第一款桶金：做专业的页游运营商

从运营SLG策略性游戏《帝国崛起》，51WAN实现了开服首日2万人的同时在线数量，当日的收入就达到2万元。这使得51WAN获得了第一桶金，获得了创业初期的转机。

178：在创业初期你们的第一个专机是什么，哪个产品或者项目给你们带来了第一桶金，或者第一笔可观的收入?

刘阳：我们做的第一个产品叫《帝国崛起》，这个产品给我留下的印象还是挺深的，因为当时这个产品也是一个，应该叫小开发团队做的一个产品，这个产品当时的图形并不是特别漂亮，就是它的外观并不是很漂亮。我们刚刚代理这个游戏的时候，其实我们当时就是团队里有做过运营的一些同事，在当时他们都特别喜欢玩《魔兽世界》，他们就说，能不能找一个象样点的产品去代理，好象这个产品怎么看起来就是特别不美观，因为基本上它就是打开一个页面，里面就是一些表格。这是一款SLG策略性游戏。玩法跟现在主流的客户端游戏差别很大.

刘阳：进展在我们平常来说还是相当顺利的。因为我们当时去代理这款游戏的时候，这个游戏开发商刚开始是不愿意代理给我们的。

178：因为没有名气吗?

刘阳：因为当时那个产品他自己已经有运营了，大概有几百个活跃用户在玩，也有一些收入。而且他好象已经运营了一段时间，然后我们说这个产品交给我们运营吧，他们就觉得挺怪异的，因为我会让他把服务器关掉，就是放在我这边来运营。后来他们就觉得，凭什么让我们自己不运营了，把游戏交给你们运营?而且这样，好比说他原来能挣1000块钱，但是现在有可能只能挣几百块钱了，就是要分出去了嘛，而如果我们又没有能够给他带来很好的新用户的话，他就没有必要去做这个合作。

他后来问过我几个问题，我印象中问得我也挺尴尬的。他问的问题就是“你们公司有多少钱去推这个产品?”、“你们这个网站在Alexa排名有没有进入前500名?”、“你们凭什么要拿这款游戏?”前两个问题我肯定是没有办法回答他的，所以只好就给他回答第三个问题，我就告诉他们，我们有资源，我们的资源就是我们的团队，我们都是做过游戏的，我们知道目标客户群在哪里，我们虽然没有钱、没有用户，但是我们能够保证你之前的收入大概是那么多，但是我们运营以后，你分成后的收入会比你之前的收入要多很多。

也没有虚假的说自己要怎么样，就是很真诚地告诉他，我们会把这个产品全力以赴地做好，而且原先他可能是没有什么运营团队的，现在我们有十个人，而且都是做过游戏的，我们十个人里头全部都是有五年以上做游戏的经验的，全部都是五年以上工作经验的人去做你这个产品，一定会好好做的。然后他觉得不如尝试一把。《帝国崛起》在51wan运营前游戏活跃用户大约是500多人，开服第一天，就达到了2万用户。

178：当时是通过什么样的方法实现了这样的一个成绩?

刘阳：当时我们没有花广告费，但是是有赖于游戏媒体的帮忙吧，发了一些新闻。发了一些传播，另外一个就是我们也和一些工会聊天，让他们去尝试一些新的游戏。因为有一些工会他们从来就没有见过这种类型的游戏，当时这种类型的游戏是特别少见的，他们就抱着尝试的心态就进来了。其实挺出乎我意料的，就是我们自己预测，大概可能会有2000人进来，因为我觉得我们覆盖的用户群应该是2000人差不多。《帝国崛起》我们只是用传播来带就带了2万人进来嘛，第一天。而且当时收入确实很好，当时第一天的收入就超过2万块钱人民币，第一天的收入。

抓住良机：以上市为目标的发展

第一款游戏的成功，使得刘阳和她的团队带来了很多显而易见的好处。利用这次成功的经验，51WAN开启了联运模式，通过合作实现自身的发展。

178：这个东西给开发商带来2万人，给他带来非常大的惊喜，之后你们如何从这2万人开始做大的?

刘阳：一方面我们引入了更多的产品，包括《乱舞春秋》、《方便面三国》，在当时都算是很好的游戏，慢慢地让一些对网页游戏比较关注的用户群，当时在百度上搜索“网页游戏”51wan肯定是排在最前面的，肯定是到51wan上来玩。慢慢的我们的用户群就是靠这种自然滚动，就形成了一个庞大的用户群。另外就是我们当时还是跟一些包括新浪、包括百度我们形成了一些战略合作。

178：具体能谈一谈是什么样的合作吗?

刘阳：也不叫战略合作吧，就是百度和新浪上线的第一款网页游戏都是由51wan来提供输出和服务的，《帝国崛起》就是在新浪上线的。

我们可能是第一个做联运的厂商。因为当时，网页游戏在2007年是基本上无人知晓的一个阶段，我们当时去的时候不是说要跟别的厂商竞争，而是说要跟这家大的厂商说什么是网页游戏，网页游戏跟客户端游戏的区别是什么，那时候主要是讲的这些内容。尤其是对于互联网公司的话，他们还是会很感兴趣的，互联网公司会想到这样的用户转化率肯定会很高。

178：您之前也提到了51wan的上市计划，目前上市进展如何?

刘阳：我有一个观点是这样的，我说网页游戏原来在2007年、2008年那会儿是蓝海，那时候的51wan什么都没有的情况下，只是游泳的技术比较好，所以就可以畅快淋漓的去游泳，但是现在已经变成了火海，就是竞争非常的激烈，我们已经是跟互联网的排名前几名的厂商在直接的有一些竞争，所以现在已经可以到火海的地步了。所以我当时沟通的观点就是自己如何定位51wan的定位，后来我说一个是要做破冰剑，我们有一个“三剑战略”破冰剑就是我们要做创新的东西，开拓新的东西。比如说我们去研发新的游戏内容，做一些新的运营模式的创新。

第二个就是我们要做好护航，就是我们要做好上下游的关系，比如说跟这种传统的大的平台，我们做好应用服务，我们成为他的比较好的合作伙伴;对于小的研发商来说，我们提供我们的支持，我们做深做透;第三个就是我们要做潜艇，我们要扎根到这个领域里头去，我们做专业级的网页游戏的服务和应用商。

上市这块我当时的说法、考虑是在未来的两、三年以内，网页游戏专业的厂商肯定会有几家会上市，而且上市了以后他们竞争的这种格局会有一些变化，所以51wan肯定也会筹划在最近两、三年之内上市，否则就会被这个市场，可能会有淘汰的可能性。

178：上市之后准备投资哪些项目，目前有没有一些可以投的?

刘阳：投资哪些项目?上市的话无外乎把一些资金用于企业的扩大化发展，还有用户的更大化的一些需求，从51wan来说的话，上市的话资金有可能会用在哪几个方面，第一个可能是在这个领域内的一个像梯形发展，一个延展型发展，比如说更加支持一些研发商的一些合作，比如说可能会去投资一些研发商，把产品线，支持一些新的产品线的出炉。

第二个有是一些运营线的扩张，比如说我们也有可能会在海外架设多个分公司，去把自己的产品向海外进行扩张，像《南帝北丐》在台湾和韩国的市场表现都非常好。

178：您提到了几款现在的产品，《大明浮生记》还有一个是《南帝北丐》有一个跨平台化发展，您能介绍一下吗?好象是联通页游和移动平台是吗?

刘阳：其实网页游戏从刚开始，就是为什么想去做这个行业，为什么想去做这个产业?主要源于网页游戏具有广阔的市场前景，一方面网页游戏的用户群有很强的社区性，第二个就是有很强的跨平台性。现在其实通过手持的设备，比如说安卓的手机，或者是iPad，如果你可以上网的话，其实都可以来浏览我们的网站，体验我们的游戏，从目前其实就可以做到这一步。

我们觉得网页游戏未来的话肯定是跨平台的，到合适的时机会是跨平台的。但是目前用户通过PC来体验网页游戏的用户群还是占绝大多数，当用户群有比较大的修改的时候，我们觉得可能网页游戏厂商反而会在移动设备上展现很大的优势。相比端游，因为本身就是移动设备打开网页游戏，就是可以去体验的，他所用的很多技术都是共通的。

178：近年51wan的经济发展计划是什么，有哪些发展战略?

刘阳：首先要做好一些重点产品的输出，一些独家和重点产品的输出，

第二个就是做好产品，就是51wan上面的产品的丰富性，产品内容的丰富性。我们现在基本上每个月都会上线很多联运的新产品，就是联合运营的新产品。

第三方面也是我们的一个发展重点，就是我们要做好我们整个平台的用户服务，这里面也会增加包括我们四月份马上就会上线一个会员频道，针对我们的老客户的一项特殊服务的一个会员频道。