硅谷，要么是打工积累的阶段，要么是比较幸运炒个房有些原始积累，在这个阶段你可能有点钱，而有点理想的人还是会想怎么钱生钱。”

结语：以资本角度看时代——在中国只是起步

怎么看待这个时代?——“说到互联网与科技，美国还是超越了十年以上。停车场、超市都不需要人，扫一下卡就OK。从投资上看，我们这边还在投手游、O2O，而美国创投项目已经投到了火箭、特斯拉、机器人、自动化，生化和医疗医学医药等高科技的领域。”

KIM最后说：“从资本角度上来看，科技渗透还是有很必要，中国还有很长的路要走。过去十年比较野蛮，从没有巨头到巨头发展阶段，再往后是比较精细的垂直领域，巨头做不了那么多事情，因为也有它做不好的事情。泡沫确实有，发展都是一轮滚一轮的，必然有一些牺牲品。时代在中国只是个起步。”